Подготовка к переговорам. Модуль 9

1.

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
МОДУЛЬ 9
25 июня 2025

2.

СТРАТАГЕМА
№ 19
«Тайно вытаскивать хворост из-под котла»

3.

Приёмы деловой борьбы
• Предъявление претензии
• Перечисление твердых фактов
• Связка с ролью оппонента (его зона
ответственности)
• Приведение к ответственности
• Показать дорогу к жизни

4.

Приёмы деловой борьбы
• ОТВЕТ НА ПРЕТЕНЗИЮ
• Три вектора УБ
• Отлуп
• Согласие с условиями
• Перехват управления
• Карате / Самбо /Айкидо

5.

Основные правила поведения в
переговорах
•Один рот, два уха
•Не додумывай — уточняй
•Не проводи приём без захвата
•Не давай советов без запроса
•Позаботься о технологиях:
•Своего наступления
•Отступления противника
•Нейтральное начало разговора
•Держи свою цель
•Помни, что выход есть из любой ситуации

6.

Настрой и внутренние установки
• Эмпатия
• Сила безразличия
• Горечь победы и радость поражения
• Доверие в переговорах
• Управление эмоциями