Канниева Дженет

1.

КАННИЕВА
ДЖЕНЕТ
VEGAS CROCUS 6935

2.

года
Чуть ни сломала ногу
Научилась находить подход к любому
человеку
Нашла настоящих друзей

3.

Мой путь
Стажер
Продавец
Ст.продавец
Администр
атор
Директор

4.

МОИ
РЕЗУЛЬТАТЫ
В КАЧЕСТВЕ
СТАРШЕГО
ПРОДАВЦА

5.

Лидер и пример для
продавцов в KPI
Sales
Motiv
Продажи
ФИО
Магазин
RUR
Штуки
Чеки
Итого за Итого за Итого за
период
период
период
Производительность Motiv
UPT motiv
RUR
Итого за
период
RUR/час
ATV RUR AUP RUR UPT basis
motiv
motiv
motiv
Шт/час Чеки/час
Магазин Ит ого*
Красногорск VEGAS
16,5 М
Крокус
3 067
Urban Vibes
1 563 (М12)
16,6
6935
М
3 322
0,6
0,3
1,9610
11 159
5 690
1,1765
Канниева Д.Р.
Красногорск VEGAS
5 633
Крокус
Т
Urban
1 028Vibes (М12)
500 6935
5 641 Т
5 371
1,0
0,5
2,0539
11 746
5 719
1,2138
Апресян А.Г.
Красногорск VEGAS
2 648
Крокус
Т
Urban
503Vibes (М12)
252 6935
2 648 Т
4 930
0,9
0,5
1,9960
10 868
5 445
1,1311
Милёхин С.В.
Красногорск VEGAS
2 129
Крокус
Т
Urban
402Vibes (М12)
221 6935
2 129 Т
3 920
0,7
0,4
1,8190
10 713
5 890
1,1111
Усманов Х.К.
Красногорск VEGAS
1 436
Крокус
Т
Urban
259Vibes (М12)
126 6935
1 436 Т
3 029
0,5
0,3
2,0556
11 559
5 623
1,1964
Павлов Я.В..
Красногорск VEGAS
1 110
Крокус
Т
Urban
238Vibes (М12)
129 6935
1 110 Т
2 923
0,6
0,3
1,8450
9 340
5 062
1,1132
Васильев А.А......
Красногорск VEGAS909
Крокус
Т
Urban
188Vibes (М12)
108 6935 916 Т
2 519
0,5
0,3
1,7339
9 300
5 363
1,1667
Смирнова К.А. #11 Красногорск VEGAS897
Крокус
Т
Urban
141Vibes (М12)
81 6935 897 Т
6 672
1,0
0,6
1,7407
11 368
6 531
1,1067
Ванюкова М.Д.
Красногорск VEGAS762
Крокус
Т
Urban
132Vibes (М12)
62 6935 762 Т
3 612
0,6
0,3
2,1290
12 637
5 936
1,3725
Баранова В.В..
Красногорск VEGAS489
Крокус
Т
Urban
85Vibes (М12)
36 6935 489 Т
6 063
1,1
0,4
2,3611
13 921
5 896
1,2333
Подмарев А.В.
Красногорск VEGAS204
Крокус
Т
Urban
29Vibes (М12)
17 6935 204 Т
4 253
0,6
0,4
1,7059
12 803
7 505
1,0588
Малюк Е.В.
Красногорск VEGAS136
Крокус
Т
Urban
23Vibes (М12)
18 6935 136 Т
2 210
0,4
0,3
1,2778
7 550
5 908
1,0000
Болиев Р.Т.
Красногорск VEGAS132
Крокус
Т
Urban
24Vibes (М12)
8 6935 132 Т
121
0,0
0,0
3,0000
16 849
5 616
1,2500
Селин Е.И.
Красногорск VEGAS Крокус
81 Т
Urban
12Vibes (М12)
5 6935 81 Т
9 015
1,3
0,6
2,4000
16 226
6 761
1,6000
Дадиян С.Г.
Красногорск VEGAS Крокус
-6 Т
Urban Vibes (М12) 6935 -6 Т
Неизвестный
Красногорск VEGAS-25
Крокус
Т
Urban3Vibes (М12)
3 6935 -25 Т
1,0000
7 731
7 731
1,0000

6.

