Мотивация 3 порядка Текущий уровень

1. Новая система мотивации специалистов 3-го порядка

Новая система
премирования
при оформлении
потребительского
кредита
Действительна с
01.07.2013

2.

ПЛЮСЫ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ
1
ВАЖЕН КАЖДЫЙ КРЕДИТ
платим за каждый кредит
5
ЗАСТРАХОВАННЫЙ КРЕДИТ БÓНУСУ НЕ
ПОВРЕДИТ
дополнительный бонус за каждый выданный кредит с услугой
страхования
2
3
4
НЕТ ОГРАНИЧЕНИЙ
отсутствие плана продаж
6
чем выше срок кредита, тем выше бонусная ставка
и выплата за страхование
БÓЛЬШИЙ ДОХОД – БÓЛЬШИЙ
БОНУС
высокодоходные кредиты выделены в отдельную
группу доходности1 кредитов,
процент премии по которой увеличен
РЕАЛЬНЫЙ СРОК-РЕАЛЬНЫЙ
БОНУС
7
НЕ ТЯНЕМ РЕЗИНУ
выплата премии в течение месяца по
окончании расчетного периода3.
EXTRA ДОХОД – EXTRA
БОНУС
новая группа доходности EXTRA,
процент премии – еще больше
1.
Группы продуктов в разрезе доходности – группы продуктов Банка, объединенных по признаку доходности, согласно утвержденному списку
продуктов. Список продуктов, относящихся к той или иной группе доходности может изменяться в зависимости от сезонности и проводимой
политики банка.
2.
% премирования (ставка бонуса) – переменный коэффициент, применяемый для расчета размера премии, определяемой путем умножения
указанного коэффициента на сумму выданного кредита. Ставки бонуса на каждой ступени премирования могут изменяться в зависимости от
сезонности и проводимой политики Банка.

3.

ГЛАВНЫЕ ПРАВИЛА ПРЕМИРОВАНИЯ:
1
Премия рассчитывается ежемесячно2
2
Выплата за все выданные кредиты
3
Процент премии зависит от:
Объема продаж.
Группы продуктов в разрезе доходности.
Наличия оформленных страховых продуктов.
Наличия оформленных страховых/доп.продуктов.
Срока кредита.
ФОРМУЛА РАССЧЕТА ПРЕМИИ:
(Объем продаж x
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
ВОЗНАГРАЖДЕНИ
Е
Коэффициент
доходности продаж) x
Коэффициент срока
кредита
Сумма выданных
кредитов со страховкой
x Коэффициент
страхования
Размер
доп.вознаграждения за
страховой/доп.продукт
x Количество доп.
Коэффициент объема
продаж
продуктов
Данный уровень системы мотивации предназначен для основной доли специалистов 3-го порядка. В этих торговых точках ОТП
Банк занимает доминирующее положение. Доля таких специалистов составит от 54,5% до 60% (от общего объема продаж).

4.

ПАРАМЕТРЫ МОТИВАЦИИ
1. Ставки бонуса за объем выданных кредитов в руб.
(Коэффициент доходности продаж )
Коэффициент
Группы продуктов1
Ставка, %
Доходности продаж
EXTRA
66% и более
4,00 %
Высокодоходный
55%-65,9%
3,20 %
Среднедоходный
37%-54,9%
2,00%
Низкодоходный
20%-36,9%
1,00%
Спецакции
Менее 20%
0,01%
БОНУС ЗА
ОБЪЕМ
ПРОДАЖ
Объем
продаж,
руб.
Коэфф-т
доходности
продаж
2. Бонус за срок кредита
(К срок )
Kсрок
Ксрок = 1
Вознаграждение мотивированных специалистов3-го порядка за продажу продуктов:
0-0-25 plus_2, 0-0-24 plus_8, 0-0-24 plus_10, рассчитывается строго по коэффициенту 0,01%
от суммы выдачи.
Премия = объем
продаж
Коэффициент
+
Бонус за
страхование
0,30%
Оформление 2-х страховок (комбо)
1,00%
Сумма
выданных
кредитов со
страховкой
Коэффициент
страхования
БОНУС ЗА
СТРАХОВАНИЕ
+
Коэффициенты объема продаж:
Если объем
продаж более
Если объем
продаж более
1,2
Страхование финансовых рисков
Вознаграж-е
за доп./
страховой
продукт
БОНУС ЗА
ДОП.
СТРАХОВАНИЕ
Коэфф-т
срока
кредита
0,50%
Kсрок =1,1
продуктов в разрезе доходности – группы продуктов Банка, объединенных по
признаку доходности, согласно утвержденному списку продуктов. Список продуктов,
относящихся к той или иной группе доходности может изменяться в зависимости от
сезонности и проводимой политики Банка.
Бонус за
Страхование жизни и здоровья
13 месяцев и
выше
1Группы
3. Бонус за страхование
Страховка
Kсрок
До 12 месяцев
(включительно)
60 000 руб.
1,3
110 000 руб.
По достижении границы объема
продаж бонус (вознаграждение)
умножается на коэффициент
(Кобъема) согласно уровню
премирования специалистов 3-гом
порядка.
Бонус за доп.
страхование
+
Количество
доп.
продуктов
Бонус за
доп.
продукт
Коэфф-т
Х объема
продаж
Начисление доп.вознаграждения:
Продукт
Размер
Услуга «Сохрани дорогое»
Страхование имущества
Страхование имущества от поломок
Страхование на случай укуса клеща
50 руб.
20 руб.
100 руб.
50 руб.

