Матрица БКГ

1.

МАТРИЦА БКГ
SPAR
ЦЫБАКОВА АНАС
ТАСИЯ
НИН19-2

2.

МАТРИЦА
БКГ (англ. BCG matrix)
-инструмент для стратегического
анализа
и
планирования
в
маркетинге, созданная для анализа
актуальности продуктов компании,
исходя из их положения на рынке
относительно роста спроса данной
продукции и занимаемой выбранной
для анализа компанией доли на
рынке.
*Далее разберём на конкретном
примере - «spar»

3.

SPAR - Нидерландская
компания (сеть
супермаркетов)
SPAR был основан в 1932 году как
добровольная сеть бакалейщиков.
Основная
цель
сохранить
кооперацию между независимыми
оптовыми
компаниями
и
розничными торговцами в ответ на
появление крупных торговых сетей в
Европе. Название сети сложилось из
первых
букв
девиза:
«Door
Eendrachtig Samenwerken Profiteren
Allen Regelmating», что в переводе
означает «Все мы выигрываем от
сотрудничества». Само слово spar на
нидерландском
языке
означает
«ель», это дерево изображено на
логотипе компании.

4.

Конечно, «SPAR», как
и любая компания,
проходила
свой
жизненный
цикл
организации. Эта сеть
завоевала
любовь
потребителей и ныне
твердо устоялась на
своих позициях*
Дата
отчёта
Общая выручка
и Динамика (%)
Чистый доход
и Динамика (%)
30.09.2019
66 440 000
+13.79 % ↑ 907 000 $ +46.05 % ↑
$
30.06.2019
68 223 000
1 523 000
+15.19 % ↑
$
$
31.03.2019
57 160 000
+4.73 % ↑
$
619 000 $
-
+399.19 %
↑
57 000 000
«Минусовые» годы – явление
+13.95 % ↑ -533 000 $
$
цикличное
(СПАР
уже
переживал
Явный прогресс с каждым годом:
кризисы,
после
которых
2017 год – средний чистый доход равен
начинался подъём)
250000$
Поэтому новости о закрытии в
Санкт-Петербурге –*Впрочем,
неверны
2019 год – средний*увеличение
чистый вдоход
равен
4
31.12.2018
1000000$
раза
подождём
отчетности
2020
за

5.

Конкурентоспособность
бренда SPAR и конкурентов
были оценены по 10-ти
бальной шкале, где 1 –
самый низкий балл, а 10 –
максимальный
балл*
конкуренты
товаров и обслуживания;
-Аутентичный
дизайн
и
комфортная атмосфера, созданные
с целью обеспечить покупателям
эксклюзивный опыт приятных и
комфортных покупок;
-Соотношение цена/качество –
европейское качество товаров по
конкурентоспособным ценам;
-Широкий ассортимент товаров –
food и non-food – отечественных и
западных производителей;
-Дополнительные
услуги
покупателям:
велопарковка,
экспресс-кассы,
кассы
самообслуживания,
бесшумные
тележки,
нарезка
мясной
продукции,
сыров;
-Удобное
расположение
супермаркетов,
учитывающее
городскую
среду,
емкость
населения
и
насыщенность
территории торговыми объектами.

6.

рекламное
оформление,
схожий
ассортимент,
единые
стандарты
обслуживания: всё это способствует
формированию лояльности покупателей,
делает привычными и приятными покупки
в
магазинах
сети.
Стратегия выхода на рынок супермаркетов
SPAR:
-Бренд SPAR – марка с мировым
именем;
-Акцент
на
группу
«Свежие
продукты»;
-Продукты private label SPAR;
-Оптимальное соотношение цена /
качество;
-Корпоративный дизайн магазинов;
-Современное
торговое
оборудование;
-Профессиональный персонал;
-Индивидуальное
дружелюбное,
внимательное обслуживание;
-Современные магазины, в которых легко
найти все необходимое
*делаем вывод о положении в
матрице

7.

Итоги на данном
этапе
функционирования
сети:
-регулярное
открытие филиалов
на территории нашей
страны
-выгодное
инвестирование
-динамика развития
-увеличение спроса
*со временем может
превратиться
в
дойную корову
THE
END