Тренинг по суставам

1.

Тренинг по суставам

2.

Правила тренинга:
Один микрофон в
эфире
Активное участие
Лист и ручка

3.

Артрит и артроз – в
чем разница?
• Артроз — прогрессирующее заболевание, поражающее
суставные поверхности. Приводит к деформации и
разрушению хрящевых тканей. Патология затрагивает только
суставы.
Симптомы:
• хруст и щелчки в суставах;
• неподвижность сустава после длительного состояния покоя,
быстро проходящая в движении;
• боль во время нагрузки и в движении.
• По мере развития заболевания симптомы становятся более
выраженными: неподвижность и боль усиливаются, мягкая
хрящевая ткань заменяется костными наростами (так
называемый синдром твердого сустава). На поздних стадиях
больные могут потерять способность двигать пораженными
суставами.

4.

Артрит и артроз – в
чем разница?
С артритом все еще сложнее и серьезнее.
Отличить артрит от артроза достаточно легко — его основным признаком является
воспалительный процесс в области пораженного сустава. Кроме поражения
суставов может патологически влиять на внутренние органы.
Артрит может нарушить работу внутренних органов и даже привести к
инвалидности. Нередко болезнь приводит к серьезным проблемам в работе
сердца, легких, сосудов, почек, глаз, нервной системы.
Симптомы
резкая боль в движении и покое;
постоянная или периодически возникающая отечность в зоне пораженного сустава;
распознаваемая на ощупь повышенная температура в пораженной области;
покраснение кожи над суставом;
скованность движений по утрам.
повышенной температурой тела (38-39 градусов);

5.

Виды болезней суставов
Полиартрит — это воспаление сразу нескольких суставов, которое происходит
одновременно или последовательно. Воспаление суставов может быть и
самостоятельным заболеванием, и следствием осложнений других патологий.
Оно может возникать в любом возрасте. Из-за полиартрита не только серьезно
нарушается работоспособность и ощущаются мучительные боли, но и,
при хронизации процесса, может наступать инвалидизация больного.
Остеохондроз – процесс медленной деградации межпозвоночных дисков,
который приводит к их разрушению и сопровождается острой болью в спине. Эта
болезнь может начать развиваться еще в подростковом возрасте, прогрессируя в
течение жизни и все осложняясь новыми симптомами.
Остеопоро́ з — хронически прогрессирующее системное метаболическое
заболевание скелета или клинический синдром, проявляющийся при других
заболеваниях и характеризующийся снижением плотности костей, нарушением
их микроархитектоники и усилением хрупкости по причине нарушения
метаболизма костной ткани с преобладанием катаболизма над
процессами костеобразования, снижением прочности кости и повышением риска
переломов.
Бурсит (от позднелат. bursa — сумка) — воспаление слизистых (синовиальных)
сумок преимущественно в области суставов. Чаще всего возникает в плечевых
суставах, в локтевых, коленных, реже — бедренных и в синовиальной сумке
между ахилловым сухожилием и пяточной костью. Небольшая опухоль
Подагра – это системная патология, которая характеризуется повышенным
уровнем мочевой кислоты в крови и отложением кристаллов мочевой кислоты в
мягких тканях, и следующими за этим воспалительными процессами. Косточка

6.

7.

8.

Последствия варикоза
• Венозный тромбоз – это закупорка вены
кровяным сгустком – тромбом, препятствующим
нормальному движению крови.
• Тромбофлебит - воспаление стенки
поверхностной вены с образованием тромба,
закрывающего просвет сосуда.
• Трофическая язва - нарушения тканевого питания
и воспалительного процесса развивается
уплотнение подкожной клетчатки, истончение и
потемнение кожи с последующим
формированием трофической язвы. Может
привести к ампутации
Качество крови меняется, становится более густой,
что повышает риск формирования тромбов вблизи
сердца. Может привести к смерти

9.

Установление контакта
Первые 10 секунд для успеха в
разговоре являются самыми
важными
Необходимо всегда в разговоре с
Клиентом улыбаться и называть
его по имени/ имени отчеству

10.

• Это бесплатно ? Сколько стоит? - Иван Петрович, сейчас
по вашему региону действует специальное предложение
и вы сможете взять ... бесплатно. Задам вам пару
вопросов, расскажу как в вашем случае его использовать
и перейдем к оформлению. Для статистики подскажите
сколько вам полных лет?
• Мне не нужно ничего рассказывать, я все прочел
скажите сколько стоит!!! - Отлично, что вы уже успели
ознакомиться с информацией на сайте, мне приятно
общаться с думающим человеком, буквально уточню у
вас пару моментов чтобы сориентировать по
верному использованию и перейдем к оформлению
заказа по акции бесплатно. Для себя заказываете верно ?