5.

Примерные условия:
ПРИМЕР РАСЧЕТА ПО МОТИВАЦИИ
Продукт
Группа продукта
Объем продаж
Срок
Страхование жизни
Страхование фин.
рисков
Доп.
страхование
Простой кредит
Доверяя друг другу
Оптимум
Разумное сочетание
0-0-25 plus_2
Экстра
Высокодоходный
Среднедоходный
Низкодоходный
Спецакция
68 000 руб.
50 000 руб.
10 000 руб.
110 500 руб.
80 000 руб.
12
8
6
14
14
0
1
1
1
1
1
0
1
1
1
1
0
1
1
1
Используемые коэффициенты:
Продукт
Группа продукта
Объем продаж
Срок
Простой кредит
Доверяя друг другу
Оптимум
Разумное сочетание
0-0-25 plus_2
Экстра
Высокодоходный
Среднедоходный
Низкодоходный
Спецакция
68 000 руб.
50 000 руб.
10 000 руб.
110 500 руб.
80 000 руб.
12
8
6
14
14
Коэффициент
доходности
4,00%
3,20%
2,00%
1,00%
0,01%
Продукт
Группа продукта
Объем продаж
Простой кредит
Доверяя друг другу
Оптимум
Разумное сочетание
0-0-25 plus_2
Экстра
Высокодоходный
Среднедоходный
Низкодоходный
Спецакция
68 000 руб.
50 000 руб.
10 000 руб.
110 500 руб.
80 000 руб.
Коэффициент
доходности
4,00%
3,20%
2,00%
1,00%
0,01%
Коэффициент
по сроку
1
1
1
1
1,1
Продукт
Простой кредит
Доверяя друг другу
Оптимум
Разумное сочетание
0-0-25 plus_2
Группа продукта
Экстра
Высокодоходный
Среднедоходный
Низкодоходный
Спецакция
Объем продаж
68 000 руб.
50 000 руб.
10 000 руб.
110 500 руб.
80 000 руб.
Коэффициент страхования
0,30%
0,50%
1,00%
1,00%
1,00%
Бонус за страхование
204 руб.
250 руб.
100 руб.
1 105 руб.
800 руб.
Продукт
Группа продукта
Объем продаж
Размер доп. вознаграждения
Бонус за доп.продукт/страхование
Простой кредит
Доверяя друг другу
Оптимум
Разумное сочетание
0-0-25 plus_2
Экстра
Высокодоходный
Среднедоходный
Низкодоходный
Спецакция
68 000 руб.
50 000 руб.
10 000 руб.
110 500 руб.
80 000 руб.
50 руб.
0
100 руб.
100 руб.
50 руб.
50 руб.
0
100 руб.
100 руб.
50 руб.
Продукт
Группа продукта
Объем продаж
Простой кредит
Доверяя друг другу
Оптимум
Разумное сочетание
0-0-25 plus_2
Экстра
Высокодоходный
Среднедоходный
Низкодоходный
Спецакция
68 000 руб.
50 000 руб.
10 000 руб.
110 500 руб.
110 500 руб.
Расчет премии:
Бонус за объем
продаж
2 720 руб.
1 600 руб.
200 руб.
1 105 руб.
8,8 руб.
Бонус за
страхование
204 руб.
250 руб.
100 руб.
1 105 руб.
800 руб.
Коэффициент
по сроку
1
1
1
1
1,1
Бонус за доп.
продукт/страхование
50 руб.
0
100 руб.
100 руб.
50 руб.
Бонус за
страхование
0,30%
0,50%
1,00%
1,00%
1,00%
Бонус за
доп.страхование
50 руб.
0
100 руб.
100 руб.
50 руб.
Бонус за объем продаж
2 720 руб.
1 600 руб.
200 руб.
1 105 руб.
8,8 руб.
Сумма
бонусов
2974 руб.
1850 руб.
400 руб.
2310 руб.
858,8 руб.
Коэффициент
объема продаж
Премия
итого
1,30
10, 910
руб.