Кросс-продажи

1.

повышаем кросс-продажи

2.

Сопутствующие товары – это товары, которые покупатели часто берут в комплекте, в качестве
дополнения к основной покупке для различных целей (например, повышение функциональности основного
товара, предупреждение возникновения проблем, придание индивидуальности товару и т.д.).
+

3.

РегистрСведений.РегистрСопутствующихТоваров
Информация о том, какие товары
являются сопутствующими для конкретного
основного изделия хранится в 1С.

4.

При продаже сопутствующего товара вместе с основным товаром в одном чеке, система мотивации работает
следующим образом:
Премия за продажу сопутствующего товара умножается на повышающий коэффициент, значение которого устанавливается в процентах и
применяется в виде коэффициента кросс-продаж.
Коэффициент кросс-продаж в %
Коэффициент кросс-продаж
0%
1
25%
1.25
30%
1.3
40%
1.4
50%
1.5
и т.д.
и т.д.
Для расчета товар учитывается в чеке построчно.
Одинаковый товар, разбитый на строки в одном чеке, считается как 1 строка (для исключения случаев "набивания" строк).

5.

При включенной настройке Кросс-продаж и коэффициенте кросс-продаж = 0%, премия за обычные товары, проданные в качестве сопутки такая же, как и обычно, но:
В данном случае сотрудник получает премию за продажу товаров из «отключенных категорий»,
которые были проданы сотрудником в качестве сопутки. Рассмотрим на примере:
Отключённая категория

6.

Теперь рассмотрим пример с коэффициентом > 0%
Отключённая категория

7.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:
Если в чеке два схожих, но не одинаковых товара, учитываются оба.
Основной товар
100 ₽
30 ₽
10 ₽
15 ₽
Допустим, коэффициент Кросс-продаж = 25%
Премия за продажу:
100 ₽ + 30 ₽ *1,25 + 10₽*1,25 + 15₽ *1,25
Сопутствующий
товар

8.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:
У одного основного товара может быть несколько сопутствующих товаров (различных), но один
сопутствующий товар в чеке имеет только один основной товар “в паре”.
Основной товар
100 ₽
30 ₽
10 ₽
15 ₽
Допустим, коэффициент Кросс-продаж = 25%
Премия за продажу:
100 ₽ + 30 ₽ *1,25 + 10₽*1,25 + 15₽ *1,25
Сопутствующий
товар

9.

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:
Считаем строки, а не штуки товаров (2 одинаковых товара считаем как 1)
100 ₽
100 ₽
10 ₽
10 ₽
Основной товар
10 ₽
10 ₽
10 ₽
Сопутствующий
товар
Допустим, коэффициент Кросс-продаж = 25%
Премия за продажу:
100 ₽ + 100 ₽ + 10₽*1,25 + 10₽ + 10₽ + 10₽ + 10₽ + 10₽
(кабели не отключены от премии)
10 ₽