11.

Выявление потребностей
• Задача полностью узнать с
какой проблемой/диагнозом обращается к
нам клиент
• Максимально раскрыть его
• Задаём вопросы как указано в скрипте, но также
подстраиваемся под диагноз
• Расширяем вопросы. Углубляемся в проблему.
• Комментарии на ответы при ВП
• Усугубление при резюме

12.

Альтернативные вопросы
для создания эффективности
• Вы к нам обращаетесь в 1-е или
повторно хотите закончить
процесс восстановления?
• По рекомендации
врачей\знакомых обратились к
нам или сами нашли нас
по рекламе?
(помогает заранее отработать
возражение посоветуюсь с
врачом)

13.

Как работать на ВП
1. Обратились к нам по рекомендации врача или посоветовал кто-то из знакомых?
Комм. Вы сами нас нашли, хорошо. Нас обычно советуют знакомые/врачи/родные.
2. ИО, подскажите сколько Вам лет?
3. ИО, расскажите с какой проблемой столкнулись и в каких местах беспокоят боли? (Боль в суставах/Варикоз)
(если суставы)
4.Ощущаете скованность движений, хруст и пощелкивание при сгибании? Сколько лет наблюдается проблема?
Комм. Причиной хруста в суставе является дефицит суставной жидкости, из-за чего происходит трение поверхности сустава. Отсюда посторонние звуки в нем.
5. Замечаете что сустав красный, есть ощущение будто горячий?
Комм. ДА - это говорит о наличии воспаления, оно может перейти на другие суставы и органы (почки, мочеполовая), хорошо,
что во время обратились обратились.
НЕТ - отлично, что пока нет воспаления, поможем восстановить суставы быстрее.
6. Боль в основном какая: ноет, тянет или прям острая? Во время нагрузки или в состоянии покоя?
Комм. Понимаю вас, такая боль вызывает сильный дискомфорт и говорит о разрушении суставов, мы поможем.
7. При смене погоды тоже ощущаете боль?
Комм. Резкие перепады атмосферного давления изменяют давление в полости сустава, из-за чего он раздражается.
8. Наблюдаете ли Вы отеки, тяжесть или боль в ногах, ночные судороги?
Комм. ИО, причиной отека является воспалительный процесс в суставе, который возникает из-за застоя венозной крови. С помощью
судорожных сокращений мышц организм пытается активизировать движение крови в венах. Игнорировать данную симптоматику ни в
коем случае нельзя и нужно действовать оперативно.

14.

Как работать на ВП
1. Обратились к нам по рекомендации врача или посоветовал кто-то из знакомых?
Комм. Вы сами нас нашли, хорошо. Нас обычно советуют знакомые/врачи/родные.
2. ИО, подскажите сколько Вам лет?
3. ИО, расскажите с какой проблемой столкнулись и в каких местах беспокоят боли? (Боль в суставах/Варикоз)
(Если варикоз)
4. Заметны ли сосудистые «звездочки» или сосудистая сетка?
Комм. причиной такого состояния вен является сбой в функционировании сосудистой системы (расширение внутрикожных
капилляров, вен или артерий). Расширение поверхностных сосудов наблюдается при многих серьезных патологиях, поэтому
при выявлении «звездочек» необходимо реагировать мгновенно.
5.Наблюдаете ли Вы отеки, тяжесть или боль в ногах, ночные судороги?
Комм. ИО, причиной отека является воспалительный процесс в суставе, который возникает из-за застоя венозной крови. С
помощью судорожных сокращений мышц организм пытается активизировать движение крови в венах. Игнорировать
данную симптоматику ни в коем случае нельзя и нужно действовать оперативно.
6. Боль и тяжесть в ногах бывает только после тяжелого дня или постоянно? Образ жизни подвижный или сидячий?
Комм. Значит кровообращение нарушено и циркуляция в соседних тканях тоже ухудшается.
7. Есть ли чувство жжения, зуда, чувство раздражения на коже, сухость?
Комм. ДА: Из-за плохого оттока крови кожа испытывает недостаток кислорода, нарушается трофика, появляются
чешуйки на коже. Кроме того, избыток жидкости (отек) также провоцирует зуд.

15.

