Мотивация Заведующего аптекой 2024г ( изменения с с 1.11.2024)

1. Мотивация Зав аптек аптек 2024г ( изменения с с 1.11.2024) .

2. Схема заработной платы заведующего аптекой (с 1 сентября 2024 г.)

ПРЕМИЯ ЗА БА
17 %
ФИКСИРОВАННАЯ
ЧАСТЬ
27%
ЗАРАБОТНАЯ
ПЛАТА
100%
ПРЕМИЯ ЗА
ПРИОРИТИ 17 %
ПРЕМИЯ ЗА ТД
17 %
ПЕРЕМЕННАЯ
ЧАСТЬ 73 %
ПРЕМИЯ ЗА
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
9%
ПРЕМИЯ КПД
12 %
К
регион
Доплата
за стаж
Годовая
премия
лучшему
заведующе
му

3. Заработная плата Заведующих аптек в новой мотивации

Фиксированная часть
• Зависит от Товарооборота аптеки
Премия за ПРИОРИТИ
• Премии зависят от % выполнения
планов по каждому показателю: сумма
премии умножается на коэффициент
выполнения плана (КВП)
Премия за БА
Премия за ТД
• ОДНОВРЕМЕННОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ :
Премия за
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ
• Плана по ТОВАРУ ДНЯ на 80% и выше
• План по ПРИОРИТИ на 95% и выше
• Плана по БА на 95% и выше
• Обучение сотрудников
Премия КПД Зав аптек
• Превышение Мин порога по стандартам
обслуживания покупателей по видеонаблюдению
• Производительность аптеки

4. ОКЛАД и ПРЕМИИ заведующих аптек ( без рег К)

5.

ОКЛАД и ПРЕМИИ заведующих аптек с рег К ( Симферополь и Феодосия)

6. ОКЛАД и ПРЕМИИ заведующих аптек Севастополь

7. Коэффициенты выполнения плана (КВП) БА, ПРИОРИТИ для Заведующих аптек

С сентября 2024
Выполнение
плана по
Премия за
показателю,
БА
%
менее 90%
0,85
С ноября 2024
Премия за
ПРИОРИТИ
Премия за
БА
Премия за
ПРИОРИТИ
0,85
0,85
0,85
С сентября 2024
Выполнение
плана по
Премия за
показателю,
БА
%
С ноября 2024
Премия за Премия за
ПРИОРИТИ
БА
Премия за
ПРИОРИТИ
100%
1
1
1
1,2
101%
1,01
1,01
1,01
1,2
102%
1,02
1,02
1,02
1,2
103%
1,03
1,03
1,03
1,2
104%
1,04
1,04
1,04
1,2
105%
1,05
1,05
1,05
1,3
106%
1,07
1,07
1,05
1,3
107%
1,09
1,09
1,05
1,3
90%
0,9
0,9
0,9
0,9
91%
0,91
0,91
0,91
0,91
92%
0,92
0,92
0,92
0,92
93%
0,93
0,93
0,93
0,93
94%
0,94
0,94
0,94
0,94
95%
0,95
0,95
0,95
0,95
96%
0,96
0,96
0,96
0,96
108%
1,11
1,11
1,05
1,3
97%
0,97
0,97
0,97
0,97
109%
1,13
1,13
1,05
1,3
98%
0,98
0,98
0,98
0,98
110%
1,2
1,2
1,05
1,3
99%
0,99
0,99
0,99
0,99
более 110%
1,45
1,45
1,05
1,3

8. Коэффициенты выполнения плана (КВП) за ТД для Заведующих аптек

ВЫПОЛНЕНИЕ
КВП за ТД
ПЛАНА, %
40%
0,40
44%
0,45
48%
0,50
52%
0,50
56%
0,55
60%
0,60
64%
0,65
68%
0,70
72%
0,75
76%
0,80
80%
0,90
84%
0,96
88%
0,97
92%
0,98
96%
0,99
100%
1,00

