Влияние конъюктуры потребительского рынка на коммерческую деятельность торгового предприятия

1.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ ПЕНЗЕНСКОЙ ОБЛАСТИ
Государственное автономное профессиональное
образовательное учреждение Пензенской области
«Пензенский колледж пищевой промышленности и коммерции»
/ГАПОУ ПО «ПКПП и К»/
Выпускная квалификационная работа на тему:
«ВЛИЯНИЕ КОНЪЮКТУРЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА НА КОММЕРЧЕСКУЮ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО «Ашан»»
специальность 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Выполнила студентка группы 15К
Ильина М.О.
Руководитель
Заикина С.А.
Пенза, 2024

2.

Актуальность исследования
Современный потребительский рынок характеризуется высокой
динамичностью и подвержен влиянию множества факторов,
включая экономические колебания, изменения в потребительских
предпочтениях и технологический прогресс. В таких условиях
успешное функционирование торгового предприятия напрямую
зависит от его способности адаптироваться к конъюнктуре рынка и
гибко реагировать на её изменения.
Именно поэтому тема влияния конъюнктуры потребительского
рынка на коммерческую деятельность торгового предприятия
приобретает особую актуальность. Особенно интересно исследовать
этот вопрос на примере крупных розничных сетей, таких как
гипермаркет ООО «Ашан», которые занимают значительную долю
рынка и оказывают существенное влияние на его развитие.

3.

Цель исследования
Цель исследования: выявить основные направления влияния
конъюнктуры потребительского рынка на коммерческую деятельность
торгового предприятия на примере компании гипермаркет ООО
«Ашан» и разработать рекомендации по повышению эффективности её
работы в условиях изменяющейся рыночной среды.

4.

Объект и предмет исследования
• Объект исследования: компания гипермаркет ООО «Ашан» в
России.
• Предмет исследования: влияние конъюнктуры потребительского
рынка на коммерческую деятельность компании гипермаркет
ООО «Ашан».

5.

Форматы торговли гипермаркет ООО
«Ашан» в России
гипермаркеты
супермаркеты
магазины у дома

6.

Состав экономического потенциала
гипермаркет ООО «Ашан»
материальные ресурсы
финансовые ресурсы
человеческие ресурсы
нематериальные ресурсы

7.

Основные конкуренты гипермаркет
ООО «Ашан» в России
X5 Retail Group
Magnit
Metro Cash & Carry
Лента
Онлайн-ритейлеры: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет

8.

ООО «АШАН»

9.

ООО «АШАН»

10.

Показатели состава, структуры и динамики
доходов и расходов Ашан за 2019-2021 гг

11.

Влияние ключевых факторов потребительского рынка
на деятельность гипермаркет ООО «Ашан»
Фактор
Влияние
Реакция гипермаркет ООО «Ашан»
Инфляция
Снижение покупательской способности
Оптимизация издержек, акции, скидки
Уровень безработицы
Снижение покупательской способности
Создание рабочих мест
Динамика ВВП
Рост спроса
Курсы валют
Уровень процентных ставок
Изменение стоимости импортных
товаров
Доступность кредитов
Расширение сети, увеличение
ассортимента
Хеджирование валютных рисков
Возрастной состав населения
Изменение спроса
Уровень доходов населения
Разные сегменты потребителей
Образ жизни
Рост спроса на здоровое питание
Уровень образования
Спрос на товары для саморазвития
Семейное положение
Потребности семей с детьми
Предложение товаров разных ценовых
категорий
Расширение ассортимента продуктов
для ЗОЖ
Предложение товаров для образования и
досуга
Широкий выбор товаров для детей
Онлайн-торговля
Рост онлайн-продаж
Развитие онлайн-платформы
Поддержание стабильного финансового
положения
Адаптация ассортимента

12.

Гипермаркет ООО «Ашан» выделяется на фоне
конкурентов благодаря следующим факторам
широкий ассортимент товаров по доступным ценам: компания
предлагает товары различных категорий, удовлетворяя
потребности широкой аудитории.
развитая сеть магазинов: гипермаркет ООО «Ашан» имеет
обширную сеть магазинов в различных регионах России,
обеспечивая доступность товаров для жителей разных городов
и населенных пунктов.
омниканальная стратегия: компания активно развивает онлайнторговлю, предоставляя клиентам возможность делать покупки
как в магазинах, так и через интернет.
сильный бренд и репутация: гипермаркет ООО «Ашан»
зарекомендовал себя как надежный и ответственный ритейлер,
что способствует повышению лояльности клиентов.

13.

Анализ воздействия конъюнктуры
потребительского рынка на деятельность
гипермаркет ООО «Ашан»
1. Изменения в спросе и предложении.
2. Динамика цен
3. Реакция потребителей на маркетинговые и
рекламные кампании.
4. Анализ конкурентной среды

14.

Мероприятия по совершенствованию работы
предприятия гипермаркет ООО «Ашан»
1. Оптимизация процесса закупок и снабжения.
2. Внедрение современных технологий в управлении складом.
3. Развитие программы лояльности клиентов.
4. Модернизация торговых площадок.
5. Развитие онлайн-продаж.
6. Обучение и развитие персонала.
7. Реализация программы по снижению потерь
8. Развитие программы экологической устойчивости.
9. Развитие программы корпоративной социальной ответственности
10. Внедрение системы управления данными и аналитики.
11. Развитие программы инноваций.
12. Улучшение системы управления качеством услуг.

15.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ ПЕНЗЕНСКОЙ ОБЛАСТИ
Государственное автономное профессиональное
образовательное учреждение Пензенской области
«Пензенский колледж пищевой промышленности и коммерции»
/ГАПОУ ПО «ПКПП и К»/
Выпускная квалификационная работа на тему:
«ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КОНЪЕКТУРЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА НА
КОММЕРЧЕСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО
«Ашан»»
специальность 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Выполнила студентка группы 15К
Ильина М.О.
Руководитель
Заикина С.А.
Пенза, 2024