biznes_3

1. Бизнес модель креативных индустрий

Кафедра менеджмента
Бизнес модель креативных индустрий
ИДК
Дизайн костюма и аксессуаров
Бакалавриат
Очная форма обучения
Шепелева Мария Сергеевна
3-ОД-3

2. Мудборд

3. Бренды-ориентиры в визуале

Just Cavalli
Запущен в 1998 году как молодежная линия самого Roberto Cavalli. Здесь есть всё то, за что мы любим оригинал: потертые джинсы (которые
Кавалли придумал первым в 90-х), животные принты, смелые модели. Но цена в 2-3 раза ниже основной линии. На распродажах можно найти
вещи за 5 000 - 10 000 руб.
Free People
Американский бренд, который многие считают эталоном бохо-шика. У них есть та самая "хиппи-роскошь", но в более носимом и доступном
варианте. Много кружева, вышивки, свободных силуэтов.
Viva La Diva
Это российский бренд, который настолько искусно копирует эстетику Cavalli, что их вещи постоянно мелькают в подборках "как выглядеть
дорого за мало денег". Они берут те же леопардовые и змеиные принты, делают длинные платья-макси и продают по цене в 4-5 раз ниже
итальянского оригинала.

4. Визуал

Паспорт Бренда:
1.Название: Boho Wild
Слоган: Дикая натура. Свободный дух.
Концепция: Бренд для девушек, которые любят смелые принты, животные мотивы и свободный богемный стиль, но не готовы переплачивать за итальянское имя. Мы
объединяем дерзость Cavalli с доступностью масс-маркета.
2.Ценовой сегмент и позиционирование
Сегмент: Мидл
Средний чек: ~ 7500 руб.
○
Топ / Блуза: 3500руб.
○
Платье макси: 11000 руб.
3.. Ассортимент и объемы производства
Модельный ряд:
○
Платья макси с животными принтами
○
Льняные туники и сарафаны
○
Топы с бахромой и вышивкой
○
Жакеты
Производство : лимитированное
География:Российская Федерация

5. Ценности и философия бренда

1. Концепция бренда.Boho Wild — это бренд женской одежды на стыке дерзкого бохо и доступной роскоши. Мы создаем вещи для девушек, которые вдохновляются эстетикой Roberto Cavalli (животные принты, золото, свобода), но
не готовы переплачивать за итальянское имя.Наша миссия — дать возможность каждой девушке чувствовать себя роскошно и свободно без ущерба для бюджета. Мы объединяем философию хиппи (комфорт, натуральность, свобода
самовыражения) с визуальной эстетикой люксовых домов (фактуры, принты, детали).Слоган: Дикая натура. Свободный дух
2.Ценности бренда
1.
2.
3.
4.
Доступная роскошь. Мы верим, что красивая одежда не должна стоить как квартира в Москве. Каждая девушка заслуживает носить то, в чем она чувствует себя королевой.
Свобода самовыражения. Наша одежда не для серой массы. Она для тех, кто не боится выделяться, носить леопарда днем и смешивать принты.
Качество по честной цене. Мы не продаем "бренд" — мы продаем вещь. Поэтому вкладываем деньги в материал и фурнитуру, а не в рекламу с селебрити.
Эскапизм. Наша одежда — это билет в путешествие. Надевая платье Boho Wild, девушка мысленно переносится на фестиваль в пустыню или на вечеринку на побережье.
3. Описание продукта.Что мы шьем:
Мы делаем одежду, в которой сразу видно характер. Это яркие, фактурные вещи с узнаваемым почерком.Ключевые категории:
Платья макси — наша главная категория. Длинные, струящиеся, с животными принтами (леопард, зебра, змея), вышивкой и бахромой.
Джинсы с потертостями — дань уважения Роберто Кавалли, который первым начал варить деним. Наши джинсы уже выглядят как любимые (винтажные), но сидят идеально.
Туники и топы — легкие, дышащие, с открытыми плечами или кружевом. Для лета и южных направлений.
Кимоно и жакеты — с бахромой и этническими узорами. Завершают образ и делают его бохо-шикарным.
Материалы: Мы используем качественные ткани, которые дают "дорогую" картинку: плотный хлопок, вискоза, лен , костюмные ткани с фактурой. Мы сознательно не берем дешевый полиэстер, чтобы вещь носилась дольше одного сезона.

