Стратегия развития бизнеса легковых шин

1. Стратегия развития бизнеса легковых шин (2017-2019 год)

Цель : 1. Сделать бизнес легковых шин эффективным.
2. Иметь 5% доли рынка в легковых шинах.
Задача: 1. Увеличить объем продаж легковых шин до 200 000 шин с
пропорцией 60% продаж в Алматы и 40% продаж в регионах.

2. Способы достижения поставленной цели.

Критерии эффективности продаж легковых шин:
1.
Торговая наценка( маржа)
2.
Логистика
3.
Увеличение объема продаж легковых шин
4.
Сезонность ( переходящие остатки)

3. Действия влияющие на торговую наценку.

1.
2.
3.
4.
Развитие собственной розницы.
Поэтапное введение стандартов F7
Обеспечение оптимальных стоков на складе.
Ведение рабочих баз данных и обратной связи с клиентами,
систематичное ведение конкурентной карты.

4. Логистика.

1.
2.
Увеличение доли адресных поставок.
Уменьшение доли возвратов непроданных шин.

5. Увеличение объема продаж легковых шин.

1.
Дальнейшее развитие оптовых продаж
а)Усиление взаимодействия с уже существующими реселлерами
(оптовики, салоны)
в) Поиск новых партнеров в вашем регионе.

6. Сезонность ( переходящие остатки легковых шин)

1.
Допустимая норма 10% переходящих остатков от сезонного заказа.
Что необходимо, чтобы добиться такого результата? Эффективный
заказ, статистика продаж прошлого года, понимание реальной
потребности рынка с правом ошибки 10%. На первом этапе мы готовы
подстраховать вас и обеспечить возможность возврата до 25% от
сезонного заказа. В следующем летнем сезоне не более 20%.

7. Концепция развития бренда F7 в регионах.

1.
2.
Что такое F7?
F7 – название розничной торговой сети, правообладателем
которой является группа компаний СВС, комплексное решение в
удовлетворении потребности клиента в части( продажи, сервиса,
ремонта, хранения легковых шин), имеющее единый стандарт по
всей стране.

8. Возможные версии F7.

1.
В формате бренда существует 3 версии F7
a) F7 Light
b) F7 Standart
c) F7 Full

9. Цели и задачи.

Цель. 1. Обеспечить представленность бренда F7 во
всех областных городах РК.
Задача. 1. Поэтапно внедрять части стандартов F7 и
развивать версии F7 Light , и F7 standart ( там, где
имеется собственный сервис)

10. Концепция развития бренда F7 в регионах.

1.
2.
3.
Что такое F7 light?
Розничная точка продаж легковых шин с обученным персоналом,
складом и партнерским шиномонтажем.
F7 Standart – тоже плюс собственный сервис.

11. Блоки стандартов F7.

На сегодняшний день наша компания формализует
3 блока стандартов полной версии F7.
1 блок стандартов – формирует узнаваемость
бренда, общие требования к торговой точке и
внешнему оформлению.
2 блок стандартов – внутренние стандарты,
требования к внешнему виду, документоборот,
отчетность,стандарт обслуживания клиентов,
наличие клиентской зоны и т.п.
3 блок стандартов- стандарты сервиса и
требования к сервисной зоне.

12. Этапы развития версий F7 Light и F7 Standart в регионах.

1.
2.
3.
4.
5.
6.
Проведение текущего аудита состояния
филиала и определении возможной версии
F7, также сроки и ответственные лица.
План действий( оптимальный вариант) по
внедрению стандартов.
Ресурсы ( финансы, людские)
Этап внедрения стандартов F7.
Контроль постоянный , аудит.
Развитие версий F7 Light до F7 Standart
(2017-2019 года, где это возможно)