Музалев

1.

Музалев Илья Русланович
JKAM, Русский свет (ЦФО, СФО и ДВФО)
2024 vs 2025
30.03.2026
Делаем жизнь комфортнее, а бизнес эффективнее с 1996 года

2.

Профиль Дистрибьютера
«Русский Свет» — один из крупнейших российских дистрибьюторов электротехнической продукции,
светотехники и кабельных изделий, работающий на рынке с 1995 года
151 млрд. р. оборот в 2025 году
210 филиалов в РФ и СНГ
170 автомобилей в собственном парке
7 центральных складов
60 региональных складов
300 тыс. м²

3.

Сотрудничество с Русским светом
950
Динамика SellOut млн
руб
6%
862
816
Прирост к АППГ
714
566
10 %
Планируемый прирост на
2026 г.
68
2014
2022
2023
2024
2025
2026

4.

Ключевые результаты SellOut 2024 vs
2025
10%
SO 24/25
+7,4%
9,5%
1,5%
5%
МОСКОВСКИЙ РЦП
СИБИРСКИЙ РЦП
Центральный регион
2024
2025
ТУЛЬСКИЙ РЦП

5.

Ассортиментный анализ
Динамика по ТГ в руб.
19%
2%
9%
8%
-3%
-5%
-10%
2%
-2%
Электротехника
СКС
Инструмент
Крепеж и метизы
Аудио - видео - ТВ PROFESSIONAL
(AV/TV)
Профессиональные
проекты
2024 г.
Климатическое
оборудование
2025 г.
Безопасность
Все для жизни
-5%
Силовое
оборудование

6.

Ассортиментный анализ
Склад РС
3000
14%
2500
14
%
2000
1500
4%
0%
1000
19%
7%
500
7%
6%
11%
0%
0
Электротехника
Инструмент
Крепеж и
метизы
СКС
Безопасность Тв. Ауди-Видео Все для жизни Климатическое Светотехника
оборудование
ЗКЗ
СКЛ
Праздничная
светотехника

7.

Каналы сбыта 2025г.
Сектор РП-ОП
Сектор СМО
Сектор КП
Сектор ПП
Доля: 51%
Доля: 23%
Доля: 19%
Доля: 7%

8.

Достижения и репутация
Запуск ЭДО для МРЦП
Лучшее обучение филиалов среди поставщиков
142
%
115
%
100
%
119
%
Положительная динамика роста
Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь

9.

Конкурентный анализ

10.

Маркетинговая активность
Маркетинговая 2025
План на 2026 год
Запущено 14 трейд-маркетинговых
акций с ROI от 300% до 1000%
Бизнес семинар в секторе КП, СМО и РП
Проведено 2 мероприятия «Мосты
сотрудничества»
Запуск ТМА для всех филиалов
Гонка драконов
Отгружено и установлено > 55 ед.
маркетингового оборудования
Места силы

11.

Проектные продажи
Реализованные проекты 2025
Проектные продажи 2026
5,1 млн
1,5 млн
2,1 млн
0,5 млн
4,2 млн
1 млн
Всего > 20 млн
План
2026

12.

Проблемы или вызовы

13.

Точки роста

14.

Сила в развитии, честности,
взаимовыручке и ответственности!