6. Бизнес стратегия на год

Точка А:
Капитал – 2 000 000 (инвестор).
Создание уникального продукта: уникальные и оригинальные дизайны, которые помогут выделиться среди конкурентов. Фокус на качестве
продукта, используя только высококачественные материалы и методы производства.
Открыть ИП.
Онлайн продвижение: активно использовать социальные сети и онлайн платформы для продвижения бренда. Это включает в себя работу с
блогерами, организацию рекламных кампаний и регулярное обновление контента на нашем веб-сайте и в социальных сетях. Онлайн
продвижение, маркетингом занимаясь самостоятельно.
Усиление клиентской базы: вести активную работу по привлечению новых клиентов и удержанию существующих — различные акции, скидки
для постоянных клиентов и высококачественный сервис.
Расширение ассортимента: регулярно обновлять и расширять ассортимент, учитывая пожелания клиентов. Коллекции будут обновляться
каждый сезон.
Точка Б (через год после запуска):
Сформированные стиль бренда, целевая аудитория, активно развивающиеся социальные сети, регулярно обновляемые и активные устойчивое
положение на рынке.
Увеличение прибыли до 2-х миллионов.

7.

Бизнес стратегия на год
Маркетинговая стратегия
В начале 2025 – активная рекламная кампания в VK, бюджет 50 тыс. руб.
Разработка контент-плана для соцсетей: регулярные посты (история бренда, бюджеты создания, отзывы первых клиентов).
Запуск реферальной программы (приведи подругу – получи скидку 5%).
Все действия нацелены на рост аудитории и трафика на сайт.
Финансы и операционная эффективность
Основные статьи расходов:
Производство новой коллекции (материалы, пошив ~300 тыс.),
Маркетинг (150 тыс.),
PR-активности (50 тыс.).
Цель – к октябрю 2025 прийти к точке безубыточности, к декабрю – получить прибыль ~200 тыс., чтобы реинвестировать в следующий год.
За счёт небольшого штата фиксированные расходы низкие, но в случае роста спроса план – привлечь инвестора или грант.

8. Продукт и УТП

Описание продукта Boho Wild
Продукт и УТП
Продуктовые категории:
Платья макси (главная категория)
Топы и блузы с бахромой/вышивкой
Джинсы с потертостями (клеш)
Кимоно и жакеты
Туники
Составы:
Вискоза (платья, туники)
Хлопок с эластаном (джинсы)
Лен (летние сарафаны)
Костюмные ткани с фактурой
Без дешевого полиэстера (только качественные смесовые ткани)
Целевая аудитория:
Девушки 20-35 лет
Любят выделяться, яркие принты (леопард, зебра, змея)
Интересуются модой, путешествиями, эстетикой бохо
Хотят выглядеть "дорого", но ограничены в бюджете
Студентки, молодые специалисты, жены, творческие профессии
Ценовая политика:
Средний чек: 7500 рублей
Топы/туники: 2 500 - 4 500 ₽
Платья макси: 5 000 - 11000 ₽
Джинсы: 4 000 - 6 000 ₽
Кимоно/жакеты: 4 500 - 7 000 ₽

