Бизнес - модели стартапа. Набора насадок для бионических протезов рук

1.

Презентация
на тему : Бизнес-модели стартапа. Сегментация
рынка и формирование ценностного предложения.
Подготовили студентки
группы АДБ-22-11:
Синицкая E.О.
Водянова М.Н.
Овчинникова Я.А.

2.

1.Потребительские сегменты
• 1. Люди, потерявшие конечности в результате травмы или заболевания: Этот сегмент
включает людей, которые ищут решение, которое позволит им восстановить
функциональность и мобильность.
2. Военные, которые потеряли конечности во время службы, являются важным сегментом.
Они ищут насадку на бионический протез, чтобы вернуться к нормальной жизни и
продолжить свою профессиональную деятельность.
3. Дети,родившиеся с врожденными аномалиями или подвергшиеся травмам, которые
привели к потере конечностей, являются важным сегментом. Насадка на бионический
протез поможет им выполнять мелкие работы по дому.
4.Люди,работающие в сфере ремонтных работ,нуждаются в насадке,которая поможет легче
справляться с инструментами.
• в приоритете люди,которые занимаются ремонтными работами.

3.

2.Ценностные предложения
Наше предложение состоит из набора насадок для бионических протезов рук, которые позволяют
потребителям выполнять различные ремонтные работы и повседневные задачи с большим удобством и
эффективностью.
Мы предоставляем ценность потребителям, предлагая им возможность восстановить часть своей
функциональности и независимости, которые они могли потерять из-за ампутации или других проблем со
здоровьем. Наши насадки позволяют им вести более активный образ жизни и справляться с повседневными
задачами, что может значительно повысить их качество жизни.
Мы помогаем потребителям решить проблему ограничений, связанных с потерей части руки или ее
функциональности. Наши насадки позволяют им легче выполнять ремонтные работы, заниматься хобби,
заботиться о себе и своих близких.
Мы удовлетворяем потребности людей с ограниченной функциональностью рук, которые хотят быть более
самостоятельными и активными. Наши насадки предоставляют им возможность вернуться к обычной жизни
и делать то, что им нравится, без лишних трудностей.

4.

3.Каналы сбыта
• Реклама и маркетинг: Создание рекламных кампаний, которые акцентируют внимание на
преимуществах и возможностях использования насадок на бионические протезы для
инструментов
• Технологические инновации:
Мы внедряем передовые технологии в создание насадок, обеспечивая высокий уровень
функциональности и долговечности.
Использование бионических решений повышает точность и контроль при использовании
инструментов.
• Адаптация к повседневной жизни:
Насадки разработаны для легкости интеграции в повседневные задачи.
Мы стремимся сделать наши продукты максимально естественными в использовании, улучшая
качество жизни клиентов.
• Обучение и поддержка:
Мы предоставляем обширные ресурсы для обучения и адаптации к использованию новых
насадок.
Команда поддержки всегда готова помочь с вопросами и техническими сложностями.

5.

4.Взаимоотношения с потребителями
• Каждый потребительский сегмент ожидает установления доверительных и взаимовыгодных отношений
с нашей компанией. Пользователи бионических протезов рук ожидают, что наши насадки помогут им
вернуть часть своей функциональности и независимости, что позволит им вести более активный образ
жизни. Они также ожидают, что мы будем предоставлять им поддержку и решать их проблемы,
связанные с ограничениями, которые они испытывают из-за потери части руки или ее
функциональности.
Мы планируем установить взаимоотношения - ,,Персональная поддержка,, с нашими потребителями ,
предоставляя им качественные насадки и поддержку по всем вопросам, связанным с использованием
наших продуктов. Эти отношения совпадают с нашей текущей бизнес-моделью, которая направлена на
предоставление ценности и удовлетворение потребностей наших клиентов.
Установление таких отношений требует определенных расходов на маркетинг, обслуживание клиентов и
развитие новых продуктов. Мы также должны инвестировать в исследования и разработку, чтобы
постоянно улучшать наши насадки и соответствовать потребностям рынка.

6.

5.Потоки доходов
• Партнерские Медицинские Центры:
Наши насадки доступны через партнерские медицинские центры, где клиенты могут получить
консультацию от врачей и протезистов.
В этих центрах также предоставляются услуги по индивидуальной настройке насадок.
Глобальная Доставка:
Обеспечение международной доставки для клиентов за пределами региона.
Сотрудничество с надежными курьерскими службами для быстрой и безопасной доставки.
Предоставление гарантии: Предложите клиентам гарантию на насадку на бионический протез для
инструментов на определенный период времени. Это позволит им чувствовать себя увереннее в
качестве продукта и в случае неисправности или поломки они смогут обратиться за бесплатным или
льготным ремонтом или заменой.
• Опросы и обратная связь: Постоянно собирайте обратную связь от клиентов, проводите опросы и
исследования удовлетворенности, чтобы выяснить их потребности и ожидания. Используйте
полученную информацию для улучшения качества насадок и обслуживания в целом.