Дополнительные вопросы:
8. Какие средства уже использовали для решение проблемы? Какого результата достигли? ( те средства,
которые вы применяли в основном купируют боль и неприятные ощущения, ситуация из-за этого
усугубляется, из-за того что нагрузка есть. Хорошо, что обратились к нам, у нас скорпионикс не только
снимает боль, а и (восстанавливает суставы и хрящи)/(налаживает кровообращение) благодаря чему
закрепляется результат.
9. Какие-то хронические заболевания есть (диабет, гипертония, лишний вес, проблемы с сосудами, ЖКТ)?
Комм. ИО, при гипертонии нарушается кровоток, который приостанавливает питание суставов и они
начинают разрушаются, а так же прием средств для снижения давления вымывают кальций из организма.
Комм. Сахарный диабет провоцирует деструктивное поражение костной и суставной ткани, нарушение
обмена веществ и белковый дефицит, понижение чувствительности нервных окончаний и ухудшение
микроциркуляции в сосудах. Все эти факторы отражаются на состоянии суставов, вызывая острые и
хронические воспалительные процессы.
Комм. Лишний вес несет дополнительную нагрузку на весь организм, 1 кг лишнего веса 5 кг нагрузки на
вашу опорно-двигательную систему.
И.О., я правильно Вас понял(а) – у Вас на протяжении …… (указать период) присутствуют проблемы,
связанные с …… (перечисляем проблемы клиента), и с помощью комплекса Скорпионикс хотите
восстановить …… (перечисляем пожелания клиента), без вреда для здоровья, и не меняя образа жизни,
верно?

16.

Презентация

17.

Как работать на
Презентации
ИО, обращаю ваше внимание, что Скорпионикс ежегодно проходит сертификацию и проверку на качество и безопасность. В его
составе только натуральные компоненты высочайшего качества.
ИО, исходя из Вашей симптоматики, Вам необходимо будет применять Скорпионикс ежедневно, для двухэтапного воздействия на
Вашу проблему.
Как вы уже поняли, ИО, Скорпионикс, в первую очередь, является безопасной альтернативой
хирургическому вмешательству, которое имеет и противопоказания, и долгий период реабилитации, а стоимость
вообще недоступная. Все-таки, хирургия - это крайний метод, у которого есть масса противопоказаний. Тем более, что даже после
операции проблема может вернуться, я уже не говорю о том, что это очень дорогое "удовольствие".
Скорпионикс же работает в два этапа:
1. Устраняет неприятную симптоматику __________ (под потребность: боль, тяжесть, отеки и усталость) и запускает процессы
регенерации поврежденных тканей, благодаря чему ваше самочувствие улучшится и вы сможете вести привычный образ жизни,
только уже без боли и дискомфорта, вы же на такой результат рассчитываете, верно ИО?
2. Оказывает воздействие не только на видимые проявления варикоза/артроза/артрита снаружи, но и препятствует образованию
тромбов изнутри/разрушению хрящевой ткани. Такой эффект достигается благодаря тому, что Скорпионикс улучшает
кровоснабжение, восстанавливает выработку синовиальной жидкости в суставах, делает стенки сосудов эластичными, а значит,
устраняет первопричину без уколов и химии, что позволит ВАМ избежать таких последствий как тромбозы, тромбофлебиты или
трофические язвы/ деформации и разрушения суставов, наверняка слышали ИО, что при таких последствиях даже и операции не
помогают, слышали?

18.

Как работать на Презентации с
акцентом на варикозе
• Таким образом, Скорпионикс наносит двойной удар по варикозу/артрозу/артриту: маскирует его видимые проявления и
устраняет саму причину его возникновения. А значит, полученный эффект сохраняется на очень долгий период! Представьте
себе, что боль, отёчность прошла, подвижность суставов вернулась, вены стали менее заметными, а кожа на ногах стала
более гладкой и подтянутой, вы сможете носить свои любимые открытые вещи, а главное. что настроение у вас будет
прекрасное, ведь ощущение скованности прошло, ИО, согласитесь, что это здорово?
При использовании Скорпионикс, согласно рекомендациям наших специалистов, Вы получаете следующие эффекты:
улучшается кровообращение
усиливается выработка синовиальной жидкости в суставах
укрепление стенок сосудов и повышение их тонуса- что позволит избежать разрыва и формирования гематом
улучшение оттока крови –что позволит исключить развития тромбофлебита или других воспалений
активные компоненты "промывают" мелкие и крупные сосуды и капилляры –что позволит избежать формирования тромбов
запускают механизм рассасывания «старых» и препятствуют образованию новых тромбов –что позволит избежать застоя крови в
венах
уменьшается лимфостаз (нарушение оттока воды), что позволит избежать развития трофических язв
• Все это без операций, без боли, без длительных медикаментозных сопровождений, которые часто негативно отражаются на всех
системах нашего организма. Активный действующий состав считается уникальным. В основе запатентованной формулы только
натуральные компоненты, а это значит, что Скорпионикс абсолютно безопасен в использовании, в отличии от многих аналогов.