9. Анализ рынка

Размер и привлекательность рынка:
Объем российского fashion-рынка в 2025 году составляет около 4,45 трлн рублей с ростом 7% к 2024 году
Доля бюджетного сегмента ("доступная мода") занимает 72% от общего объема продаж
Онлайн-продажи уже превысили 50% рынка и к 2028 году достигнут 80%
Доля российских брендов на рынке выросла на 31% и продолжает увеличиваться
Спрос:
Стиль бохо является одним из главных стилевых трендов 2026 года (наряду с 80-ми)
Растет спрос на локальные бренды — 70% потребителей сознательно выбирают российские марки
Животные принты (леопард, зебра, змея) остаются актуальными, хотя и не доминируют
Потребители ищут качество и долговечность (30% ценят этот фактор)
Потребительское поведение:
Динамика рынка:
Конкуренция на территории РФ:
Высокая конкуренция в онлайн-сегменте, усиление борьбы за покупателя
Рыночные ниши освободились после ухода международных гигантов (Inditex, H&M)
Основные конкуренты в нише бохо и принтов: Viva La Diva ,FREEDOMTAG ,, локальные дизайнерские марки
Маркетплейсы становятся не только каналом продаж, но и рекламными площадками
Потенциальные возможности (куда целиться):
Покупатель стал расчетливым и осмотрительным, снижается
частота покупок
Среднее число покупок на одного клиента сократилось с 16 (2021)
до 11 (2024)
58% россиян учитывают комфорт и удобство при выборе одежды
61% покупателей называют цену ключевым фактором выбора
Половина покупателей не имеет устойчивых бренд-предпочтений
Социальные сети — главный канал получения информации о трендах
Развитие в нише, освободившейся после ухода западных брендов среднего ценового сегмента
Создание сильного D2C-канала (продажи напрямую клиенту через Telegram и Instagram) — это тренд-стратегия 2026 года
Использование маркетплейсов для узнаваемости, а не только для продаж
Фокус на комфорт и качество материалов (ключевые запросы аудитории)
Предложение готовых образов (луков) — покупатель хочет готовое решение
Количество купленных вещей упало на 6,5% при росте средней цены
на 12%
Офлайн-ритейл сокращается (падение посещаемости на 6% в 2025
году)
Маркетплейсы замедляют рост (впервые после 2015 года рост ниже
25%)
Гибридные модели продаж (D2C + маркетплейсы + офлайн)
становятся стандартом
Усиливается роль ИИ и аналитики в fashion-бизнесе

10. Анализ конкурентов

11. Конкурентные преимущества

1. Уникальная ниша: «доступный Cavalli»
Проблема клиента: Девушки хотят носить одежду в стиле Roberto Cavalli (животные принты, роскошь,
бохо-шик), но не могут позволить себе цены люксового сегмента (80 000 – 150 000 ₽ за платье).. Мы
даем те же принты, силуэты и настроение, но по цене в 10 раз ниже.
2.Ограниченные тиражи .
Продукция выпускается малыми партиями , благодаря чему каждая покупка становится редкой и
особенной
3. Нишевость и фокус на ЦА
Бренд небольшой и говорит на одном языке со своей аудиторией .Мы лучше чувствуем потребности
именно наших клиентов ,чем масс маркет , потому что сами являемся частью этой субкультуры.
4. "Дорогой" вид при доступной цене
Мы тщательно подбираем материалы, которые визуально имитируют люксовые ткани:
Качественная вискоза с идеальной печатью принтов
Натуральный лен о
Плотные костюмные ткани с фактурой
При этом цена остается в сегменте мидл (11000₽ за платье). Клиент получает вещь, которая
выглядит на 50 000 ₽, но стоит 5 000 ₽.

12. Брендинг айдентика

Фирменный стиль Boho Wild:
Цветовая гамма:
Основные цвета: терракота, охра, пыльная роза, хаки (природные оттенки)
Акцентный цвет: золото (металлик) — отсылка к роскоши Кавалли
Дополнительные: черный и белый для контраста
Шрифты:
Основной шрифт для логотипа: Didot или аналогичный — с засечками, благородный,
«глянцевый»
Шрифт для текстов: Open Sans / Montserrat — современный, чистый, хорошо
читается
Графика и паттерны:
Брендинг (ценности и миссия):
Миссия бренда: Дарить женщинам уверенность и свободу самовыражения через яркую,
качественную одежду, которая делает их королевами без переплаты за громкое имя.
Ценности:
Доступная роскошь — красивая одежда не должна стоить как квартира
Свобода быть собой — никаких рамок и серости
Дикая натура — связь с природой, животными принтами, естественной красотой
Качество по честной цене — мы вкладываемся в материал, а не в рекламу
Айдентика (целостный образ):
Логотип: Название Boho Wild, выполненное шрифтом с засечками. Возможно размещение в две
строки. В точке над буквой "i" или как часть буквы "W" — стилизованный элемент (коготь,
завиток, змеиная кожа).
Фотостиль:
Узнаваемый элемент — стилизованный отпечаток леопардового принта или
змеиной кожи
Тонкие линии бахромы как графический элемент
Возможно использование пера или лианы как символа свободы
Естественное освещение, съемки на природе (поле, лес, пустыня, побережье)
Модели в движении — идут, танцуют, смеются, ветер развевает волосы и бахрому
Крупные планы фактур: вышивка, принт, потертости на джинсах
Теплая цветокоррекция с акцентом на золото и природные оттенки

13. Каналы

ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ
Собственный сайт и интернет-магазин. Позволяет
представить полный ассортимент, историю бренда,
контролировать ценообразование. План: запустить
сайт с каталогом, платежной системой и доставкой по
РФ.
Социальные сети с возможностью заказа. ВКонтакте
позволяет делать витрину товаров, оформить заказ
прямо через сообщество. Telegram – пока скорее для
контента, но через бота можно принимать заявки.
ОФЛАЙН-ПРОДАЖИ
Pop-up магазины и маркеты. Присутствие на сезонных
дизайнерских маркетах в СПб. Это и продажи, и
продвижение одновременно. Подготовить красивое
стендовое пространство, возможность примерки,
небольшие скидки для посетителей.
КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Социальные сети (контент-маркетинг). VK –
основной публичный канал: посты 3–4 раза в
неделю (новый ассортимент, философия,
опросы у аудитории). Цель – не просто
продать, а сформировать сообщество, чтобы
через какие каналы человек ни пришел, он
почувствовал ценности бренда. Telegram –
для наиболее лояльных: там более личный
тон, «закулисье» бренда.Инстаграм – с
короткими видео .

14. Арт-дирекция

Концепция будущих съемок
Идея: «Дикая натура. Свободный дух.»
Каждая съемка должна передавать ощущение свободы, связи с природой и внутренней дикой
энергии женщины. Это история про девушку, которая утром гуляет по лесу, днем пьет кофе в городе,
а вечером уезжает на фестиваль. Она естественная, но при этом роскошная. Она носит леопард и не
извиняется за это.
Связь бренд-платформы и фирменного стиля:
Бренд-платформа (ценности: свобода, дикая натура, доступная роскошь) визуализируется
через съемки на природе, крупные планы фактур, золотые акценты
Фирменный стиль (цвета, шрифты, графика) отражается в пост-обработке и оформлении
Фотосессия
Аренда студии: 2 часа - 3000р
Фотограф: съемка и обработка - 5000р
Модель: съемка 3000р*2 (две модели) - 6000р
Визажист: макияж и прическа 2000р
Итог: 16000р

15. Арт-дирекция

Аренда рабочего контента, который подчеркнет особенность стиля, индивидуальность проекта и актуальность.
Основная идея - показать, как одежда может вносить изюминку во внешний вид носителя, делать образ запоминающимся.
Съемка
Съемка: одежда на человеке
Вид: спереди, сбоку, со спины. Детально принт, фурнитуру.
Для сайта
Съемка: 6 фотографий с обработкой - 1000р. 4 фотографии детальные - 600р.
Итог: 1600р - за съемку на 1 товар.
Общая цена: 4000р за съемку, монтаж 800р
Итог: 4800р x 5 = 24 000р

16. Ценности ЦА

Музыка:
Lana Del Rey, Zolita, Mazzy Star
Калифорнийский рок, инди-фолк, этническая музыка
Подходит: песни про свободу, дорогу, природу, любовь
Не слушает: агрессивный рэп, тяжелый металл, попсу без смысла
Фильмы и сериалы:
«Эйфория» (стилистика)
«Убивая Еву» (образы)
«Дневники принцессы» (свобода)
«Ешь, молись, люби» (путешествия, поиск себя)
Старые голливудские фильмы 60-70х
Не смотрит: ужасы, боевики без смысла
Места и мероприятия:
Фестивали (Beat Film Festival, дизайн-маркеты, ярмарки)
Выставки современного искусства
Кофейни с красивым интерьером (спешелти кофе)
Парки, набережные, ботанические сады
Путешествия на выходные в маленькие города
Не ходит: в шумные клубы с толпой, на корпоративы с незнакомыми людьми
Вещи и предметы:
Массивные украшения (серьги-кольца, браслеты)
Сумки из натуральных материалов (кожа, замша, ротанг)
Очки в стиле 70-х
Натуральная косметика
Блокноты, свечи, эфирные масла
Не носит: оверсайз без формы, скучный серый офисный стиль
Интересы и хобби:
Йога, медитации, дыхательные практики
Творчество: рисование, фотография, писание текстов
Чтение: книги по психологии, эзотерике, художественная литература
Кулинария (здоровое питание, красивая подача)
Уход за собой как ритуал (маски, ванны, уход за волосами)
Не увлекается: спортом в спортзале (скорее растяжка/йога), компьютерными
играми
Что объединяет эти разные группы:
Всех объединяет стремление к красоте и свободе. Они ищут способы выражать свою
индивидуальность и не хотят быть как все. При этом они достаточно взрослые, чтобы
не зависеть от чужого мнения. Они ценят качество, но не готовы переплачивать за имя.
Как они соприкасаются с брендом:
Бренд Boho Wild становится для них способом самовыражения и частью их эстетики.
Надевая наше платье, они чувствуют себя красивее, свободнее и ближе к своей "дикой
натуре".

17. Портрет ЦА

Сегмент 1: «Творческая натура» (основной)
Кто это: Девушка, 22-28 лет. Живет в Москве или Санкт-Петербурге. Работает в
творческой сфере: дизайнер, фотограф, иллюстратор, SMM-менеджер в модном проекте,
журналист. Может быть фрилансером или работать в небольшом креативном агентстве.
Чем занимается: Создает контент, рисует, пишет тексты, организует съемки. Ее работа
тесно связана с визуальной эстетикой.
Интересы: Мода, искусство, фотография, путешествия. Подписана на модных блогеров,
художников, фотографов. Ходит на выставки, лекции, фестивали.
Сегмент 2: «Свободная путешественница»
Кто это: Девушка, 25-35 лет. Живет в крупном городе, но много путешествует. Может быть
удаленщиком, владелицей небольшого бизнеса, женой с гибким графиком.
Чем занимается: Организует свою жизнь вокруг удовольствий и впечатлений. Часто ездит в отпуск
(Турция, Египет, Сочи, Абхазия, Грузия, в перспективе — Азия). Любит природу, море, горы.
Интересы: Йога-ретриты, путешествия, здоровое питание, эзотерика, психология, уход за собой.
Боли: Хочет выглядеть стильно и дорого, но зарплата в творческой сфере не всегда
позволяет покупать люксовые бренды. Устала от масс-маркета, где все одинаковые.
Ищет одежду с характером, которая выделит ее из толпы.
Где проводит время: Instagram, Telegram, кофейни в центре, парки, творческие кластеры
(Винзавод, Флакон, Севкабель Порт).
Инфоканалы: Читает The Blueprint, Vogue, Собака.ru, модные Telegram-каналы. Смотрит
блогеров с эстетичным визуалом.
Материальный доход: 100000₽ в месяц. Готова потратить на платье 5 000 — 9 000 ₽, но
будет переживать, если оно окажется некачественным.
Боли: Нужна одежда, которая будет уместна и в путешествии, и на ужине в ресторане. Хочет
выглядеть женственно и дорого на фотографиях из поездок. Важно, чтобы вещи не мялись и были
комфортными в дороге.
Где проводит время: В путешествиях, аэропортах, кофейнях, на йога-фестивалях. В соцсетях —
Instagram и Telegram.
Инфоканалы: Блогеры про путешествия, йогу, осознанность. Telegram-каналы про психологию и
эзотерику.
Материальный доход: 150000₽ (или доход мужа). Готова платить за качество и удобство.

