Формирование и оценка маркетинговой стратегии развития строительного предприятия

1.

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ»
Кафедра ОМ
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА –
БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
на тему: Формирование и оценка маркетинговой
стратегии развития строительного предприятия (на
примере ООО "РАСТР-технология")
Направление подготовки 38.03.02 Менеджмент
Профиль: «Менеджмент в строительстве»
Ф.И.О студента-дипломника: Логинов Алексей Станиславович
Руководитель: к.э.н. Бабушкина Светлана Викторовна

2.

Актуальность темы
исследования
Актуальность темы исследования
Роль маркетинговой стратегии в управлении предприятием
Недостаточное использование инструментов маркетинга
строительными предприятиями
Низкая эффективность имеющихся маркетинговых стратегий
строительных предприятий в условиях начала кризиса отрасли

3.

Объект, предмет и цель исследования
Цель исследования - разработка
рекомендаций по совершенствованию
маркетинговой стратегии, реализуемой в
процессе управления предприятием ООО
«РАСТР-Технология».
Объектом исследования выступает ООО
«РАСТР-Технология»
Предметом исследования выступает роль
маркетинговой стратегии в антикризисном
управлении.

4.

Формирование маркетинговой стратегии на предприятии

5.

Товарные группы производимой продукции и услуг монтажа ООО «РАСТРТехнология», в %
9%
28%
15%
8%
16%
9%
15%
Мембранные установки
Установки обезжелезивания
Установки деманганации
Перемешивающий устройства
Лабораторное оборудование
Бытовые фильтры
Прочее
Распределение реализации продукции по
покупателям, в % в общему объему
Производители оборудования и
монтажные компании
39%
Промышленные компании
29%
Оптовые компании
18%
Индивидуальные предприниматели
8%
Государственные контракты
6%
0%
5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%

6.

Динамика основных показателей финансово-хозяйственной деятельности
ООО «РАСТР-Технология» за 2020-2022 гг, тыс. руб.
Значение показателя, тыс. руб.
Показатель
Изменение
показателя
тыс.
руб. ±
Среднегодовая
% величина, тыс.
руб.
2020 г.
2021 г.
2022 г.
1. Выручка
441 362
312 783
377 074
-64 288
-14,6
377 073
2. Расходы по обычным видам деятельности
421 304
301 097
340 916
-80 388
-19,1
354 439
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)
20 058
11 686
36 158
+16 100
+80,3
22 634
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к
40 593
уплате
35 051
18 269
-22 324
-55
31 304
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и
60 651
налогов) (3+4)
46 737
54 427
-6 224
-10,3
53 938
6. Проценты к уплате
7 636
7 946
-1 322
-14,3
8 283
7. Изменение налоговых активов и обязательств,
-22 776
налог на прибыль и прочее
-14 193
-11 193
+11 583
↑
-16 054
8. Чистая прибыль (убыток) (5-6+7)
28 607
24 908
35 288
+6 681
+23,4
29 601
Справочно:
Совокупный финансовый результат периода
28 607
24 908
35 288
+6 681
+23,4
29 601
-793
-3 719
х
х
х
9 268
Изменение за период нераспределенной
прибыли (непокрытого убытка) по данным 41 808
бухгалтерского баланса (измен. стр. 1370)

7.

Анализ маркетинга ООО «РАСТР-Технология»
8
9
6
4
5
7
4
9
10
5
6
8
6
5
318
6
6
4
9
7
3
3
230
3
5
8
7
6
5
8
242
4
9
6
10
8
3
4
266
70%
Мембранные установки
60%
50%
Установки
обезжелезивания
40%
Установки деманганации
30%
20%
Перемешивающий
устройства
10%
Лабораторное
оборудование
Бытовые фильтры
0%
-
0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 1,0
Матрица БКГ для ООО «РАСТР-Технология»
ООО «РАСТРТехнология»
ООО
«ЭКОСЕРВИС
ТЕХНОХИМ-М»
ООО «Инэко
ПРО»
Цена продукции
Качество продукции
Ширина ассортимента
Территориальное расположение
Уровень обслуживания
Квалификация персонала
Комплексность услуг
Итого сумма
ООО «ВМТ»
вес
Критерий
ООО «Экофил»
Профиль конкурентных преимуществ ООО «РАСТР-Технология»
6
8
4
6
5
9
2
264

8.