19.

Презентация
• Потребность клиента: 60 лет, 160/75 кг, болят колени, иногда бывает
отечность, 5 лет проблема, замечает хрусты, вечерняя боль, использует
диклофенак и нурофен, есть гипертония
• “Имя клиента”, при регулярном применении, средство выводит все солевые отложения, уже в конце первой недели
Вы заметите изменения по моче, в ней будет осадок - это указывает на то, что соли выходят. И как только соли
выйдут, на их место будет поступать синовиальная жидкость, то есть межсуставная смазка.
Главный компонент - яд змеи. Яд змеи это редкий продукт, он оказывает регенерирующее и обезболивающее
действие, а также:
Нормализует обменные процессы в суставных хрящах ( поэтому вы сможете делать привычные дела без боли, без
ночной тяжести в ногах после тяжелого дня)
Улучшает питание межпозвоночных дисков
Растворяет солевые отложения (благодаря чему уйдет хруст)
Стимулирует регенерацию поврежденной костно-хрящевой ткани (ваши суставы восстанавливаются изнутри, уйдет
отечность)
Способствует регенерации кожного покрова и вен, что хорошо помогает при борьбе с варикозом (учитывая ваши
проблемы с сердцем, мы предотвратим образования тромбоза, варикоза)
Устраняет косметические дефекты
Удаляет сосудистую сеточку, «звездочки», «паучки»
Улучшает эстетический вид ног.

20.

Презентация
• Потребности клиента: 70 лет, бывший спортсмен атлет, артрит тазобедренного сустава уже 2 года, мучают постоянные
боли, не может наклонится и моментами есть обострение, сустав горячий, хруст, много хронических болезней (гипертония,
простатит)
Артродуал для суставов содержит довольно много натуральных ингредиентов:
· экстракт стручкового перца: хорошо разогревает ткани (тем самым снимает острую боль), нормализует метаболические (обменные)
процессы, улучшает кровоснабжение сустава;
· экстракт каштана: не только снимает боль, способствует восстановлению сустава и окружающих его тканей, что позволит вам
двигаться без боли и дискомфорта;
· эфирное масло эвкалипта: улучшает эластичность связок (сможете спокойно наклонятся), делает хрящевую ткань более прочной;
· экстракт имбиря: обеспечивает надежную защиту от микротромбов в верхних и нижних конечностях (что позволит избежать варикоза
и нормализует вязкость кровы, что важно при гипертонии).
Изменения в организме будут проходить поэтапно:
В первые 2 недели применения Артродуал снимает болевые и неприятные ощущения. Улучшается кровоток, хрящевые ткани начинают
получать больше кислорода и питательных веществ.(забудете о постоянных болях, сможете нормально передвигаться, сустав
постепенно будет становится нормальной температуры)
На третьей и четвертой неделе применения идет накопление в организме полезных веществ, выходят соли (через мочу, она станет
темнее, пока соли не выйдут)(полностью уйдет хруст) и уже на клеточном уровне восстанавливается кровоснабжение. Идет насыщение
тазобедренного сустава и хрящевых тканей глюкозамином и хондроитином, которые стимулируют процесс регенерации хрящевой,
костной ткани, снимают воспаление со всего организма. Проходят окончательно болевые ощущения, уходят грыжи и протрузии.
Начиная с пятой-шестой недели происходит нормализация выработки синовиальной жидкости (межсуставной жидкости, которая
смазывает сустав и хрящи, защищает его от преждевременного износа), в результате чего возвращается прежняя эластичность и
упругость суставов, восстанавливается естественная подвижность позвонков и мышечной ткани. Происходит оздоровление организма в
целом.

21.

