Презинтация

1.

Инвестиционный
проект
ШЕСТЁРОЧКА
МАГАЗИН У ОКНА,СКОРОСТЬ И
АССОРТИМЕНТ БЕЗ КОМПРОМИСОВ
2025

2.

е
Резюме:
«ШЕСТЁРОЧКА» — это крупный продуктово-бытовой магазин нового формата, предлагающий
полный спектр товаров от еды до хозяйственных мелочей через инновационный сервис
«покупка у окна». Клиент выбирает товары на сенсорном терминале, а наш сотрудник за 5-7
минут формирует заказ внутри магазина. Мы решаем проблему нехватки времени для
современных горожан, жителей спальных районов и автовладельцев. Наше ключевое отличие
от классических магазинов «у дома» — беспрецедентная скорость обслуживания при
сохранении широкого ассортимента. Для запуска первого магазина требуется 5,2 млн рублей
инвестиций. При достижении плановой нагрузки (средний чек 600 руб., 120 заказов/день)
ежемесячная прибыль составит около 90 тыс. рублей, что обеспечивает окупаемость проекта
за 5 лет с перспективой масштабирования сети.

3.

Сведения
о компании
Общая информация: ООО «Шестёрочка». Основные коды ОКВЭД: 47.11 (торговля продуктами), 47.19 (торговля
прочими товарами в неспециализированных магазинах), 47.99 (прочая розничная торговля вне магазинов).
Миссия: Обеспечивать покупателей всеми товарами первой необходимости с максимальным удобством и
минимальными временными затратами.
Направление деятельности: Розничная торговля через гибридный формат — магазин с закрытым торговым залом и
сервисом выдачи у окна. Мы удовлетворяем ключевую рыночную потребность в скорости и удобстве совершения
повседневных покупок. Целевой потребитель — активные люди 25-50 лет, семьи с детьми, автовладельцы, жители в
радиусе 1 км, ценящие свое время.
Ключевые преимущества:
· Скорость: Получение готового заказа за 5-7 минут.
· Удобство: Не нужно искать парковку, заходить в магазин и стоять в очереди.
· Широта ассортимента: В наличии всегда есть всё необходимое — от свежего хлеба до стирального порошка.
· Технологичность: Простой и интуитивный интерфейс для заказа.

4.

Анализ
Рынка
Высокая занятость, «цейтнот», нежелание тратить время на рутинные покупки, проблемы с парковкой у
Проблемы ЦА:
супермаркетов, неудобство посещения магазина с маленькими детьми.
Районы с плотной многоэтажной застройкой, оживленные перекрестки на пути следования
Локация ЦА
из спальных районов в центр города, места с высоким автомобильным трафиком в часы
пик.
Тренд на quick commerce (мгновенные покупки) и бесконтактность работает на нас. Растет
Влияние трендов
запрос на сервисы, интегрированные в ежедневные маршруты (по дороге домой).
Объем рынка розничной торговли продуктами в регионе стабильно высок. Наша задача —
Среднегодовой
захватить долю у классических магазинов «у дома» и небольших супермаркетов за счет
объем рынка
уникального предложения.
Цены формируются на уровне сетевых магазинов «у дома» (типа «Пятёрочки», «Магнита»)
Ценовая политика
с возможной небольшой премией (3-5%) за уникальный сервис. Регулярные акции на
товары-«локомотивы» (молоко, хлеб, яйца).
Законодательные
Строгое соблюдение санитарных норм для продуктов (СанПиН 2.3/2.4), лицензирование продажи алкоголя,
ограничения
требования пожарной безопасности, кассовая дисциплина (54-ФЗ).
Поставщики и
оборудование
Закупка товаров — у региональных дистрибьюторов и оптовых баз. Оборудование (холодильные витрины, стеллажи, ITрешения) доступно на российском рынке. Сложность — в грамотной логистике и поддержании широкого ассортимента.

5.