Оценка стратегии развития ООО «РАСТР-Технология»
Цель устанавливается на среднесрочный период. Миссия состоит в удовлетворении потребностей покупателей в
Цель и миссия
продукции.
Стратегии функциональные
Стратегия
Продукция ориентирована на оптовиков, на производственные предприятия (продукция как компонент
маркетинговая
производства)
Стратегия
производственная
Стратегия НИОКР
Деятельность ориентирована на производство востребованных изделий в масштабах необходимого ассортимента и
качества. Производственная стратегия и маркетинговая стратегии взаимосвязаны.
На предприятии постоянно ведутся разработки, исследования, проводятся эксперименты с составами и
компонентами
На предприятии трудовым ресурсам уделяется большое значение. Работает «кадровая политика», Специалиста
Стратегия управления службы персонала осуществляются все работы по подбору, найме, обучении, развитию, высвобождению персонала.
трудовыми ресурсами Кадры воспринимаются в качестве важного производственного ресурса на предприятии.
Стратегия полностью реализуется. Заключается в принятии стратегических решений в отношении типа и структуры
Стратегия социальная персонала предприятия
Товарно-рыночная стратегия
Совокупность стратегических решений, посредством которых происходит определение ассортимента, объемов и
качества выпускаемой продукции. эта стратегия
взаимосвязана с маркетинговой стратегией, поскольку
Стратегия товарная
посредством проведения маркет. исследований принимаются решения по дальнейшему производству
Рыночной стратегией производится выбор поведения ООО «РАСТР-Технология» на рынке. Предприятие направлено
Стратегия рыночная
на производство востребованной продукции и ее сбытом на товарных рынках
Ресурсно-рыночная стратегия
Производится определение объемов запаса ресурсов. На предприятии вопросам качества сырья и запасам
Стратегия ресурсная
продукции уделяется должное внимание
Рыночная стратегия
Выбор надежных поставщиков, заключение выгодных договоров (сырье и сбыт)
Стратегия
технологическая
Разработка стратегических решений,
современных технологий производства
важность
технологической
динамики
производства,
использование

9.

Мероприятий по
соврешенствованию
марктеинговой политики
Комплекс мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии ООО
«РАСТР-Технология»
Найм специалиста по
исследованию рынка и
маркетинговому
планированию
Информационное
обновление сайта
Внедрение ПО Tibco Spotfire
Создание группы в
социальной сети VK
Прямые продажи бытовых
фильтров
Создание landingpage
Реклама страницы захвата
через Яндекс.Директ

10.

Эффективность сформированных предложений
Прямые продажи
фильтров
Всего
Данные 2022
377074
339595
1321
Внедрение Tibco
Spotfire
Наименование показателя
Выручка
Себестоимость
Коммерческие расходы
Единовременные затраты
Найм специалиста
Сводные данные показателей сформированных мероприятий, тыс. руб.
26395,2
-16980
674,4
134,5
18853,7
-10187,9
15083
3396
60
32,5
60332
-23772
734,4
487,2
320,2
Влияние сформированных предложений на деятельность
ООО «РАСТР-Технология» в среднесрочной перспективе, тыс.
руб.
Показатель
Выручка
Себестоимость
Прибыль от продаж
Рентабельность продаж
Капитальные затраты
Чистая прибыль
До
внедрения
2022
377074
339595
37479
11,04%
35288
После внедрения
2024
2020
2021
437406
503017 578469,2
315823,35
356880 406843,6
121582,5 146136,3 171625,6
38,50%
40,95%
42,18%
487,2
71028
80972
92308

11.

Спасибо за внимание!