Психология. Жизненные
личные примеры.
Рассказывая о том, как вам/вашим родным/знакомым
удалось справиться с проблемой, вы пользуетесь
сильнейшей техникой вовлечения клиента в желательный
для вас транс (гипноз) и приводите его к решению о
покупке.
Чем больше ваша история похожа на историю, которая
могла бы приключиться с вашим клиентом, тем выше
шансы, что у него сложится впечатление, будто у вас двоих
есть что-то общее, и он будет более внимательно
слушать вас, повысится доверие к вам. Это
повышает шанс продажи.
Факт из статистики продаж: если продажник будет
использовать личный пример в разговоре с клиентом шанс на успешную оформленную сделку повышается на
30%

22.

Ценовое предложение
Исходя из вашей ситуации, для Вас идеально подойдет самый популярный курс — это «Максимальный». Именно этот
вариант восстановит суставы/избавит от варикоза. Он рассчитан на 42 дня применения. Согласно акции, Вы 1 банку 50
мл. средства получаете в подарок на 14 дней применения. При этом еще 1 банку 50 мл. на 14 дней приема Вам достаются по
специальной цене. Скажите вы на пенсии уже? Отлично, тогда сделаю скидку 50 процентов. То есть Вы получаете 2
банки крема 100 мл. на 28 дней применения, + усиливающее эффект средство Артродуал (сопутствующие проблемы) (1 уп.
по 30 таблеток) на 14 дней, тут мы комплексно работаем с вашей проблемой, как снаружи так и изнутри. Стоимость
ВСЕГО 1 300 000 сум,
вместо 3 000000 сум. Используя этот курс, Вы за 42 дня пройдете мощную профилактику от проблем с болью в
суставах/ варикозным расширением, и получите долгожданный, желаемый результат. И что Важно - закрепляете данный
эффект надолго.
И еще вариант это курс — «Основной», он рассчитан уже на 28 дней, его стоимость составляет 1 200 000 сум. Тут Вы
получаете 14 дней применения в подарок и еще 14 дней применения получаете по специальной цене, как пенсионер с 30
процентной скидкой.
Вы человек слышу ответственный, предоплаты с вас не возьму, оплатите только по факту получения и доставим
бесплатно. Учитывая вашу ситуацию, я рекомендую первый вариант, поскольку с ним вы добьетесь максимального
эффекта. При этом решение за вами, какой курс выбираете на 42 или на 28 дней?

23.

РСВ в
конце диалога
П
П
П

24.

Дорого

25.

Дорого
• "ИО клиента" я прекрасно понимаю ваше желание
сэкономить. Однако, как я правильно вас понял вы
обратились к нам за восстановлением ваших суставов.
Вы обратились, чтобы мы помогли избавиться
от вашего артрита (любой другой диагноз) и вернуть
подвижность суставов. "ИО клиента" проблема сама
не решиться. И скажу вам честно лучше сейчас пройти
восстановление суставов, потому что уже через пару
месяцев это может быть ИНВАЛИДНОСТЬ. Вы в любом
случае к нам вернетесь, только лучше сейчас решить
вашу проблему нежели спустя пару месяцев звонить
к нам со слезами на глазах и просить о помощи, когда
проблема будет НАМНОГО серьезней. Нужно
проблему решать сейчас, согласны ?

26.

Дайте
бесплатно
• ИО клиента, 100% бесплатно вы получаете 1 уп, а вторую
оплачиваете, когда посылка к вам придет. Вы же не
приходите к вашему врачу и не требуете от него
бесплатного лечения (дайте мне курс лечения бесплатно)
?! Верно ? Тоже самое и у нас. Поймите правильно,
хорошее средство дешево, а уж тем более бесплатно
стоить не будет. Вот давайте подумаем вместе. Что это за
средство, которое бесплатно дают? Какое там качество ?
Это уже говорит само за себя. Качество такого продукта ужасное. Поймите никто не будет вам давать хорошее и
самое главное уникальное в своем роде средство за 100%
бесплатно. Увы так устроен современный бизнес, однако
по акции такое надо брать. Мы как раз таки и делаем
подобные акции раз в пол года, чтобы люди хоть как то
могли себе такое позволить. Обычно без акции стоимость
в 3 раза больше. А вы можете получить часть 100%
бесплатных упаковок по акции в составе полноценного
курса, который, самое главное, поможет вам справиться с
вашей проблемой. Согласны ? Оформляем ?

27.

Если у клиента сомнения
в результате
Основные идеи:​
• ”Мы заинтересованы в вашем результате так
же, как и вы”​
• Живая реклама
•Декларация соответствия на каждую партию
•Договор оферты под запись телефонного
разговора
•Оплата по факту получения
•Множество положительных откликов
•Жизненный пример

28.

Спасибо за внимание