Презентация1 (1)

1.

Не маркетплейсом единым. Как не стать заложником
площадок и сохранить лицо бренда.
Ольга Зуева (основатель, креативный директор)
Бренд одежды “BONKOMBINEZON”

2. Описание компании

• Бренд основан в 2018 году, семейный бизнес
• Производство и розничный магазин в г. Омске,
команда 70 человек
• Онлайн продажи по всей России через сайт, соц.
сети и WB
• 200 млн. руб. годовой оборот
• Уникальная размерная сетка: 7 вариантов
ростовок и премиальное качество пошива
• Дипломант конкурса «Сто лучших товаров России
2025»

3. Ситуация на рынке (вызовы)

• Клиент привык покупать на маркетплейсах
• Маркетплейсы убивают индивидуальность бренда,
заставляют конкурировать ценой
• Маркетплейсы ужесточают требования и повышают
комиссии для селеров
• Большое количество конкурентов, которые могут
повторить ваш товар
• Ценой товара управляет маркетплейс с помощью
СПП
• IA Фото в карточках товара

4. Ситуация в компании

• Рост комиссии на WB с 29,9% до 34,5%
• Стоимость логистики на одно проданное изделие
выросла в 2,5 раза по сравнению с 2024 годом
• На текущий момент 30/70 соотношение прямых
продаж к продажам на WB

5. Стратегия на 2026 год

• Фокус на собственные каналы продаж
• Ограничение ассортимента на маркетплейсе
• Уникальные продукты и индивидуальный подход в
прямых продажах
• Ориентация на «живой» контент и прямые
коммуникации с покупателями
• Автоматизация производства, увеличение скорости
производства индивидуального заказа за счет
внедрения нового оборудования.

6. Выводы

• Формула успешных продаж = Маркетплейс + прямые
продажи
• Стратегия 2026 года - это высокая адаптивность к клиентскому
запросу в кратчайший срок