Анализ стоимости аналогичных услуг курьерских компаний

1.

Презентация по анализу стоимости
аналогичных услуг курьерских
компаний

2.

Исполнение
плана бюджета
доходов
Тарифы
услуги EMS
Исполнение
плана
Филиал АО «Казпочта» «EMS – Kazpost» (далее – Филиал) доводит до Вашего сведения, что за текущий период по состоянию на 01
апреля 2022 года, Филиалом не исполняется план доходов утвержденный на 2022 год, который составляет 3 012 529 тыс. тенге. Данный
план на 64% выше по отношению плана доходов на 2021 год, который составлял 2 041 074 тыс. тенге.
На эту ситуацию повлияли следующие факторы:
1. Повышенные тарифы;
2. Не утверждение/несогласование корпоративных скидок для крупных клиентов. В следствие этому, у Филиала произошел отток клиентов.
Анализ:
С начала 2022 года, Филиалом проведена работа по перезаключению договоров и заключению дополнительных соглашений с
контрагентами на новые продукты «Go post express», «Go post city», «Go post standard».
В ходе проведенной работы, отказались в перезаключении более 50% портфельных компаний Филиала. Данному факту послужило
увеличение тарифа на оказание курьерских услуг, утвержденного на 2022 год (Протокол 21 от 19.11.2021 г.). Необходимо подчеркнуть, что
при расчете себестоимости продукта «Go post standard» был учтен упаковочный материал, однако в утвержденном тарифе (Протокол 21 от
19.11.2021 г.) упаковка не представляется. Что привело к необоснованно повышенному тарифу.
услуги EMS
Конкуренты
1. «Go post express» – пересылка
пакетов и посылок EMS
авиатранспортом, между городами и
ниже городов по РК, с
максимальным весом до 30 кг.
2. 2. «Go post standard» - пересылка
посылок EMS наземным
транспортом между городами и
ниже городов по РК, с
максимальным весом до 75 кг.
3. 3. «Go post city» – доставка пакетов
и посылок EMS внутри города, с
максимальным весом до 75 кг.
Филиалом был проведен анализ стоимости аналогичных услуг иных курьерских компаний. По итогам анализа, выявлено что продукты «Go
post express» в среднем на 30%; «Go post standard» в среднем на 60%; «Go post city» в среднем на 80% выше стоимости услуг конкурентов
(анализ прилагается).
2

3.

Исполнение
плана
доходов
Анализ курьерскихИсполнение
компаний,плана
Go post
express
бюджета
Стоимость услуги Go post express иных курьерских компаний, в тенге
3800
3700
3600
3500
3400
3300
3200
3100
3000
2900
2800
2700
2600
2500
2400
2300
2200
2100
2000
1900
1800
1700
1600
1500
1400
1300
1200
1100
1000
3600
3500
3175
3100
3000
2750
2600
2400
2235
2200
2350
Пакеты, 0,3 кг
2150
Пакеты, 1 кг
Посылки, до 2 кг
1800
1850
1300
EMS KAZPOST
GLOBAL POST
Превышение тарифов филиала EMS с конкурентами
Пакеты, 0,3 кг
Пакеты, 0,5 кг
Пакеты, 1 кг
Посылки, до 2 кг
EXLINE
GLOBAL POST
85%
36%
34%
13%
EMEX
CDEK
EXLINE
33%
9%
15%
3%
EMEX
30%
30%
36%
31%
CDEK
12%
12%
28%
16%
3

4.

Исполнение
плана
доходов
Анализ курьерскихИсполнение
компаний,плана
Go post
standard
бюджета
Стоимость услуги Go post standard иных курьерских компаний, в тенге
3500
3000
3000
2800
2500
2500
3000
2900
2500
2140
2000
до 5 кг
1600
1500
8 кг
10 кг
1000
500
0
EMS KAZPOST
EXLINE
Превышение тарифов филиала EMS с конкурентами
до 5 кг
6 кг
7 кг
8 кг
9 кг
10 кг
EMEX
EXLINE
56%
54%
38%
31%
25%
20%
CDEK
EMEX
17%
13%
10%
7%
3%
0%
CDEK
14%
10%
7%
3%
0%
3%
4

5.

Исполнение
плана
доходов
Анализ курьерских
компаний,
Goбюджета
post city
Исполнение
плана
Стоимость услуги Go post city иных курьерских компаний, в тенге
2500
2000
2000
1800
1600
1500
1500
1300
1200
Пакеты, 0,3 кг
1000
Пакеты, 1 кг
1000
900
800
900
800
Посылки, до 2 кг
750
500
0
EMS KAZPOST
GLOBAL POST
EXLINE
Превышение тарифов филиала EMS с конкурентами
EMEX
AVIS LOGISTIK
GLOBAL POST
EXLINE
EMEX
AVIS LOGISTIK
Пакеты, 0,3 кг
33%
60%
113%
100%
Пакеты, 0,5 кг
33%
60%
113%
100%
Пакеты, 1 кг
38%
80%
125%
125%
Посылки, до 2 кг
33%
100%
122%
122%
5

6.

Исполнение
плана бюджета
доходов
Скидочные
тарифы
Исполнение
плана
Для удержания крупных компаний, Филиал запрашивал индивидуальные скидочные тарифы у Службы по формированию тарифов (далее –
СФТ), однако запросы одобрены частично, но это тоже не спасет.
Для привлечения новых клиентов, Филиал предлагал Накопительную скидку, для снижение тарифа, применяющегося если:
- объем составляет более 1000 ед., снижение на 10%,
- объем составляет более 2000 ед., снижение на 20%,
- объем составляет более 3000 ед., снижение на 30%,
но, данная накопительная скидка не применима, так как не утверждена СФТ.
На сегодняшний день компании конкуренты предоставляют гибкую скидочную систему, подобранную индивидуально. В частности,
компания DHL предоставляет скидку для корпоративных клиентов, которые совершают отправку от 50 шт. отправлений в месяц. Что
составляет ниже на 500% от стандартных тарифов той же компании
Сравнение скидки для корпоративных клиентов с компанией DHL, в тенге
DHL
DHL для корпоративных клиентов
12 536
EMS KAZPOST не предоставляет тарифы
3600
9 746
7 924
3000
8 351
2400
1 370
1 650
1 920
Пакеты, 0,3 кг
Пакеты, 0,5 кг
Пакеты, 1 кг
2400
2 620
Посылки, до 2 кг
Пакеты, 0,3 кг Пакеты, 0,5 кг
Пакеты, 1 кг
Посылки, до 2
кг
В заключении просим пересмотреть тариф, в целях конкурентоспособности на рынке оказания курьерских услуг. Так же предоставить
возможноть к расмотрению гибкого тарифа для корпаративных клиентов.
6