Похожие презентации:
Разработка стратегий развития предприятия Пивобезалкогольный комбинат Крыма
1.
Разработка стратегий развитияпредприятия Пивобезалкогольный
комбинат Крым
Подготовили студенты 3го курса группы Эк/б 21-5-о:
Полунин Константин, Шамхалов Батраз, Сахно Николай
2.
Миссия предприятияВопрос
Запишите подробный ответ, не бойтесь
лишних слов
Посмотрите на подробный ответ и
сократите его, оставив только
ключевые слова
Компания занимается производством и
продажей алкогольной и безолкагольной
ПИВОБЕЗАЛКОГОЛЬНЫЙ КОМБИНАТ
Что делает наша компания, что мы продукции высокого качества, по
«КРЫМ» производит алкогольную и
продаем? (опишите рынок бизнеса) класическим технология производства. В
изготовлении продукции используются безалкогольную продукцию
совремнные методы производства и
автоматизация.
Аудитория компании - жители и гости
Для кого существует наша
Республики Крым, которые ценят
компания?(опишите аудиторию
натуральные и качественные
бизнеса)
слабоалкогольные и безалкогольны
продукты.
Практически вся группа населения
Ключевые потребности потребителя, Ключевые потребности потребителя,
которые мы стремимся решить?
которые компания стремится решить, (основная цель покупки товара
получение полезной и натуральной
Получение полезной и натуральной
компании)
продукции.
продукции
Основными отличительными свойствами
Что определяет наш успех или что
компании, которые делают ее успешной,
сделает нас успешными в будущем?
являются многолетний опыт,
(1-2 ключевых отличительных
традиционные рецептуры без
Многолетний опыт, традиционные
свойств компании, которые лучше
использования заменителей и
рецептуры без использования
конкурентов)
консервантов.
заменителей и консервантов.
Каким образом мы достигаем этого
успеха? (описание подробных
действий, которые проводит
компания для формирования
отличительных свойств, описанных
выше)
Компания достигает успеха благодаря
грамотному управлению и топГрамотное управление и топменеджменту, слаженному коллективу менеджмент, слаженный коллектив
профессионалов, постоянному
профессионалов своего дела,
стремлению вперед, открытости
постоянное стремление вперед,
инновациям, тщательному контролю всех открытость инновациям, тщательный
этапов производства и чуткой реакции на выверенный контроль
требования рынка.
Обобщите ответы в одно - два
предложения
Предоставления жителям и гостян
республики Крым и житялям других
регионов качественных
прохладительных напитков
3.
PEST-анализ предприятияПивобезалкогольный комбинат Крым
степень влияния
фактор
у.(-)/в.(+)
вероятность
проявления
Э1
Э2
Э3
ср.вз
оценка с
поправкой на
вес
ПОЛИТИЧЕСКИЕ
Устойчивость политической
власти и существующего
правительства
Вероятность развития военных
действий в стране
Законодательство по охране
окружающей среды
Будущее и текущее
законодательство,
регулирующее правила работы в
отрасли
Стремление к протекционизму
отрасли, наличие
государственных компаний в
отрасли
X
+/-
0,25
5
4
4
4,3
+-1,075
-
0,1
3
2
3
2,7
-0,27
-
0,2
3
3
3
3,0
-0,6
+/-
0,25
5
4
4
4,3
+-1,075
X
+
0,2
4
5
5
4,7
+0,94
+3/4-
1
20
20
19
19,7 +3,09/-3,02
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
Темпы роста экономики
Уровень инфляции и процентные
ставки
Уровень безработицы, размер и
условия оплаты труда
Уровень располагаемых доходов
населения
Кредитно-денежная и налоговобюджетная политика страны
X
СОЦИАЛЬНЫЕ
Требования к качеству
продукции и уровню
сервиса
+
0,25
5
Образ жизни и привычки
потребления
0,25
4
Поло-возрастная структура
населения и
продолжительность жизни +
