ИЖС - тренд. Продажа готовых домов

1.

ИЖС - тренд

2.

7 из 10 семей
в России хотят жить
в собственном
доме*
популярность поисковых запросов на строительство дома выросла
в 1,5 раза с 2020 года в сравнении с запросами на покупку квартиры
*по данным ДОМ.РФ

3.

ИЖС – новый драйвер
Ввод, млн кв.м

4.

Ввод ИЖС превысит
многоквартирное
строительство:
он составит
более 53%
от общей площади
введенного жилья*
в 2024 году объем
выдачи ипотеки
на ИЖС может
достигнуть 1 трлн Р**
*по данным аналитического центра М2
*по данным пресс-службы ВТБ

5.

В ближайшее время прогнозируется
регламентация рынка ИЖС
В ГосДуме рассматривается законопроект, который
предусматривает создание проектного финансирования для
реализации проектов ИЖС
Такие проекты потребитель и будет покупать в ипотеку
*Источник: СОЗД-сайт ГосДумы РФ

6.

Спрос на загородную недвижимость вырос на 2025% с начала 2023 года
Даже крупные застройщики выходят на
загородный рынок (ПИК, Самолет)
70% Россиян хотели бы жить в доме, а живут всего 1015%

7.

Почему риелторам нужно освоить ИЖС??
Государственное участие в развитие рынка
Удобные и стабильные ипотечные программы
Низкая (ПОКА) конкуренция среди агентов

8.

На чем может заработать риелтор в ИЖС?
1 Заключить договор на продажу квартиры
2 Заключить договор на подбор участка
3 Заключить договор на подбор дома
- Получить от клиента:
% за продажу квартиры
% за сделку по участку х2
вознаграждение за подбор
- Получить от застройщика комиссию

9.

Сколько может
заработать риелтор
на ИЖС?

10.

Кто покупает загородную
недвижимость?*
возраст: 25-35 лет
пол: мужской
семейное положение: семьи с детьми
доход: выше среднего
способ покупки: ипотека
цель покупки: проживание
площадь дома: от 100 до 150 кв.м
этажность: одноэтажные дома
*по данным СМИ 2023-2024

11.

Инвестора на внутренний туризм
На внутренний туризм сейчас
приходится более 80% поездок
В 2023 году за счет внутреннего туризма почти на 50% вырос
спрос на краткосрочную аренду загородного жилья
При этом предложение на рынке загородного жилья
увеличилось лишь на 25%
*Источник СберАналитика, Авито Недвижимость, ЦИАН Аналитика

12.

Самый популярный запрос клиента
Одноэтажный / 3 спальни /Терраса, пристроенная к дому
Светлый фасад дома / Больше естественного света,
Панорамные окна / Ликвидность домостроения

13.

Переориентация:
Продажа готовых домов
Очевидные риски:
Зачастую сложно завысить и
провести сделку без ПВ; если
клиент на подборе - вариантов
приходится смотреть много (дорога,
время, удаленность)
• если дом уже в предчистовой или
чистовой отделке - очень трудно
оценить его качество при отсутствии
фото всех скрытых работ. За
штукатуркой часто можно найти
много интересного
Продажа подряда
Индивидуальный подход, выше
комиссия, легко приобрести без ПВ
Возможность влиять на качество в
ходе строительства

14.

Бонус – статусы по ИЖС: