Матрица БКГ для ПАО КАМАЗ

1.

Матрица БКГ для ПАО КАМАЗ
Смирнов Артур
Гаврилов Денис
Бабаев Канан
Группа 4121-31

2. Что такое матрица БКГ

Матрица БКГ (или матрица BCG) — это инструмент стратегического анализа, разработанный компанией Boston Consulting Group (BCG). Она помогает
компаниям оценивать и распределять ресурсы между разными бизнес-единицами, продуктами или направлениями деятельности.
Что показывает матрица BCG:
Матрица делит бизнес-единицы или продукты на четыре категории на основе двух критериев: темп роста рынка и доля рынка (относительная)
4 квадранта матрицы:
«Звезды» (Stars)
Высокий рост рынка, высокая доля рынка
Требуют значительных инвестиций, но приносят хороший доход
Потенциальные лидеры в будущем
«Дойные коровы» (Cash Cows)
Низкий рост рынка, высокая доля рынка
Генерируют стабильный доход
Не требуют больших вложений
«Трудные дети» или «Знаки вопроса» (Question Marks)
Высокий рост рынка, низкая доля рынка
Необходимы инвестиции для роста
Потенциально могут стать «Звездами» или «Собаками»
«Собаки» (Dogs)
Низкий рост рынка, низкая доля рынка
Слабые перспективы
Часто рекомендуются к ликвидации или продаже

3. Плюсы и минусы матрицы БКГ

Преимущества матрицы БКГ:
Простота построения. Достаточно доступа к данным о продажах и базового владения Excel.
Наглядность результатов. Легко читать график и объяснять его результаты так, чтобы это понял человек, далекий от экономики.
Объективность. В отличие от других методов планирования, например SWOT-анализа, матрица БКГ основана на конкретных данных.
Это делает ее более надежным инструментом для принятия решений.
У метода есть и свои недостатки:
Не учитывается взаимное влияние продуктов. Потребители часто приобретают не товар, а целую экосистему. Например, пекарня
предлагает выпечку и кофе на вынос. Продажа выпечки приносит больше прибыли, чем кофе. В конкурентной борьбе напиток тоже
проигрывает. Но если пекарня перестанет продавать его, она потеряет многих клиентов, которые приходят за «булочкой и кофе». Изза этого упадут показатели по продаже выпечки.
Низкая точность из-за использования всего двух факторов. Снижение доли и темпов роста рынка не всегда вызвано окончанием
жизненного цикла товара. Оно может указывать на конец ажиотажного спроса или кризис в отрасли. А это не всегда поводы выводить
продукт с рынка.
Неоднозначность выводов. Если продукт окажется на пересечении нескольких секторов, матрица не поможет выбрать стратегию
продвижения.

4. Матрица БКГ для ПАО «КамАЗ»

Проанализировав все имеющиеся продукты, производством
которых занимается
ОАО
«КамАЗ»
можно
составить
матрицу БКГ
Дойные коровы:
1. Двигатели;
2. Серийные автомобили.
Это
очень
ценные
хозяйственные
подразделения.
Дополнительный приток средств от них может быть
использован на выплату дивидендов, финансирование
приобретений и обеспечение инвестирования в «звезды» и
в «трудных детей», каковыми сейчас на рынке являются
двигатели нового поколения и серийные автомобили. И
действительно, ОАО «КамАЗ» проводит активную работу
для входа и наращивания своих позиций на этих рынках.

5.

Звезды:
3. Спецтехника на шасси «КамАЗ»
Важнейшие СЗХ для портфеля компаний ПАО «КамАЗ», потому что при правильном
управлении финансовыми потоками спецтехника на шасси «КамАЗ» может стать самым
прибыльным бизнесом.
Трудные дети:
4. Газобаллонная техника.
Для
эффективного
решения
транспортных
задач,
стоящих
перед
российскими
автоперевозчиками, в ПАО «КАМАЗ» освоено производство газобаллонных автомобилей и
автобусов, работающих на компримированном природном газе. В их конструкции
применены
передовые
неблагоприятное
технические
воздействие
решения,
на окружающую
которые
существенно
среду. В этот вид
уменьшают
бизнеса
стоит
инвестировать средства, так как он представляет альтернативный вид топлива, и при
правильном управлении этим проектом он может приносить большую часть прибыли.
Дохлые собаки:
5. Автомобили и шасси для зарубежного рынка.
Этот вид бизнеса является наименее привлекательным и прибыльным, так как на мировом
рынке есть наиболее сильные конкуренты. Следует применить стратегию раздевания, сбора
урожая или ликвидации

6.

Анализ продуктового портфеля ПАО «КамАЗ» с помощью матрицы БКГ
позволяет четко определить стратегические приоритеты компании и
распределить ресурсы между разными направлениями бизнеса.
«Дойные коровы» (двигатели и серийные автомобили) обеспечивают
стабильный денежный поток, который можно направлять на развитие
перспективных направлений.
«Звезда» (спецтехника на шасси «КамАЗ») имеет высокий потенциал
прибыльности, но требует инвестиций для удержания лидерства.
«Трудные дети» (газобаллонная техника) — это инновационное
направление, которое при грамотных вложениях может стать ключевым
драйвером роста в условиях экологизации транспорта.
«Собаки» (автомобили для зарубежного рынка) не приносят значимой
прибыли, и их целесообразно либо реструктурировать, либо закрыть.

7. Вывод

Оптимальная стратегия для ПАО «КамАЗ» заключается в:
1. Поддержании «дойных коров» как основного источника
финансирования.
2. Инвестировании в «звезды» и «трудных детей», особенно
в газобаллонную технику, учитывая глобальный тренд на
экологичный транспорт.
3. Постепенном сворачивании «собак» (экспортных
автомобилей), если они не демонстрируют потенциала роста.
Такой подход позволит компании сохранить финансовую
устойчивость, усилить конкурентные позиции на перспективных
рынках и адаптироваться к изменяющимся условиям отрасли.