18. Ассортиментная матрица

Категории товаров:
Верх: топы, рубашки,блузы
Низ:юбки разных моделей(мини ,миди ,макси), брюки свободные
Платье и костюмы:платье разных форм, кимоно, жакеты
Цикл разработки дизайна и конструкции , поиск и заказ материалов , отшив коллекции , проведение сьемок занимает 1.5 месяца
У бренда свое производство .
Компания работает в мидл сегменте

19. Разработка продуктов

Инновационные признаки базового изделие коллекции бренда.Таблица 1.4

20. Разработка продуктов

Рыночная оценка новизны товара
Таблица 1.6.
+

21. Разработка продуктов

Дизайн-характеристика базовой модели швейного изделия вашего бренда
Таблица 1.7.

22. Разработка продуктов

\)

23. Себестоимость

1.
2.
3.
Платье макси с принтом «зебра» (хит продаж, главная категория)
Топ с бахромой (базовая категория, высокая оборачиваемость)
Джинсы клеш с потертостями (вторая по значимости категория после платьев)
Таблица 4.1. Оценка материальных затрат
Изделие №1: Платье макси с принтом «зебра»
Итого материальных затрат (MZ) на 1 изделие - 1 810 ₽

24. Себестоимость

Изделие №2: Топ с бахромой
Итого материальных затрат (MZ) на 1 изделие -| 684 ₽

25. Расчет конверсионных затрат (KZ)

Себестоимость
Расчет конверсионных
затрат (KZ) расчета – процентное
Основное
допущение укрупненного
соотношение материальных затрат и затрат на оплату труда.
Базовое соотношение: материальные затраты (MZ)
составляют 70% стоимости готового изделия, конверсионные
затраты (KZ) – 30%.
Полная себестоимость (C)
Формула: C = MZ + KZ
Формула: KZ = MZ × (DKZ / DMZ), где DKZ = 30%, DMZ = 70%
Для платья макси (MZ = 1 810 ₽):
KZ = 1 810 × (30 / 70) = 1 810 × 0,4286 = 776 ₽
Для топа с бахромой (MZ = 684 ₽):
KZ = 684 × 0,4286 = 293 ₽
Обоснование соотношения DMZ = 70% и DKZ = 30%
Для бренда Boho Wild соотношение 70/30 является обоснованным по следующим причинам:
1.
2.
3.
Высокая доля материальных затрат (70%): Бренд использует качественные ткани (вискоза премиум-класса, плотный
деним), которые составляют основную часть себестоимости. Принты также требуют качественной печати, что
увеличивает стоимость материалов.
Умеренная доля конверсионных затрат (30%): . Доля ручного труда невысока, поэтому конверсионные затраты не
превышают 30%.
Отсутствие оснований для KZобл (дополнительных конверсионных затрат): Коллекция не требует значительной доли
ручного труда (кроме нанесения бахромы, но это стандартная операция), повторяющиеся элементы в коллекции есть
(платья на одной базовой конструкции), методы обработки традиционные. Поэтому дополнительные конверсионные
затраты не применяются

26. Формула: Ц = ПЗ + ВП, где Ц — цена единицы товара, ПЗ — переменные затраты (в нашем случае это полная себестоимость C), ВП —

