Автоматизация стандартной системы скидок

1.

2023
АВТОМАТИЗАЦИЯ
СТАНДАРТНОЙ СИСТЕМЫ
СКИДОК
Ольга
Малиновская
Руководитель продукта
Тарифный калькулятор

2.

Ольга Малиновская
Цели проекта:
1. Мотивационная схема работы клиента (на рост объемов) для новых и
действующих клиентов.
2. Контроль выполнения обещаний клиентов по объемам.
3. Ролевая модель добавления скидок — базовые скидки могут подключать
менеджеры продаж, менеджеры развития, РОПы, нестандартные скидки —
только супер-пользователи (маркетологи).
4.Автоматизация ручного процесса расчета и внесения скидок в рамках
стандартной системы.
5.Прозрачная и единая логика системы скидок для всей сети.

3.

Ольга Малиновская
Как сейчас
Скидки вносят только маркетологи
Нет контроля выполнения обещаний по
объемам
Ежемесячные скидки каждый месяц
скидку нужно
обновлять
У ВВ нет информации кто
по чьем запросам какие
скидки вносил его
клиентам
Как будет
Часть скидок в рамках стандартной
системы смогут подключать
сотрудники ВВ
Есть контроль выполнения
обещаний по объемам
Ежемесячные скидки
рассчитываются каждый месяц
автоматически
У ВВ есть информация о
сотрудниках, подключивших скидку,
ее размерах и сроках действия

4.

Ольга Малиновская
ВАЖНО!
РЕШЕНИЕ О ПЕРВИЧНОМ
ПОДКЛЮЧЕНИИ КЛИЕНТУ СКИДОК
ОСТАЕТСЯ У ВЛАДЕЛЬЦА
ВЫРУЧКИ!

5.

Ольга Малиновская
ТИПЫ СКИДОК
Ежемесячная
Подключает ВВ
Типы скидок
Авансовая
Подключает ВВ
Индивидуальная
Подключает
маркетолог

6.

Ольга Малиновская
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ
Подключает ВВ
Подключает ВВ
Подключает маркетолог
Срок действия — любой от 1
месяца
Срок действия — от 1 до 90 дней
Срок действия — любой
Размер скидки зависит от
указанных при подключении
обещанных объемов
Размер скидки любой
Скидка не отключается при
недостижении обещанного объема
(при необходимости ВВ может ее
отключить раньше срока
окончания
Размер скидки зависит от
объемов за предыдущий месяц
ТИПЫ СКИДОК
АВАНСОВАЯ
При недостижении нужного
объема скидка на следующий
месяц не вносится
Клиента можно подключать /
отключать неограниченное
число раз
Можно выбрать услуги и
режимы для скидки
Скидка не отключается при
недостижении обещанного объема
(при необходимости ВВ может ее
отключить раньше срока
окончания)
Клиента можно подключать только
один раз
Можно выбрать услуги и режимы
для скидки
Клиента можно подключать /
отключать неограниченное число
раз
Можно выбрать услуги, режимы,
направления, веса для скидки

7.

Ольга Малиновская
Клиенты со
скидками и
обещания по
объемам
Шаблоны
скидок
Скидки
ИНФОРМАЦИЯ
ПО СКИДКАМ

8.

Шаблон презентации CDEK DIGITAL
Шаблоны скидок
Данные по стандартной системе скидок
В разрезе услуг при каких объемах заказов какие
скидки даем
История изменений системы скидок
Ольга Малиновская

9.

Шаблон презентации CDEK DIGITAL
Клиенты со скидками и
обещания по объемам —
основной функционал
Данные по всем клиентам подключенным к трем типам
скидок
Подключение / отключение клиентов к скидкам типа
Авансовая и Ежемесячная
Поиск по фильтрам и выгрузка записей
Хранение ДС по скидкам
Ольга Малиновская

10.

Шаблон презентации CDEK DIGITAL
Клиенты со скидками и
обещания по объемам —
дополнительный функционал
Информация о динамике по заказам и выручке
Информация об обещаниях по объемам — их
выполнении / невыполнении
Переход к скидкам
Ольга Малиновская

11.

Шаблон презентации CDEK DIGITAL
Скидки
Данные по всем скидкам (клиент, услуга, режим, вес,
направление, размер скидки)
Информация о том, кто и когда внес скидку
Поиск по фильтрам и выгрузка записей
Ольга Малиновская

12.

Ольга Малиновская
Полезная информация
Инструкция
Доп соглашение
Чат (любые вопросы по функционалу)
https://talk.cdek.ru/cdek/channels/autodiscount

13.

2023
Спасибо