0,15
3
Размер и структура семьи
+
0,25
4
Отношение к работе,
карьере, досугу и выходу
на пенсию
+/0,1
3
+/-
0,3
5
5
5
5,0
+-1,5
-
0,1
4
5
4
4,3
-0,43
+/-
0,2
5
4
5
4,7
+-0,94
+
0,3
5
4
4
4,3
+1,29
+3/-5
0,1
1
3
22
4
22
4
22
3,7
-0,37
22,0 +3,73/-3,24
Степень использования,
внедрения и передачи
технологий
Доступ к новейшим
технологиям
Расходы на исследования и
разработки
Законодательство в
области технологического
оснащения отрасли
Уровень инноваций и
технологического развития
отрасли
X
4
5
4,67 +1,1675
4
2
3,33
-0,83
3
5
3
4
3,00
4,33
+0,45
+1,08
4
4
+5/-2
1
20
20
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
3,67 +-0,367
+3,0645/18 19,33 1,197
+
0,2
4
5
3
4,00
+0,8
+
0,1
3
5
5
4,33
+0,433
-
0,35
4
4
5
4,33 -1,5155
-
0,25
5
4
5
4,67 -1,1675
+
0,1
4
4
4
4,00
+3/-2
1
20
22
+0,4
+1,633/22 21,33 2,319
4.
PEST-анализ(продолжение)сводная таблица
ПОЛИТИЧЕСКИЕ
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ
фактор
Устойчивость политической власти
и существующего правительства
вес
+-1,075
Вероятность развития военных
действий в стране
-0,27
Законодательство по охране
окружающей среды
-0,6
Будущее и текущее
законодательство, регулирующее
правила работы в отрасли
+-1,075
Стремление к протекционизму
отрасли, наличие государственных
компаний в отрасли
+0,94
итого:
+3,09/-3,02
СОЦИАЛЬНЫЕ
фактор
Требования к качеству продукции
и уровню сервиса
Образ жизни и привычки
потребления
Поло-возрастная структура
населения и продолжительность
жизни
Темпы роста экономики
вес
+-1,5
Уровень инфляции и процентные
ставки
Уровень безработицы, размер и
условия оплаты труда
+-0,94
Уровень располагаемых доходов
населения
+1,29
Кредитно-денежная и налоговобюджетная политика страны
итого:
-0,37
+3,73/-3,24
-0,43
+1,1675
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ
фактор
вес
Степень использования,
внедрения и передачи
технологий
+0,8
-0,83
Доступ к новейшим технологиям
+0,433
вес
+0,45
Размер и структура семьи
+1,08
Отношение к работе, карьере,
досугу и выходу на пенсию
+-0,367
итого:
фактор
Расходы на исследования и
разработки
Законодательство в области
технологического оснащения
отрасли
Уровень инноваций и
технологического развития
отрасли
+3,0645/-1,197итого:
-1,5155
-1,1675
+0,4
+1,633/-2,319
5.
SWOT –Анализ предприятияСлабые стороны
Сильные стороны
Известный бренд в рамках Крыма
Широкий ассортимент продукции
Большая клиентская база
Значительные объемы поставок
Низкая розничная цена, относительно цен
отечественных и зарубежных конкурентов
Соотношение классических и новых технологий
производства продукции
Наличие собственного автопарка
Наличие нативной рекламы в соцсетях, а так же
обильное наличие рекламы на улицах городов
Крыма
Возможности
Возможность передать доставку на аутсорсинг
Сдача некоторых, неиспользованных сооружений в
аренду, либо лизинг
Добавление сопутствующих товаров и услуг
Расширение торговой сети, путем создания
фирменных магазинов
Продуктовая линейка предоставлена в
ограниченном кол-ве сегментов рынка
Реализация продукции только на региональнолокальном уровне
Высокие расходы, связанные с содержанием
региональной оргструктуры
Отсутствие четко выраженной стратегии
Отсутствие информации о ситуации на рынке, кроме
цен
Отсутствие фирменных магазинов в черте города(
есть только при заводе)
Угрозы
Угроза потери рынка в связи с появлением и
укреплением позиций отечественных
производителей
Нестабильная геополитическая ситуация в Крыму
Отставание от «материковых» конкурентов в
качестве и обилии производственных мощностей
6.
