Prezentatsiya Serkova Yu.V

1.

Специальность: 38.03.02 Менеджмент
_______________________________________________________
Профиль: Логистика и управление цепями поставок
___________________________________________________
____________
Выпускная квалификационная работабакалаврская работа
На тему «Анализ снабженческо-сбытовой
деятельности предприятия» (на примере АО
«Кронштадт»
Обучающийся: Серкова Юлия Владимировна
Руководитель: Егоренко Анна Олеговна

2.

Актуальность темы
Заключается в необходимости совершенствования снабженческо-сбытовой
деятельности для проведения критической оценки текущих бизнеспроцессов, связанных со снабженческой и сбытовой составляющей,
выявлении узких мест и наиболее проблемных зон, а также разработки
рекомендаций по их оптимизации для повышения результативности работы
предприятия.
2

3.

Цели и
задачи
Целью работы является разработка экономически обоснованных
мероприятий по совершенствованию снабженческо-сбытовой
деятельности предприятия.
В соответствие с поставленной целью в работе решаются следующие задачи:
- дать понятие и определить сущность снабженческо-сбытовой деятельности
предприятия;
- рассмотреть методы организации снабженческо-сбытовой деятельности предприятия;
- изучить показатели эффективности снабженческо-сбытовой деятельности предприятия;
- дать всестороннюю организационно-экономическую характеристику АО «Кронштадт»;
- провести анализ снабженческо-сбытовой деятельности АО «Кронштадт»;
- предложить рекомендации и мероприятия по совершенствованию снабженческосбытовой деятельности предприятия АО «Кронштадт»;
- рассчитать экономическую эффективность предложенных в работе мероприятий.
3

4.

Объект и
предмет
Объектом исследования является АО «Кронштадт». Это ведущее
предприятие в стране, которое разрабатывает и производит оборудование,
программное обеспечение и комплексные решения для беспилотной
авиации и оборонной промышленности.
Предмет исследования – социально-экономические отношения,
возникающие в процессе совершенствования снабженческо-сбытовой
деятельности предприятия.
4

5.

Данные по компании АО «Кронштадт»
Наименование
Основные сведения
Полное наименование
Акционерное общество «Кронштадт»
Юридический адрес
123060, г. Москва, вн. тер. г. муниципальный округ Щукино, 1-й Волоколамский проезд, д. 10,
стр. 1, этаж/помещ./ком. 1/I/146
Дата регистрации
22.03.2002 г.
ИНН
7808035536
Основной вид деятельности (согласно ОКВЭД
30.30
2)
оборудования
Дополнительные виды деятельности (согласно
26.51 Производство инструментов и приборов для измерения, тестирования и навигации
ОКВЭД 2)
Производство летательных аппаратов, включая космические, и соответствующего
26.51.2 Производство радиолокационной, радионавигационной аппаратуры и радиоаппаратуры
дистанционного управления
28.99.3 Производство пусковых устройств для воздушных судов, катапультирующих устройств
для воздушных судов и т. п. оборудования, всего 28 наименований
5

6.

Показатели деятельности АО «Кронштадт» за 2021-2023
гг. (тыс. руб.)
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Абс. откл., 2023 г./
Темп роста, 2023 г./
2021 г.
2021 г. %
Выручка
192196
107060
108876
-83320
56,6
Себестоимость
118121
25547
13154
-104967
11,1
Валовая прибыль
74075
81513
95722
21647
129,2
Коммерческие расходы
0
0
0
0
-
Управленческие расходы
73905
41036
11106
-62799
15,0
Прибыль (убыток) от продаж
170
40477
84616
84446
в 497 раз
Проценты к получению
659812
1007538
849135
189323
128,7
Проценты к уплате
417543
807458
866841
449298
в 2 раза
Прочие доходы
670417
379389
39
-670378
0,01
Прочие расходы
23721
160416
26848
3127
113,2
Прибыль до налогообложения
889735
459530
40101
-849634
4,5
Налог на прибыль
45903
44063
27366
-18537
59,6
Чистая прибыль
843232
415440
12735
-830497
1,5
6

7.

Сравнительный анализ рассчитанных показателей
результативности сбытовой деятельности АО «Кронштадт»
за 2021-2023 гг.
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Абс. откл.,
2023 г. / 2021
г.
Реализация плана по поступлению заказов, %
1,03
1,10
1,04
0,01
Доля заключенных сделок, %
79
92
91
12
Процент новых заказчиков, %
2,19
3,09
3,94
1,75
Время, затрачиваемое непосредственно на процесс продажи, дн.
118,8
138,6
158,4
39,6
Среднее время обработки заказа, час.
13,2
23,1
36,3
23,1
120000
Равномерность поставок
материальных ресурсов для АО
«Кронштадт» за 2021-2023 гг.
100000
80000
60000
40000
2021 г
2022 г.
2023 г.
20000
0
7

8.

Предлагаемые мероприятия по совершенствованию
снабженческо-сбытовой деятельности предприятия АО
«Кронштадт»
8

9.

План-график реализации предлагаемых
мероприятий в течение 2025 г.
9

10.

Расчет экономической эффективности
предлагаемых мероприятий
Мероприятия
Затраты Результат Экономическ
(З),
(Р),
ая
рублей
рублей
эффективнос
ть
(Р / З)
Формирование страхового запаса
3050000
4275000
1,4
7515000
9850000
1,3
629000
1347500
2,1
комплектующих, по которым наблюдается
наименьшая стабильность поставок
Поиск новых заказчиков БПЛА, в том
числе среди невоенных отраслей народного
хозяйства
Внедрение программного обеспечения,
направленного на автоматизацию работы
по заказам
10

11.

Вопросы