азалия и настя финграм

1.

Современная зуботехническая
лаборатория
Направление деятельности: ортопедическая стоматология,
зуботехническое производство
Проект выполнили: Ефремова Анастасия
и Баязитова Азалия

2.

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Краткое изложение сути проекта: создание лаборатории с акцентом на цифровые технологии (CAD/CAM, 3Dпечать)
Ключевые преимущества: высокая точность, сокращенные сроки изготовления, использование современных
материалов (цирконий, E-Max, полимеры)
Целевая аудитория: стоматологические клиники, частнопрактикующие врачи-стоматологи (ортопеды, хирурги,
ортодонты)
Финансовые ориентиры: объем необходимых инвестиций, прогнозируемая ежемесячная выручка, срок
окупаемости (1 0-1 4 месяцев)

3.

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА И УСЛУГ
Вид услуг
Лабораторное изготовление
зубных протезов и аппаратов.
Специализация и профиль
лаборатории
Металлокерамика, безметалловая
керамика (E-Max), циркониевые
конструкции, съемные протезы
(акриловые, нейлоновые),
ортодонтические аппараты, 3Dпечать хирургических шаблонов.
Уникальные особенности
Полный цифровой цикл
(сканирование → моделирование
→ фрезеровка/печать), авторские
техники покраски керамики,
срочное изготовление.

4.

АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИИ
Оценка спроса и конкуренции
Обзор рынка
До 80% клиник испытывают задержки из-за
Обзор рынка стоматологических услуг в регионе:
медленных лабораторий. Цифровые лаборатории -
тенденции, спрос на ортопедическое лечение.
редкость.
Потенциальные возможности роста
Анализ конкурентов
Сотрудничество с новыми клиниками, освоение
Их сильные (опыт, имя) и слабые стороны
нишевых технологий (например, изготовление
(устаревшее оборудование, долгие сроки).
брукс-капп).

5.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Юридическая форма
Подбор персонала
ООО (вид деятельности:
Требования к квалификации
зуботехническая
(образование, опыт работы с
лаборатория)
цифровым оборудованием).
Организационная
структура управления
Необходимые разрешения
Директор, старший зубной
техник, техники (CAD/CAM-
Уведомление
оператор, керамист,
Роспотребнадзора о начале
специалист по съемным
деятельности, сертификация
протезам), курьер,
оборудования, соблюдение
администратор.
СанПиН.

6.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Стартовые инвестиции: детальная смета на оборудование,
ремонт помещения, закупку первой партии материалов,
регистрационные расходы.
Прогноз доходов и расходов на первые 1 -3 года:
Расходы: аренда, фонд оплаты труда, закупка материалов,
амортизация оборудования, коммунальные платежи,
налоги, реклама.
Доходы: прогноз выручки исходя из среднего чека и
планируемого количества заказов в месяц.
Расчет рентабельности и точки безубыточности.
План финансирования: собственные средства, кредит, лизинг
оборудования.

7.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6.1 . Требования к помещению
Площадь (от 40-60 м²), расположение (удобный подъезд для курьеров), обязательное соблюдение санитарных норм (СанПиН), наличие вентиляции,
водоснабжения, трехфазного электричества.
6.2. Перечень необходимого оборудования и мебели
Цифровое: внутриротовой/лабораторный сканер, рабочая станция для CAD-моделирования, фрезерный CAD/CAM станок, 3D-принтер.
Технологическое: печь для обжига керамики, полимеризационная камера/лампа, вакуумный смеситель, вибростол.
Стандартное: зуботехнические столы с микромоторами, аспирационная система, пескоструйный аппарат, литейная установка, компрессор.
Мебель: шкафы для хранения, рабочие столы.
6.3. Закупка расходных материалов
Циркониевые диски, керамические блоки E-Max, массы для моделирования, гипс, акриловые смолы, металлы (кобальт-хром, сплавы драгметаллов), полимеры для
3D-печати, абразивы, инструменты.
6.4. Организация рабочих процессов
Прием заказов и цифровых оттисков (сканов).
CAD-моделирование.
Производство (фрезеровка, 3D-печать, литье каркасов).
Обжиг, полировка, окончательная обработка.
Контроль качества (входной, операционный, выходной).
Упаковка и логистика (доставка клиникам).

8.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ
Стратегии привлечения клиентов
Персональные визиты и презентации к врачам-стоматологам,
предложение пробных заказов, участие в стоматологических
выставках.
Политика ценообразования
Анализ цен конкурентов, формирование гибкого прайса (скидки
постоянным клиентам, пакетные предложения).
Программа лояльности
Накопительная система скидок, приоритетное выполнение
срочных заказов.
Онлайн-присутствие
Профессиональный сайт с портфолио, аккаунты в
профессиональных соцсетях (например, Instagram, Telegramканал), контекстная реклама для стоматологов.

9.

Стартовые инвестиции
CAD/CAM станок
1 500 000–3 000 000
3D-принтер
250 000–600 000
Печь для обжига
400 000
Сканер
300 000–600 000
Мебель, ремонт
200 000
Программное обеспечение
1 00 000
Оборотные материалы
1 50 000
Итого
3 000 000–5 000 000
Доходы и расходы
Средний чек клиники: 5 000–1 5 000 ₽
Ежемесячный доход: 350 000–700 000 ₽
Постоянные расходы: 250 000–400 000 ₽
Рентабельность
Выход на прибыль через 1 0–1 2 месяцев.
Риски и минимизация
Страховка оборудования
Несколько поставщиков материалов
Сервисное обслуживание станков
Финансовый резерв на 2–3 месяца

10.

АНАЛИЗ РИСКОВ И ПУТИ ИХ МИНИМИЗАЦИИ
1
2
Медицинские ошибки
Недостаточная квалификация сотрудников
Двойной контроль слепков, сканов, моделей. Протокол приемки работ.
Курсы CAD/CAM каждые 6 месяцев.
3
4
Изменения законодательства
Рост стоимости оборудования / аренды
Ведение документации в соответствии с СанПиН.
Договор на фиксированную аренду. Лизинг оборудования.
5
6
Технологические/качественные риски
Кадровые риски
Поломка оборудования, брак. Меры: страховка, сервисные контракты,
Нехватка квалифицированных техников. Меры: обучение, конкурентная
многоуровневый контроль качества.
зарплата, создание комфортных условий труда.
7
8
Коммерческие риски
Внешние риски
Неуплата со стороны клиник-партнеров, отток клиентов. Предоплата или
Изменения в законодательстве, рост цен на материалы. Работа с несколькими
поэтапная оплата заказов, гибкая система скидок, повышение качества
поставщиками, формирование страхового запаса материалов, мониторинг
обслуживания.
нормативной базы.