4. Экономика бизнеса (1) (3)

1.

04
Экономика Бизнеса
Product Management курс

2.

ПЛАН
make-it.kz
01
Ключевые метрики
продукта и бизнеса
02
Unit экономика и
как она работает
03
P&L, ФОТ, налоги,
прибыль и убытки
02/27

3.

ПЛАН
???
make-it.kz
03/27

4.

Ключевые
метрики
make-it.kz

5.

Ключевые
метрики
Traffic
make-it.kz
Click
Leads
05/27

6.

Маркетинговый
бюджет
и метрики
make-it.kz

7.

Маркетинговый бюджет и метрики
make-it.kz
Marketing Budget
₸
1 000 000
Revenue (New Clients)
₸
11 200 000
Traffic (Увидели
рекламу)
#
3 000 000
Average Order Value (AOV) /
Avg Monthly Revenue (ARPU)
₸
4 000
Cost Per View (CPV)
₸
0,3
Lifetime
x
x14
Click
(Нажали на баннер)
#
50 000
Lifetime Value Revenue (LTV Rev)
₸
56 000
Cost Per Click (CPC)
₸
20
Gross Margin (GM)%
%
20,0%
CR (Traffic to Clicks)
%
1,7%
Lifetime Value Gross Profit (LTV
GP)
₸
11 200
Leads
(Контакт с клиентом)
#
2 500
LTV GP/CAC
x
x2,2
Cost Per Lead (CPL)
₸
400
CR (Clicks to Leads)
%
5,0%
New clients
(Купившие
продукт/услугу)
#
200
Customer Acquisition
Cost (CAC)
₸
5 000
CR (Leads to New Clients) %
8,0%
07/27

8.

Ключевые
метрики
Traffic
FB
Click
Leads
Traffic
Insta
Traffic
Google
make-it.kz
Click
Leads
08/27

9.

Ключевые
метрики
LTV
Lifetime Value
make-it.kz
09/27

10.

LTV и когорты
10/27

11.

LTV и когорты
11/27

12.

Unit
экономика
make-it.kz

13.

Unit
экономика
Повторные заказы
GM – (22)%
Тенге
3 000
(2 055)
GM – 11%
9 000
8 055
make-it.kz
6 494
176
1 385
Себестоимост
ь продуктов
Расходные
и прочие
материалы
Логистика
945
8 055
Себестоимость
(COGS)
Маркетинг
(CAC)
Прибыль
с 1-го заказа
Стоимость
корзины
Прибыль
со 2-го и
последующих
заказов
Себестоимость
(COGS)
14/27

14.

Unit
экономика
Повторные заказы
GM – (22)%
Тенге
3 000
(2 055)
GM – 11%
9 000
8 055
make-it.kz
6 494
176
1 385
Себестоимост
ь продуктов
Расходные
и прочие
материалы
Логистика
945
8 055
Себестоимость
(COGS)
Маркетинг
(CAC)
Прибыль
с 1-го заказа
Стоимость
корзины
Прибыль
со 2-го и
последующих
заказов
Себестоимость
(COGS)
15/27

15.

P&L
прибыль и
убытки
make-it.kz

16.

Profit &
Loss (PL)
Отчет о
прибылях и
убытках
make-it.kz

17.

Profit &
Loss (PL)
Отчет о
прибылях и
Себестоимость:
убытках
10 000 ₸
₸
%
Оборот
10 000
100%
COGS
Себестоимость проданных
товаров/услуг
8 000
80%
Gross Profit
Валовая прибыль
2 000
Валовая маржа
20%
Revenue/
GMV
Наценка
«Накрути Gross
20%»
Margin
Цена:
12 000 ₸Expenses
Распродажа
Расходы
Скидка
- 20%!! 1 500
(не относящиеся к
себестоимости)
16,666(6)%
EBITDA
EBITDA
(Прибыль до выплаты)
500
EBITDA Margin
Рентабельность по EBIDTA
5,0%
Amortization
Амортизация
200
2,0%
Только Маржа!
Формула
make-it.kz
15%
Profit before tax
Прибыль
до налогооблажения
300
3,0%
Income tax
Налог
на прибыль (20%)
60
0,6%
Net profit
Чистая прибыль
240
2,4%
Net Margin
Рентабельность
по чистой прибыли
2,4%
Цена продажи:
9 600 ₸
18/27

18.