SWOT- Aнализ
S
Уникальное ценностное предложение
W
O
T
Высокие первоначальные
Развитие предзаказа через
Жесткая конкуренция с сетевыми
(скорость+ассортимент), высокая
инвестиции, зависимость качества
мобильное приложение, партнерство
ритейлерами, которые могут
лояльность «пришедших» клиентов,
услуги от скорости и внимательности
с агрегаторами доставки еды (как
скопировать формат, рост арендной
низкие операционные издержки на
сборщика заказов, невозможность
пункт выдачи), добавление
платы, недоверие части аудитории к
содержание торгового зала для
«пощупать» товар, более высокие
собственных высокомаржинальных
покупке продуктов «вслепую», риски
покупателей, эффективное
требования к ИТ-инфраструктуре.
категорий (свежая выпечка, салаты,
поломки ключевого оборудования
кофе с собой), франчайзинг.
(холодильники, терминал).
использование площади.

6.

Организационная и управленческая структура
Управленческий состав:
Управляющий/Директор (1 чел.): Полный контроль над
операционной деятельностью, закупками, финансами,
персоналом. Оклад + процент от прибыли.
·Персонал:
Товаровед/Старший продавец (1 чел.): Учет товара, работа с
поставщиками, приемка. Оклад.
·Продавцы-сборщики (4 чел., работа 2/2): Непосредственный
прием заказов у окна, сборка, выдача, поддержание порядка в зоне
хранения. Оклад + возможный бонус за скорость/отсутствие
нареканий.
·Общая численность: 6 человек.
·Фонд оплаты труда (в месяц):
·Управляющий: 70 000 руб.
·Товаровед: 50 000 руб.
·Продавцы-сборщики: 4 * 40 000 руб. = 160 000 руб.
·Итого ФОТ: 280 000 руб.
·Страховые взносы (≈30%): 84 000 руб.
· Всего расходов на персонал: ~364 000 руб./мес.

7.

Описание услуги
· Услуга: Продажа полного спектра
товаров для дома через окно выдачи
по предварительному электронному
выбору.
· Польза для клиента:
1. Экономия времени (до 30 минут на
одной покупке).
2. Удобство и комфорт (не выходя из
машины, в любую погоду).
3. Гарантированное наличие товаров
из повседневного списка.
· Сравнение с конкурентами:
· Против обычного магазина: Быстрее, удобнее.
· Против интернет-доставки: Мгновенно, без платы за доставку, можно по пути.
· Против маленького киоска: Несоизмеримо шире ассортимент.
· Перспективы развития: Внедрение программы лояльности, мобильное приложение с историей
заказов
и
быстрым
повторным
заказом,
выделение
отдельной
категории
«Товары
недели»,
сотрудничество с местными производителями.
· Лицензии и патенты: Обязательное получение лицензии на розничную продажу алкоголя. Фирменный
стиль и название можно защитить как товарный знак. Бизнес-модель патентуется сложно, но
уникальность сервиса является конкурентным преимуществом.

8.

Маркетинг
Реклама и продажи
Стратегия продаж: Обучение продавцов технике
перекрестных продаж через терминал («К шампуню
увидели кондиционер этой же марки?»). Введение на
экране блока «Часто берут с этим» и «Акция недели».
Цель:Стать узнаваемым и
доминирующим локальным
сервисом быстрых покупок в своем
районе за 6-9 месяцев.
Рекламная кампания:
· Pre-launch: Создание ажиотажа в местных пабликах и чатах (ВК,
Telegram), конкурсы с розыгрышем подарочных карт.
Ассортиментная стратегия: Поддержание широкого
и глубокого ассортимента по 8 ключевым категориям:
молочные продукты, бакалея, хлеб/выпечка, напитки
(вкл. алкоголь), бытовая химия, товары для гигиены,
товары для дома, заморозка/полуфабрикаты.
· Открытие: Яркая вывеска, световое оформление окна. Флаеры на
машинах под дворниками. Акция «Первый заказ — кофе в подарок».
· Постоянное продвижение: Ведение аккаунтов в соцсетях с
анонсами акций, юмором о быте. Контекстная реклама в радиусе 2 км
от магазина. Сотрудничество с местными блогерами.

9.