Себестоимость
Калькуляция по методу величины покрытия
Формула: Ц = ПЗ + ВП, где Ц — цена единицы товара, ПЗ — переменные затраты (в нашем случае это полная себестоимость C), ВП — величина покрытия.
Расчет для платья макси «зебра»:
Цена продажи (Ц) - 6 500 ₽
Переменные затраты (ПЗ = полная себестоимость C) -2 586 ₽
Величина покрытия (ВП = Ц – ПЗ ) - 3 914 ₽
Величина покрытия (3 914 ₽) должна обеспечивать компенсацию постоянных затрат (аренда, связь, налоги, реклама, упаковка) и
формирование прибыли
Расчет точки безубыточности
Формула: В = ПОСТ З / (Ц – ПЗ), где В — объем продаж (шт), обеспечивающий безубыточность..
Постоянные затраты (ПОСТ З) на месяц для Boho Wild:
Расчет для платья макси (Ц = 6 500 ₽, ПЗ = 2 586 ₽):
Ц – ПЗ = 6 500 – 2 586 = 3 914 ₽ (величина покрытия на 1 изделие)
В = 30 000 / 3 914 = 7,66 шт
Вывод: Чтобы покрыть все постоянные затраты за месяц и выйти в ноль, бренду нужно продать 8
платьев макси в месяц.

27. Расчет для получения целевой прибыли Формула: В = (ПОСТ З + ЦП) / (Ц – ПЗ), где ЦП — целевая прибыль. Целевая прибыль на месяц:

Себестоимость
Сводная таблица по 3 изделиям
Расчет для получения целевой прибыли
Формула: В = (ПОСТ З + ЦП) / (Ц – ПЗ), где ЦП — целевая прибыль.
Целевая прибыль на месяц: 40 000 ₽ (выход на стабильную прибыль к концу года)
В = (30 000 + 40 000) / 3 914 = 70 000 / 3 914 = 17,88 шт
Вывод: Чтобы получить целевую прибыль 40 000 ₽ в месяц, бренду нужно продавать 18 платьев макси в месяц.
Проверка: выручка от реализации
ВР = В × Ц = 18 × 6 500 ₽ = 117 000 ₽
Переменные затраты: 18 × 2 586 ₽ = 46 548 ₽
Постоянные затраты: 30 000 ₽
Прибыль: 117 000 – 46 548 – 30 000 = 40 452 ₽ (целевая прибыль достигнута)

28. Персонал

Кадровое обеспечение выпуска новых швейных изделий:

29. Персонал

Штатное расписание и заработная плата:

30. PR стратегия

:
Цели PR и маркетинга: сформировать узнаваемость бренда, лояльное комьюнити и стимулировать продажи,
выстроить долгосрочные отношения между брендом и ЦА.
Оригинальная упаковка с мотивационными фразами.
Реклама у медийных личностей в социальных сетях.
Использование социальных сетей с акцентом на визуальную вызывающий контент.
Исследование модных тенденций.
План:
10-15% от выручки планируется на маркетинг.
Продвижение занималось самостоятельно.
Работа с клиентской базой: Мы будем активно собирать и анализировать данные о наших клиентах, чтобы лучше
понимать их потребности и предпочтения.
Для окупаемости необходимо 650-750 клиентских покупок.
Маркетинговый план: регулярная активность в социальных сетях, коллаборации с блогерами разных масштабов.

31. Бизнес план

1 квартал
Аренда помещения:
35 000₽ x 4 месяца = 140 000₽
Бизнес план
.
Закупка оборудования:
60 000₽ – швейная машинка, 35 000₽ - оверлок, 25 000₽ - утюжильный стол, 12 000₽ – раскройный стол
Открытие ИП:
7500₽ x 4 месяца = 30 000₽ + открытие ИП (1000₽)
Разработка коллекции:
12 000₽/месяц
Закупка материалов:
50 000₽ (первый месяц) + (50 000₽/4 месяца = 12 500₽)
Производство коллекции:
65 000₽ (первый месяц) + (65 000₽/4 месяца = 16 250₽)
Фотосессия:
40 000₽ (40 000₽ x 4 = 160 000₽)
Создание сайта:
50 000₽
Обслуживание сайта/реклама:
30 000₽ (30 000₽ x 4 = 120 000₽)
Зарплата сотрудников:
320 000₽
730 500₽ (первый месяц)
473 250₽ (2,3,4 месяца)
за 3 месяца = 1 419 750₽
Первый квартал – 2 150 250₽