9. ПРЕМИЯ заведующих аптек за КПД

Сумма премии ЗА за КПД (слайд 4- 6, столбец 7) делится на 3 части:
1.За обучение сотрудников ЗА получает 30% от суммы премии КПД в случае, если сотрудники аптеки
выполнили план обучения более чем на 85%
2.За видеонаблюдение ЗА получает 30% от суммы премии КПД в случае, если в этом месяце средний
показатель видеонаблюдения за выполнение стандартов обслуживания у сотрудников аптеки
больше или равен среднему показателю по сети
3.За производительность аптеки ЗА получает 40% от суммы премии КПД в случае, если фактическая
производительность аптеки за месяц больше или равна плановой производительности аптеки
Фактическая производительность АПТЕКИ = ФАКТИЧЕСКИЙ ТОВАРООБОРОТ АПТЕКИ
Плановая производительность АПТЕКИ = Планируемый ТОВАРООБОРОТ АПТЕКИ
30% - за обучение сотрудников
Премия за КПД
(100%)
30% - за видеонаблюдение
40% - за производительность
аптеки

10. ПРЕМИЯ заведующих аптек за Вовлеченность

1. Величина премии фиксированная
2. Величина премии зависит от товарооборота аптеки
3. Выплачивается ТОЛЬКО в случае достижения одновременно порога по трем плановым
показателям операционной деятельности аптеки
4. С ноября 2024 вводится два варианта выплат 50% премии и 100% премии при достижении
указанных порогов
С сентября 2024
С ноября 2024
50% премии
100% премии
Вовлеченность
одновременно
выполнение всех трех
показателей на
указанные пороги
БА
более 95%
более 95%
более 99%
Приорити
более 95%
более 95%
более 99%
ТД
более 80%
более 80%
более 80%
одновременно выполнение всех трех
показателей на указанные пороги

11. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРЕМИЯ заведующих аптек за Перевыполнение ТД ( выплата согласовывается с собственником на ежемесячной основе)

1. Величина премии фиксированная
за наименование ТД
2. Величина премии зависит от
товарооборота аптеки и процента
перевыполнения плана
3. Премия выплачивается ТОЛЬКО
при условии Выполнения
плана аптекой по числу всех
наименований ТД на 80% и
выше , при этом каждое из
наименований выполнено на
100% и выше
4. По определенным наименования
ТД, не требующим
перевыполнения , расчет премии
за перевыполнение ТД не ведется.

12. Принципы осуществления расчета фиксированной и переменной части заработной платы ЗАВЕДУЮЩИХ АПТЕК

1.
По результатам работы месяца следующие части заработной платы заведующих
аптекой рассчитываются пропорционально отработанному времени:
Фиксированная часть;
Премия по БА;
Премия за Приорити;
Премия за ТД;
Премия за Вовлеченность
Дополнительная премия за перевыполнение ТД ( при согласовании выплаты)
2. Исключение - Премия по КПД ( обучение+ видеонаблюдение + производительность )
выплачивается в полном объеме за ставку по аптеке и не зависит от числа ставок ЗА в
аптеке.
Если ЗА совмещает заведывание по двум аптекам, то Премия КПД начисляется за
каждую аптеку.

13. Доплата за стаж в компании

• С 1 января 2022 года вводится доплата к окладу сотрудника, имеющего фармацевтическое образование и имеющего действующий
сертификат специалиста или аккредитацию, за стаж работы в нашей компании. В данный стаж не учитывается время декретного
отпуска.
• Сумма доплаты начисляется за норму рабочих часов в месяц на 1 ставку, пропорционально отработанному времени.
• Нормой часов для первостольников считается 180 часов в месяц; для заведующих – норма по производственному календарю
Стаж работы в компании
2 года
3 года
4 года
5 лет
10 лет и более
.
Доплата к
окладу
500 руб.
1000 руб.
1500 руб.
2000 руб.
4000 руб.
Список сотрудников, имеющих право на доплату за стаж, предоставляет отделом кадров на начало каждого календарного года (1
января). Данный список действует на протяжении всего года. Т.е., если у сотрудника стаж в компании меняется в середине года,
новый размер доплаты он получит с 1 января следующего года.

14. Оплата сотрудников, замещающих заведующих аптек на время их отпуска

1. Если заведующую аптекой на время ее отпуска замещает сотрудник из этой же аптеки –
оплачивается из расчета: 10 000 руб. за 28 календарных дней -пропорционально отработанным
дням.
2. Если заведующую аптекой на время ее отпуска замещает заведующий другой аптекой оплачивается из расчета 20% от зарплаты заведующей за полный месяц - пропорционально
отработанным дням.