Финансирование
ИТОГО стартовых инвестиций: 5 200 000 рублей.
Сумма, необходимая для открытия (капитальные
вложения):
1. Аренда и ремонт помещения
2. Торговое и технологическое
(100-120 кв. м., включая склад):
оборудование:
· Залог + первый/последний месяц
· Холодильное оборудование
аренды (помещение с хорошим
(горки, лари, шкафы, холодильные
пешеходным и автомобильным
камеры): 1 200 000 руб.
трафиком): 300 000 руб.
· Капитальный ремонт под формат:
демонтаж, электрика, вентиляция,
освещение, отделка, утепление,
· Стеллажные системы для
торговой и складской зоны: 300 000
руб.
· IT-инфраструктура: сенсорный
монтаж технологического окна с
терминал для клиента, онлайн-
двусторонним экраном и
кассы, ПО для учета и сборки
передаточным механизмом:
заказов, компьютеры, сеть: 350 000
700 000 руб.
руб.
Итого: 1 000 000 руб.
· Прочее оборудование (промо-
стойка, корзины, тележки, весы): 50
000 руб.
· Итого: 1 900 000 руб.
3. Первоначальная закупка
товара (формирование
широкого ассортимента):
· Для заполнения всех категорий и
обеспечения бесперебойной
работы:
1 500 000 руб.
Итого: 1 500 000 руб.
4. Организационные и
разрешительные расходы:
· Регистрация ЮЛ, получение
5. Резервный фонд
(финансовая подушка на 3-4
месяца):
· Для покрытия операционных
расходов в период выхода на
плановые показатели: 600 000
руб.
· Итого: 600 000 руб.
всех разрешений (СЭС,
пожарные), лицензия на алкоголь:
200 000 руб.
· Итого: 200 000 руб.
ИТОГО стартовых
инвестиций: 5 200 000
рублей.

10.

Финансовый прогноз (на 3 года)
· Источники дохода: 100% — розничная выручка от продажи товаров.
· Ключевые расходы (ежемесячные):
· Аренда + коммуналка: 120 000 руб.
· ФОТ со взносами: 364 000 руб.
· Закупка товара (60% от выручки): ~1 080 000 руб. (при выручке 1,8 млн)
· Маркетинг: 50 000 руб.
· Обслуживание, связь, ГСМ: 40 000 руб.
· Налог (УСН Доходы-Расходы 15%): ~40 500 руб.
· Прочие и непредвиденные: 30 000 руб.
· Итого расходов: ~1 724 500 руб./мес.
· Прогноз выручки и прибыли:
· Год 1 (выход на режим): Средняя выручка 1 800 000 руб./мес. Чистая прибыль: ~75 500 руб./мес.
Накопительная прибыль за год: 906 000 руб.
· Год 2 (стабилизация): Выручка 2 000 000 руб./мес. (рост трафика). Чистая прибыль: ~155 500 руб./мес.
Накопительная прибыль за год: 1 866 000 руб.
· Год 3 (оптимизация): Выручка 2 100 000 руб./мес. (рост среднего чека). Чистая прибыль: ~190 000
руб./мес. Накопительная прибыль за год: 2 280 000 руб.
· Точка безубыточности: Достигается при ежемесячной выручке ~1 650 000 руб.
· Окупаемость проекта: Общие инвестиции: 5 200 000 руб. Чистая прибыль первых трех лет: 906к + 1 866к
+ 2 280к = 5 052 000 руб. Проект полностью окупится к концу 3-го года работы.

11.

Приложение
· Визуализация: Эскизный проект фасада магазина с окном
выдачи; планограммы расстановки товара в зоне хранения;
скриншот интерфейса терминала заказа.
· Ассортиментная матрица: Таблица с перечнем ключевых
товарных категорий и планируемым количеством SKU (артикулов)
в каждой (например, Молочные продукты — 80 SKU, Бытовоя
химия — 120 SKU).
· Диаграммы: Круговая диаграмма структуры стартовых
инвестиций; график движения к точке безубыточности; прогнозный
график выручки и прибыли на 3 года.
· Документы: Копии разрешений (после получения), спецификации
на основное оборудование, пример договора с ключевым
поставщиком.
· Цифровое присутствие: Ссылки на страницы в социальных сетях
ВКонтакте (vk.com/shestyerochka_) и Telegram-канал. Макет
будущего сайта-лендинга.
· Контакты для связи: Генеральный директор: [Давиджукович Иван
Сергеевич], тел.: +7 (966) 666 66 66, email: director@shesterochka.ru.
Юридический адрес: [Ул. Андрианова 12/1 кВ 12].