Матрица решенийФакторы
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Развивать возможности для рынка сбыта в Крыму,
а так же завоевание своей ниши общефедеральном
уровне, на территории всей страны. Для этого
стоит наращивать производственные мощности, а
так же выставлять продукцию на различные
конкурсы
Повысить качество доставки за
счет передачи этой функции на
аутсорсинг. Расширение рынка
сбыта на региональном уровне создание фирменных магазинов
Угрозы
Формулировка стратегии предприятия и четкое
последовательное ее выполнение.
Наращивание клиентской базы путем увеличения
кол-ва «местной» локальной рекламы ( в соцсетях
и на бигбордах). Укрепление позиций на
региональном уровне
Развитие и обучение персонала
Поиск новых дополнительных
оказываемых услуг
Сдача помещений в аренду и/или
лизинг
7.
Анализ пред-я по 5ти силам ПортераПараметр
Угроза со стороны
товаров-заменителей
Угрозы
внутриотраслевой
конкуренции
Угроза появления новых
конкурентов
Угроза потери текущих
клиентов
Угроза потери
поставщиков
Значение
Описание
Направления работ
3
Усовершенствование уникальности
Существуют заменители производимой продукции,
товара, повышение осведомленности
однако большинство из них уже заняли свои ниши на
потребителей о компании за счет
рынке
рекламы
5
Рынок компании является перспективным,
конкуренцию производимой продукции составляют
как привозимые с материка, так и производимые на
территории Крыма продукты
Проведение ежемесячного
мониторинга предложений
конкурентов, снижение влияния
ценовой конкуренции на продажи
2
Поскольку конкуренция и так велика, появление
новых производителей вряд-ли способно
существенно повлияет на объёмы потребляемой
продукции
Проведение стимулирующих акций,
направленных на повышение
использования продукции
потребителем
4
Клиенты Пивобезалкогольного Комбинат «Крым»
Предложение акций при покупке
потребляют продукцию компании уже более 30 лет,
нескольких продуктов, внедрение
однако конкуренция велика и может
системы скидок постоянным клиентам
спровоцировать отток потребителей
3
Сырьё использующееся при изготовлении напитков
производимых компанией, производится в России и Проведение переговоров о снижении
не зависит от внешнего воздействия, однако риск
цен
остаётся
8.
Система целей для пивобезалкогольногокомбината Крым
Миссия:
Предоставление покупателям качественных прохлодительных напитков.
Повышение конкурентоспособности предприятия
Покупатели
Маркетинг
Производство
Персонал
Увеличение числа
потребителей
Увеличение затрат
на рекламу
Увеличение
производственных
мощностей
Проведение акций
Проведения
экскурсий по
производству
Цифровизация и
автоматизация
производства
Повышение
квалификации
сотрудников
Создание
программы
мотивации и
лояльности для
сотрудников
Увеличение каналов
сбыта
Таргетированная
реклама
Повышение
качества продукции
Участие в выставках
Завоевание новых
рынков сбыта
Заключение новых
контрактос с
дистребьютерами и
розничными сетями
Редизайн упаковак
Финансы
Увеличение чистой
прибыли
Увеличение каталога
продукции
9.
Выбор стратегии на основе матрицы ТомсонаСтриклендаНа основе проведенного
анализа, целесообразным
решением для
предприятия будет
придерживаться стратегии
концентрации.
Рекомендации: Повышение
популярности продукции
среди потребителей за счёт
рекламы в соц-сетях, на
сайтах со схожей
тематикой, по
телевидению;
Внедрение уникальных
товаров, способных
привлечь внимание
потребителей;
Распространение
продукции на материке