Технология планирования бизнеса на основе концепции бережливого стартапа

1.

Технология планирования
бизнеса на основе концепции
бережливого стартапа

2.

Стартап
• временная организация для поиска
масштабируемой, повторяемой и
прибыльной бизнес-модели в условиях
экстремальной неопределенности с целью
быстрого роста

3.

Ключевые элементы
• Временная организация
• Поиск бизнес-модели
• Масштабируемость
• Повторяемость
• Экстремальная неопределенность
• Быстрый рост

4.

Бережливое производство (lean
production)
• это управление предприятием, основанное
на процессе постоянного улучшения его
деятельности с целью устранения потерь
(неоправданных затрат ресурсов).

5.

Бизнес-модель стартапа
• отражает понимание хозяином бизнеса или
команды стартаперов своего бизнеса,
механизмов его функционирования, состояния
и динамики деловой среды, источников
генерации прибыли
• строится на итеративном методе поиска
эффективной бизнес-модели,
• принципе «разработка товара/ услуги с
помощью потребителей»
• новой модели продаж «сначала продать,
потом сделать»

6.

Процесс создания бизнеса на основе
концепции бережливого стартапа
1) бережливый стартап
2) построение компании

7.

Схема разработки бизнес-модели и
планирования бизнеса

8.

Этап - Бережливый стартап
• бизнес-моделирование (Business model
generation)
• развитие продукта вокруг клиента
(Customer development methodology, CDM)
• гибкая разработка продукта (Agile
engineering)

9.

Канва бизнес-модели

10.

Архитектура концепции
бережливого стартапа

11.

Архитектура концепции
бережливого стартапа
1. Ценностное предложение
2.Целевые группы потребителей
3.Каналы продвижения
4.Технологии клиентских отношений
5. Потоки доходов от ценностного предложения
6. Ключевые ресурсы
7. Ключевые процессы
8. Ключевые партнеры
9. Структура затрат

12.

Метод пяти «почему?» (five whys)
1. Формулируется проблема (вопрос, несоответствие),
для которой необходимо найти решение, так
называемая отправная точка. Задается вопрос:
«Почему это произошло / должно произойти?»
2. Методом мозгового штурма или в ходе анализа
ситуации определяется причина, соответствующая
уровню более низкому, чем уровень отправной точки.
3.Для каждой идентифицированной причины ставится
вопрос: «Почему именно она служит причиной
возникновения исходной проблемы?»
4.После каждого нового ответа на поставленный
вопрос задают следующий: «Почему...?»

13.

Элеватор спич
• Elevator speech / Elevator pitch, букв, «речь в
лифте»
• изложение сути проекта инвестору в очень
краткой форме, примерно за 60 секунд, из
нескольких предложений в 150— 225 слов,
которые можно сказать за это время.
Структурировать его можно следующим
образом:
• Элеватор спич = Кто вы + Что это + Кому это
нужно + Почему потре- бителям/клиентам это
нужно.

14.

Структура ценностного
предложения: презентационная
версия («элеватор спич»)