KPI сотрудников
UPT
٧
٧
UPT ХАСАН
UPT ЯРИК
5
2,82
3
2,57
2,5
2,38
2,25
4,50
4,5
4
3,57
3,5
2
1,86
1,80
1,50
1,5
1
1,60
1,65
1,57
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
2,60
0,5
0
1,71
1,75
1,93
2,00
2,11
2,00
1,17

7.

ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ
٧
X
Усманов Х.К.
7 000
Павлов Я.В..
6 425
6 000
5 710
6 000
5 236
4 924
5 000
5 000
4 000
3 835
3 653
4 000
3 189
3 439
3 000
3 000
2 000
2 146
2 107
1 710
1 902
2 000
1 000
1 000
0
0
2 705
2 685
1 805
2 071
1 327
1 621

8.

KPI магазина
SEP 23 OCT 23 NOV 23 Q1 Y24 DEC 23 JAN 24
Sales, SP
TY/Forecast
Plan
LY
+/- Plan
% Plan
% +/- LY
% +/- LFL LY
% +/- LFL plan/LY
Avg. Receipt
TY (MTD)
Plan
LY
UPT
TY (MTD)
Plan
LY
UPT Offline+DIS
TY (MTD)
Plan
LY
Conv. Rate, %
TY (MTD)
Plan
LY
Visitors
TY (MTD)
LY
FEB 24
3 136 Т 3 837 Т 2 834 Т 9,8 М 2 960 Т 2 514 Т 2 794 Т
4 041 Т 3 478 Т 3 386 Т 10,9 М 3 400 Т 3 000 Т 2 830 Т
0,0 М
2,4 М
-905 Т +359 Т -552 Т -1 098 Т -440 Т -486 Т
-36 Т
77,6% 110,3% 83,7% 89,9% 87,1% 83,8% 98,7%
+18,2%
11 486
11 385
11 913
11 458
11 358
11 649
11 611
11 489
9 873 10 174
10 532 9 981
69
11 342
10 582
9 541
1,98
1,96
1,92
1,82
1,89
1,84
1,93
1,88
1,81
1,90
1,94
1,88
1,00
2,52
1,99
1,95
2,01
1,95
1,94
1,81
1,93
1,83
1,96
1,87
1,86
1,89
1,95
1,87
1,00
2,57
1,98
1,95
3,9%
4,1%
4,6%
4,0%
4,7%
3,5%
4,4%
3,9%
5,0%
4,7%
3,9%
4,2%
3,8%
3,7%
2,8%
7 520
7 349
5 585
20 454
6 401
6 786
3 051
9 262

9.

Как я буду повышать
CR
Сервис
В условиях большой конкуренции в ТЦ, мы должны
предоставлять клиентам максимальный сервис.
Только по этой причине они выбирают нас
Обучение Постоянное развитие персонала, улучшение их
знаний и экспертности
Анализ
Анализ продаж и конкурентов позволит вовремя
реагировать на изменения и принимать
правильные решения

10.

МОИ СИЛЬНЫЕ
СТОРОНЫ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
ЛИДЕРСТВО
РАЗВИТИЕ ДРУГИХ
Организованно отношусь к
задачам, соблюдаю и выполняю
обязательства
Мотивирую и направляю
сотрудников, понимаю
потребности других
людей, добиваюсь
необходимых
результатов от них
Занимаюсь развитием и
обучение сотрудников,
делюсь своим опытом,
анализирую зоны роста,
составляю план по
развитию западающих
зон

11.

ОБУЧЕНИЕ
Постоянно развиваюсь и обучаюсь,
чтобы обучать других людей
СОБЕСЕДОВАНИЕ
Изучаю инструменты по подбору
персонала, провожу пробные версии
на своих сотрудниках
СТРЕССОУСТОЙЧИВОСТЬ
Анализирую и рефлексирую свое
поведение и эмоции, в разных
ситуациях. Придумываю разные
ситуации, свою реакцию,
дальнейшие шаги и дипломатичные
способы урегулирования ситуаций
МОИ ЗОНЫ
РОСТА