Умное молоко с типом белка А2

1.

Умное молоко .
с типом белка А2
100%
натуральные
молоко и вкус
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
Идеально подходит
для здорового
питания и детей
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
Решает
проблемы
с пищеварением
Легко
усваивается
Подходит
для людей
с непереносимостью
обычного молока
с белком А1
октябрь 22

2.

Об умном молоке
Что такое А2?
Это абсолютно натуральное коровье молоко
без белка А1. Мировые исследования
показывают, что белок А1 часто становится
причиной воспалительных процессов и
неприятных ощущений после молока.
В молоке А2 нет белка А1, поэтому оно легче
усваивается, снижает риски воспалительных
процессов и часто подходит даже тем,
кто страдает от непереносимости
обычного молока.
100% натуральные
молоко и вкус
Идеально подходит
для здорового
питания и детей
Решает проблемы
с пищеварением
Легко
усваивается
Не образует
БКМ-7
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
01

3.

“Умное молоко” - новый
уникальный продукт
на российском рынке
- это цельное молоко
с типом белка А2
от отборных родовых коров
с генотипом А2А2.
Такое молоко уже многие
годы популярно в США,
Новой Зеландии,
Австралии,
Китае и Европе.
Превосходно подходит
для приготовления
и сочетания с напитками
и блюдами, придавая
приятный насыщенный
молочный вкус!
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
Абсолютно натуральное
коровье молоко
без белка А1
Идеально для
здорового питания
и детей
Подходит для людей,
страдающих от
непереносимости обычного
молока
Не требует специального
t режима хранения за счет
ультрапастеризации.
Срок годности 180 суток
Молоко А2 легче
усваивается, снижает
риски воспалительных
процессов
Сохраняет
все полезные свойства
коровьего молока
02

4.

Основные тенденции и перспективы рынка
Целевая аудитория:
(по анализам исследования Triglav Media)
Люди с непереносимостью белка А1 (обычное коровье молоко)
Люди с системными заболеваниями
Родители детей дошкольного и школьного возраста
Потребители, поддерживающие здоровый образ жизни
и правильное питание
Потребители козьего, растительного и безлактозного молока
По данным источника milknews.ru объем потребления молока
в России на 2021 год составил:
4 298 963 716 литров
Согласно прогнозу общий объем рынка молока
в России составляет
4 688 895 583 литров
Минимальный объем, который занимает
молоко А2 - это 1 208 173 литра,
тенденция его потребления стремительно
растет и может составить в перспективе
до 241 634 559 литров в год
Формируется культура потребления
альтернативного молока, рост предпочтений
к растительному, козьему и безлактозному,
часть рынка которых занимает молоко А2
Объем потребления растительного молока:
36 666 667 литров
Объем потребления козьего молока:
Динамично развивается категория некоровьего
молока, потребители которого являются также
целевой аудиторией Умного молока А2
10 270 000 литров
Объем потребления безлактозного молока:
995 200 литров
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
03

5.

Рынок альтернативного молока
По данным источника milknews.ru объем потребления альтернативного молока, долю
которого может занимать молоко а2, в России на 2021 год составил:
Объем потребления альтернативного молока:
47 931 867 литров
Доля производителей (по данным darynews.today):
- Nemoloko - 40%
- Alpro - 21%
- Green Milk и Здоровое меню (Союзпищепром) - 7,6%
- Valio - 1,9%
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
04

6.

Российский рынок молока
Российский рынок молока А2
Объем рынка молока в 2020 году:
Объем рынка молока А2 в 2020 году:
128 969 млн. руб
Объем рынка молока в 2021 году:
134 127 млн. руб
По данным milknews.ru
Объем рынка молока А2 в 2021 году:
190 287 215 руб
По анализам исследования Triglav Media
Розничные магазины являются
наиболее важным каналом сбыта
продуктов здорового питания в России
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
181 225 919 руб
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
97,7%
продуктов здорового питания
реализовано через розничные
магазины в 2021 году
05

7.

Сегодня Умное молоко уже покупают:
Азбука Вкуса
WB
OZON
Бахетле
ЯндексМаркет
СберМаркет
Глобус гурмэ
Утконос
Табрис
Твой дом
06

8.