₸
%
Revenue/
GMV
Оборот
10 000
100%
COGS
Себестоимость проданных
товаров/услуг
8 000
80%
Gross Profit
Валовая прибыль
2 000
Gross Margin
Валовая маржа
20%
Expenses
Расходы
(не относящиеся к
себестоимости)
1 500
EBITDA
EBITDA
(Прибыль до выплаты)
500
EBITDA Margin
Рентабельность по EBIDTA
5,0%
Amortization
Амортизация
200
2,0%
Profit before tax
Прибыль
до налогооблажения
300
3,0%
Income tax
Налог
на прибыль (20%)
60
0,6%
Net profit
Чистая прибыль
240
2,4%
Net Margin
Рентабельность
по чистой прибыли
2,4%
15%
10 000 ₸
19/27

19.

Revenue/GMV
Revenue_1
Qty
AOV
Revenue_2
Revenue/
GMV
Оборот
COGS
Себестоимость проданных
товаров/услуг
Gross Profit
Валовая прибыль
Gross Margin
Валовая маржа
Expenses
​EBITDA
Расходы
(не относящиеся к
себестоимости)
​EBITDA
(Прибыль до выплаты)
​EBITDA Margin
Рентабельность ​по EBITDA
Amortization
Амортизация
Profit before tax
Прибыль
до налогооблажения
Income tax
Налог
на прибыль (20%)
Net profit
Чистая прибыль
Net Margin
Рентабельность
по чистой прибыли
COGS
COGS_1
COGS_2
Gross Profit
GP_1
GP_2
Gross Margin
Expenses
Exp_1
Exp_2
Exp_3
​EBITDA
Оборот
Оборот по товару #1
Кол-во проданного товара
Средний чек
Оборот по услуге #2
Себестоимость проданных
товаров/услуг
Себестоимость товара #1
Себестоимость услуги #2
Валовая прибыль
Прибыль по товару #1
Прибыль по услуге #2
Валовая маржа
Расходы
(не относящиеся к себестоимости)
Административные ЗП
Маркетинг
Аренда офиса
​EBITDA
(Прибыль до выплаты)
​EBITDA Margin
Рентабельность ​по EBITDA
Amortization
Амортизация
Amor_1
Amor_2
Income tax
Ноутбуки в офис
Лицензия на 1С
Налог
на прибыль (20%)
Net profit
Чистая прибыль
Net Margin
Рентабельность
по чистой прибыли
make-it.kz
20/27

20.

Profit & Loss (PL)
Отчет о прибылях и убытках
1. Форма организации (ТОО, ИП)
2. Система налогообложения
3. НДС
4. КПН
make-it.kz
21/27

21.

Profit & Loss (PL)
Отчет о прибылях и убытках
Расчет заработной платы и налогов
Net (На руки)
ОПВ, 10.0%
ИПН, 10.0% (МЗП + Коррект)
ВОСМС, 2.0%
Gross (К начислению, оклад в Трудовом Договоре)
СО, 3.5%
СН, 9.5% (за минусом СО)
ООСМС, 3.0%
Итого затрат по работнику
Итого всех налогов
Отпускные (5/2 с учетом 20 отпускных на 250 раб.дней)
Коэффициент к Net
make-it.kz
ТД
300 000
37 121
26 667
7 424
371 212
11 693
19 340
11 136
413 382
113 382
449 328
ГПХ
300 000
37 879
33 333
7 576
378 788
0,67
0,79
отсутствует
Из доходов
выплачиваемых
работнику
За счет средств
работодателя
378 788
78 788
22/27

22.

Посчитаем
make-it.kz

23.

Как больше
зарабатывать?
make-it.kz

24.

Метод 1: Увеличить поток новых клиентов
Метод 2: Увеличить стоимость заказа
Метод 3: Увеличить количество повторных заказов
Метод 4: Уменьшить потерю клиентов
make-it.kz
Смотри
какая у них
прибыль!

25.

make-it.kz

26.

СПАСИБО!
Экономика Бизнеса
Product Management курс
make-it.kz