Метрики в бизнесе на маркетплейсах

1.

МЕТРИКИ В БИЗНЕСЕ
НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

2.

ОБО МНЕ
Окончил физмат с золотой медалью
В 22 года работа в найме операционным
директором с зп более 240к
4-х летний опыт в работе в e-com,
начинал с Амазона
ТОП-200 WB по MPstats
За 6 месяцев привлечено 57+млн
(17 инвест-продуктов)
Команда 35 человек

3.

Рост х10 благодаря цифрам

4.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ЗА 20 МИНУТ
01/
ПОНИМАНИЕ, ЧТО ТАКОЕ МЕТРИКИ И КАКИЕ ЕСТЬ ВИДЫ
02/ КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ В БИЗНЕСЕ
03/ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ВАЖНОСТИ МЕТРИК
НА ВОПРОС «ЧТО СМОТРЕТЬ КАЖДЫЙ
04/ ОТВЕТ
ДЕНЬ/НЕДЕЛЮ/ СЕЗОН (КВАРТАЛ)»
05/ ОПРЕДЕЛИТЕ, БЕЗ ЧЕГО НЕ ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМУ В БИЗНЕСЕ

5.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ НАБОРА МЕТРИК
НАПРЯМУЮ ЗАВИСИТ ОТ ЦЕЛИ
ОТВЕЧАЕМ СЕБЕ НА ВОПРОСЫ:
Что я хочу сейчас в моменте
от текущего бизнеса?
Что я хочу в итоге от своего
бизнеса?

6.

ЧТО ТАКОЕ МЕТРИКИ?

7.

ЧТО ТАКОЕ МЕТРИКИ?
МЕТРИКИ –
это количественные показатели твоего
проекта, которые позволяют оценить
результативность работы и работоспособность
бизнес-модели.
ВИДЫ МЕТРИК
ВНЕШНИЕ
КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ
ВНУТРЕННИЕ
КАЧЕСТВЕННЫЕ

8.

ВНЕШНИЕ МЕТРИКИ

9.

ВНЕШНИЕ МЕТРИКИ – влияют на
внутренние

10.

САМАЯ ВАЖНАЯ МЕТРИКА НА МП
ROE (рент.вложенного капитала) /
прибыль за год
Маржа/ROI/рент.
КОЭФФИЦИЕНТ
ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ОС
Иерархия и Пирамида метрик —
это методики работы с метриками

11.

ЕЖЕДНЕВНЫЕ
МЕТРИКИ РНП
Заказы
Продажи
Кол-во частотность карточки (позиция «внут» /
запрос «внут» / трафик «внеш»)
Остаток
Оборачиваемость (заказы/продажи) дн
Остаток кончится
Цена (до спп / после / СПП)
Конверсии кол-во частотность/переходы/
корзина/заказ)
Реклама
Прибыль потенциал (общая на карточку/
на артикул/ с РК/ с органики)
Прибыль факт
МЕТРИКИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМАНДЫ:
План (по задачам на артикул)
Факт (по задачам на артикул)

12.

ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ МЕТРИКИ
СЕЗОННЫЙ ТОВАР
Фактическая прибыль / Потенциальная прибыль
Оборачиваемость по размерам (заказы/продажи)
Кассовая прибыль (Закуп себес / К перечислению на рс / Сумма в товаре (себес) /
Сумма к перечислению по текущим ценам)
Качественные показатели товара (% выкупа, конверсии относительно других товаров)
УСЛОВНО-ВСЕСЕЗОННЫЙ ТОВАР (ЧЕРЕЗ ДИНАМИКУ ЕЖЕНЕДЕЛЬНУЮ)
Отношение внешних/внутренних показателей
Средняя цена продажи
Количество продаж
Выручка
Прибыль
Оборачиваемость (заказы/продажи)

13.

СЕЗОННЫЕ/КВАРТАЛЬНЫЕ МЕТРИКИ
План / Факт (ищем неадекватность)
Баланс
ROI
Коэффициент оборачиваемости ОС
Метрики по ключевым действиям
Потенциальные убытки

14.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО
ЕЖЕДНЕВНЫЕ
РНП (рука на пульсе), необходимы для того, чтобы
мы понимали причинно-следственную связь,
а так же % выполнения плана недели
ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЕ
Данные метрики необходимы для построения плана
действий на следующую неделю и определения,
при каких условиях стратегия будет выполнена
СЕЗОННЫЕ
Служат нам главной целью – определить наши точки
неадекватности для построения улучшенного плана
в новый промежуток времени

15.

СИСТЕМА В БИЗНЕСЕ
/01 Без понимания рынка мы не сможем построить стратегию развития
/02 Без понимания стратегии развития – не построить правильную мотивацию
(метрическую) команды (и себя)
/03 Без метрик в бизнесе – не сможем выбрать соответствующий инструмент
в нужное время
ДЕЛАЙ ПРОСТО, ПРОСТО ДЕЛАЙ! НА ВТОРОМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ
ПЕРЕСТАЕТ РАБОТАТЬ
ЕСЛИ ВЫ БОИТЕСЬ ПРИВЛЕКАТЬ ИНВЕСТИЦИИ, ЗНАЧИТ ВЫ
ЧЕГО-ТО НЕ ЗНАЕТЕ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ

16.

МОИ КОНТАКТЫ
ТГ: ОВЧИННИКОВ | WB ПО ПОЛОЧКАМ
ИНСТ: DANIL.OVCHINNIKOV_
БРЕНД: EBERRON