32. Бизнес план

Квартал 2
Аренда помещения:
35 000₽ (35 000₽ x 4 = 140 000₽)
Затраты на ИП:
7500₽ (7500₽ x 4 = 30 000₽)
Разработка новой коллекции:
12 000₽ (12 000₽ x 4 = 48 000₽)
Закупка материалов:
25 000₽ (25 000₽ x 4 = 100 000₽)
Производство коллекции:
30 000₽ (30 000₽ x 4 = 120 000₽)
Фотосессия:
40 000₽ (40 000₽ x 4 = 160 000₽)
Обслуживание сайта:
30 000₽ (30 000₽ x 4 = 120 000₽)
Зарплата сотрудников:
320 000₽
1 месяц = 499 500₽
2 квартал = 1 998 000₽
Бизнес план

33. Бизнес план

Квартал 3
Аренда помещения:
35 000р (35 000 х 4 = 140 000р)
Затраты на ИП:
7500/месяц (7500 х 4 = 30 000р)
Разработка новой коллекции:
12 000р (12 000 х 4 = 48 000р)
Закупка материалов:
25 000р (25 000 х 4 = 100 000р)
Производство коллекции:
30 000р (30 000 х 4 = 120 000р)
Фотосессия:
40 000р (40 000 х 4 = 160 000р)
Обслуживание сайта:
30 000 (30 000 х 4 = 120 000р)
Внедрить программы лояльности для постоянных клиентов
1 месяц = 499 500р
2 квартал = 1 998 000р

34. Бизнес план

Квартал 4
Аренда помещения:
35 000р (35 000 х 4 = 140 000р)
Затраты на ИП:
7500/месяц (7500 х 4 = 30 000р)
Разработка новой коллекции:
12 000р (12 000 х 4 = 48 000р)
Закупка материалов:
25 000р (25 000 х 4 = 100 000р)
Производство коллекции:
30 000р (30 000 х 4 = 120 000р)
Фотосессия:
40 000р (40 000 х 4 = 160 000р)
Обслуживание сайта:
30 000 (30 000 х 4 = 120 000р)
Бизнес план
Планирование на следующий год: На основе анализа полученных результатов
разработать стратегию на следующий год, включая новые продукты (60 000р)
1 месяц = 499 500р
2 квартал = 2 058 000р

35. Выводы

Расчёты
Исходя из точки А - 2 000 000₽ от инвестора
1 квартал превышает вклад инвестора – 2 150 250₽
2 квартал 1 998 000₽
3 квартал 1 998 000₽
4 квартал 2 058 000₽
Итого: 8 204 250₽/год
Средняя цена изделия 7500 руб
Капитала 2 000 000 (точка А) недостаточно для открытия стартапа - бренда одежды стиля бохо, так как расходы за год
составили 8 204 250₽
Чтобы достичь прибыли в размере 2 000 000₽ за год (точка Б) нужно продать минимум 265 изделий.
Чтобы достичь прибыли в размере 2 000 000₽ за год (точка Б), а также полностью покрыть расходы за год (8 204 250₽)
необходимо продать минимум 1360 изделий.

36. Выводы

Цикл от разработки до выпуска коллекции занимает 3-4 месяца.
Производство собственное.
Матрица ассортимента бренда может значительно отличаться в зависимости от канала продаж. Каждый канал имеет свои особенности,
целевую аудиторию, что в свою очередь влияет на выбор товара.
Технический остаток у бренда может быть различным, в зависимости от разных факторов. В среднем он может составлять от 20% до
40%. Однако для более успешных брендов или коллекций с хорошим спросом, показатель может быть ниже 10-20%.
Бренд работает на сегмент Мидл.
Произведен расчет бизнес плана на год для запуска бренда одежды в бохо стиле, в результате осуществления которого должны быть
достигнуты следующие цели:
Получение прибыли в размере 2 000 000₽ (точка Б) путём продажи минимум 265 изделий.
Достижение аудитории в соц сетях (15 000 подписчиков).