Doklad_prezentacia_Lihachev_EV_Strategiya_prodvizheniya_otechestvennoy (1)

1.

Направление: 38.02.04 Коммерция (по отраслям)
Профиль: Игровой индустрии и киберспорта
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ
ВИДЕОИГРЫ
Обучающийся: Лихачев Евгений Владимирович
Руководитель: Минеев Алексей Николаевич

2.

Актуальность, объект, предмет,
цель исследования
Объект
исследования
-ООО «ПИКСЕЛЬ ШКВАЛ»
Предмет
исследования механизмы и технологии
продвижения видеоигр
Цель работы разработать проект программы
продвижения отечественной
мобильной видеоигры «Crossout
Mobile»
видеоигры за последнее десятилетие превратились из нишевого развлечения в глобальный социокультурный феномен,
формирующий мировоззрение миллионов людей, особенно молодёжи, и ставший одним из самых влиятельных элементов
современной культуры. Российский рынок мобильных игр отличается высокой конкуренцией и коротким жизненным циклом
продуктов, поэтому грамотная стратегия продвижения становится ключевым фактором коммерческого успеха для
отечественных издателей.
2

3.

Задачи исследования, методы
исследования
Задачи исследования:
1. Определить маркетинговые коммуникации: сущность, функции, цели и задачи.
2. Охарактеризовать типологию и этапы проектирования стратегии продвижения.
3. Охарактеризовать особенности продвижения видеоигр.
4. Дать общую характеристику организации ООО «ПИКСЕЛЬ ШКВАЛ».
5. Провести анализ внешней и внутренней среды ООО «ПИКСЕЛЬ ШКВАЛ».
6. Дать оценку эффективности коммерческой деятельности ООО «ПИКСЕЛЬ ШКВАЛ».
7. Разработать мероприятия по продвижению отечественной видеоигры «Crossout Mobile»
Методы исследования: анализ целевой аудитории, конкурентный анализ, контент анализ,
дедукция и индукция.
3

4.

Общая характеристика компании
Общество с ограниченной ответственностью «ПИКСЕЛЬ ШКВАЛ» (далее — ООО «ПИКСЕЛЬ
ШКВАЛ») — российская IT-компания, специализирующаяся на разработке программного обеспечения в
сфере видеоигр. Полное наименование: Общество с ограниченной ответственностью «ПИКСЕЛЬ
ШКВАЛ». Сокращённое наименование: ООО «ПИКСЕЛЬ ШКВАЛ».
Организация
зарегистрирована
21
октября
2021
года
в
Санкт-Петербурге.
Основные
регистрационные данные: ИНН: 7813657966; ОГРН: 1217800164141; КПП: 781301001;
Юридический адрес: 197022, г. Санкт-Петербург, внутригородская территория муниципального
округа Аптекарский остров, набережная Реки Карповки, д. 5, литера С, помещение 3-Н;
Генеральный директор: Яльчик Ольга Евгеньевна (ИНН 780215587269, с апреля 2024 года);
4

5.

Динамика доходов, расходов и финансовых результатов,
тыс. руб.
Элемент
2022
2023
2024
Абсолютный прирост 2024/2022
Относительный
прирост 2024/2022, %
Выручка
Себестоимость
продаж
243335
117483
13018
83605
478988
245 817
235 653
128 334
196.84
209.24
Валовая прибыль
(убыток)
125852
-70587
233171
107 319
185.27
Прочие доходы
Прочие расходы
242603
322283
2 083
1 055
20 348
30 686
-222 255
-291 597
8.39
9.52
Прибыль (убыток) до
налогообложения
46 172
-69559
46 782
610
101.32
Чистая прибыль
(убыток)
46 172
-69 559
46 782
610
101.32
5

6.

Оформление канала игры «Crossout Mobile» на Rutube
Пост «Crossout» во ВКонтакте
Сайт игры
6

7.

Выявлены три ключевые проблемы
Во-первых — стагнация органического роста: группа ВКонтакте стабильно
держит 13,4–13,7 тысячи подписчиков, ежемесячный прирост всего 50–100
человек, что не даёт расширять базу игроков.
Во-вторых — сильная зависимость от одного партнёра Gaijin Entertainment и
одного региона — России и СНГ.
В-третьих — при хорошем удержании и вовлечённости текущих игроков
практически нет интенсивного притока новых пользователей
7

8.

Показатель ER по всем конкурентам (скриншот
из сервиса Livedune)
8

9.

Концепция программы продвижения
Целью разрабатываемой программы продвижения является увеличение охвата и привлечение
новой целевой аудитории к мобильной версии игры Crossout Mobile на территории России за счёт
системного использования платных и органических инструментов в приоритетном канале —
социальной сети ВКонтакте, с последующим ростом числа активных пользователей и доходов от
внутриигровых покупок.
9

10.

Календарный план график
10

11.

Воронка продаж
11

12.

Бюджет рекламной кампании
Статья расходов
Разработка креативов
- Видео 30 сек
- Статические баннеры
- Баннер для розыгрыша
Таргетированная реклама ВКонтакте
- Форматы «Запись с кнопкой»
- Видеореклама
- Playable ads
Реклама у блогеров / стримеров на Rutube
Сумма, руб.
10 000
Процент от общего бюджета
1.3%
470 000
60.6%
100 000
12.9%
5 000
0.6%
190 000
24.5%
775 000
100%
- 2 размещения средней популярности
Проведение розыгрышей внутри сообщества
- Призы (внутриигровые ценности)
- Работа SMM-специалиста
Резерв на оптимизацию и дополнительные
тесты
ИТОГО
12

13.

Критерии эффективности комплекса
мероприятий по продвижению продукта
(видеоигры)
Показатель
Общий бюджет
ROMI (рентабельность маркетинга)
Значение
775 000 ₽
114,3 %
Дисконтированный срок окупаемости
NPV (к концу 12-го месяца)
9 месяцев
+326 000 ₽
Общий бюджет кампании — 775 тысяч рублей. Рассчитали эффективность при консервативной
ставке дисконтирования 16 % годовых (по ключевой ставке ЦБ на начало 2026). Результаты:
ROMI — 114,3 %, то есть вложения окупаются в 1,14 раза; дисконтированный срок окупаемости
— 9 месяцев; NPV становится положительным на 9-м месяце и к концу года достигает +326
тысяч рублей. Все показатели подтверждают: мероприятия по продвижению Crossout Mobile
эффективны и коммерчески оправданы
13

14.

Благодарю за
внимание!