Динамика продаж 2022. Прогноз 2023-2025.
(Ультрапастеризованное молоко)
литры
14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
* В связи с дефицитом упаковки TetraPak и проблемами в работе
системы Честный Знак у партнеров, были искусственно
ограничены продажи в сентябре и начале октября.
Прогнозные значения
12000
10391
5219
4418 4698
2592 3242
Общий объем продаж 2022
78 906 литров
9,4 млн рублей
10200
6371*
6316 6259
Рассматриваются все каналы продаж ультрапастеризованного
молока, включая традиционный ритейл, корпоративных
клиентов и маркетплейсы.
7200
Прогноз объема продаж (пессимистичный сценарий)
тыс. литров
400
230
200
млн.руб
1,6
1,4
1,2
1,0
0,8
0,6
0,4
0,2
0,0
Прогнозные значения
2023
1,3
0,2
0,3
0,5
0,5
0,7
0,8
0,8
0,8*
150
0
1,5
1,1
0,9
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
2024
2025
млн. руб
50
40
30
20
10
0
38,4
29,9
19,5
2023
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
300
2024
2025
07

9.

Финансовые показатели собственной производственной
площадки мощностью 20 т/сутки.
Свод по инвестиционному проекту
201 272 000,00
Потребное финансирование, руб.
в том числе:
оборудование
151 622 000,00
строительные работы
13 150 000,00
оборотные средства
36 500 000,00
Срок изготовления оборудования и запуска производства, мес.
6
Экономика операционной деятельности:
Средняя ожидаемая выручка, руб. в мес.
46 143 902,48
Средние ожидаемые расходы, руб. в мес.
-32 529 958,64
Средние ожидаемые налоги, руб. в мес.
-2 516 072,54
Средняя ожидаемая чистая прибыль, руб. в мес.
Ставка дисконтирования
молоко пастеризованное (МДЖ 2,5%);
Кефир (МДЖ 2,5%);
Сметана (МДЖ 20%);
Йогурт (МДЖ 2,5%);
Йогурт с наполнителем (МДЖ 3,2%);
Творог (МДЖ 18%).
Подбирается оборудование, которое позволяет
самостоятельно менять валовый объем и тип
выпускаемых продуктов, исходя из показателей
продаж. Данный свод по инвестиционному
проекту является базовым расчетов по
соотношению молока и молочной продукции в
производственной матрице.
14,00%
Период окупаемости - PBP, мес
23
Дисконтированный период окупаемости - DPBP, мес
Чистый приведенный доход – NPV (на период 10 лет)
23,00
641 245 357,45
Индекс прибыльности - PI
4,89
Внутренняя норма рентабельности - IRR
38,70%
30,65%
Средняя ожидаемая рентабельность по EBITDA
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
11 097 871,30
Рассматривается производство традиционной продуктовой
линейки (производство ультрапастеризованного молока
остается на партнерской площадке) в пэт-таре:
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
Средняя ожидаемая выручка
завода составит ≈ 553
млн.руб/мес., что в базовом
сценарии развития молочного
рынка России равняется 0,40,6% от общей выручки
отрасли.
08

10.

SWOT-анализ проекта А2
Сильные стороны
Слабые стороны
Динамично растущая клиентская база.
Единственное (по состоянию на октябрь 2022)
ультрапастеризованное молоко А2 на российском рынке.
Накопленный опыт в продвижении продукции А2 через e-commerce и
торговые сети.
Собственная торговая марка. Патенты на логотипы и название.
Пионеры на российском рынке А2. Сотрудничество с ведущими
российскими и международными специалистами. Разработанные
тест-системы определения белка А1.
Производственные риски на партнерских мощностях, отсутствие
полного контроля над цепочкой создания готовой продукции
Высокая стоимость тестирования стада
Высокая себестоимость продукции, в силу отсутствия сформированного
рынка, как следствие – высокая цена на полке
Начало строительства собственных производственных мощностей с
планом выпуска продукции со сроком годности 14-30 дней.
Возможности
Угрозы
Тенденция на увеличение потребления здоровых продуктов.
Снижение покупательской способности целевой аудитории на 20-30%.
Увеличение количества игроков на рынке – снижение стоимости
сырья и увеличение количества конкурентных тест-систем.
Cнижение доверия к линейке А2 из-за низкого уровня контроля такой
продукции у конкурентов, (наличие примесей А1), что может вызвать
недоверие у потребителей к другим игрокам.
Рост доли интернет-торговли в общем объеме продаж, что с учетом
накопленных компетенций в данном сегменте, даст дополнительный
эффект увеличения продаж.
a2moloko.ru
info@a2moloko.ru
+7 800 551-45-22
+7 499 677-60-18
Дефицит упаковки TetraPak на рынке, что тормозит развитие продаж
ультрапастеризованной продукции компании.
09