7.

6. Ключевые ресурсы
• Для создания ценностных предложений нам нужны ключевые ресурсы, такие как опытные
инженеры и дизайнеры, высокотехнологичное оборудование и материалы высокого качества
для производства насадок.
Для реализации ценностных предложений и каналов сбыта нам нужны сеть дистрибьюторов
и партнеров, которые будут продвигать наши продукты на рынке, а также онлайнплатформы для продажи и промоушена.
Для установления взаимоотношений с клиентами нам нужны специалисты по
обслуживанию клиентов, которые будут предоставлять поддержку и консультации по
использованию наших насадок.
Для потоков доходов нам нужны не только продажи наших насадок, но и возможность
предоставления дополнительных услуг, таких как обслуживание и модификация насадок, а
также продажа запасных частей и аксессуаров.

8.

7.Ключевые виды деятельности.
• Компания может предлагать насадку на бионический протез для инструментов в качестве
отдельного продукта и продавать ее напрямую потребителям или через дистрибьюторов.
Цена насадки может варьироваться в зависимости от ее функциональности, качества и
других характеристик.
• Подписка на использование насадки: Компания может предлагать потребителям
возможность подписки на использование насадки на бионический протез для инструментов.
Подписка может быть ежемесячной или ежегодной и обеспечивать доступ к обновлениям,
технической поддержке и другим преимуществам.
• Услуги по настройке и обслуживанию: Компания может предлагать услуги по настройке,
установке и обслуживанию насадки на бионический протез для инструментов. Это может
включать индивидуальную настройку насадки под потребности конкретного пользователя,
проведение обучающих программ и техническую поддержку.

9.

7. Ключевые виды деятельности.
• Производство насадок на бионические протезы для инструментов является важной
деятельностью в рамках данного проекта. Эта деятельность включает в себя разработку и
создание специализированных насадок, которые будут использоваться вместе с
бионическими протезами для улучшения их функциональности.
В процессе производства насадок на бионические протезы необходимо учесть несколько
важных аспектов. Во-первых, требуется провести закупку высококачественного сырья,
которое будет использоваться при изготовлении насадок. Это может быть специальный
пластик или металл, который обладает необходимыми свойствами прочности и гибкости.
Далее, производственная деятельность включает логистику домашнего производства.
Необходимо организовать рабочее пространство, где будет осуществляться процесс
изготовления насадок. Важно обеспечить эффективное использование пространства, чтобы
увеличить производительность и снизить затраты.

10.

8. Ключевые партнеры
• 1. Ключевая деятельность наших партнеров заключается в продвижении и продаже наших насадок
для бионических протезов рук, обеспечении обслуживания и консультаций клиентам, а также
предоставлении дополнительных услуг по модификации и обслуживанию насадок.
2. Партнерство с компаниями, специализирующимися на производстве и продаже бионических
протезов, помогает снижать риски благодаря расширению каналов сбыта и увеличению доступа к
целевой аудитории. Также партнерство с компаниями, предоставляющими высококачественные
материалы и оборудование, помогает обеспечить высокое качество наших насадок.
3. Основным поставщиком для нас может стать компания, специализирующаяся на производстве
инновационных материалов, высокотехнологичного оборудования и комплектующих для
бионических протезов.
4. От партнеров мы получаем доступ к сети дистрибьюторов и партнеров, опытных специалистов по
обслуживанию клиентов, техническую поддержку, а также возможность использования их ресурсов и
инфраструктуры для производства наших насадок.
5. Партнерам можно передать часть деятельности по продвижению и продаже наших насадок,
обслуживанию клиентов и предоставлению дополнительных услуг, при условии обучения и контроля
качества.

11.

9. Структура издержек
• 1. Исследования и разработка: для создания инновационной насадки на бионические
протезы для инструментов необходимо провести исследования и разработку новых
технологий и материалов. Это включает затраты на научные исследования, разработку
прототипов и тестирование.
2. Производство: для массового производства насадок на бионические протезы необходимы
специализированные производственные линии и оборудование. Это включает затраты на
закупку оборудования, обучение персонала, оплату труда и материалы для производства.
3. Маркетинг и продажи: для успешного продвижения нашего продукта необходимы затраты
на маркетинговые и рекламные кампании, участие в выставках и конференциях, разработку
и поддержку онлайн-продаж. Это включает затраты на рекламу, PR-активности, создание и
поддержку веб-сайта и онлайн-платформы.
4. Логистика и поставки: для доставки наших насадок на бионические протезы клиентам
необходимо организовать логистические процессы, включая упаковку, складирование и
доставку. Это включает затраты на транспорт, упаковочные материалы и услуги доставки.