deck

1.

Партнёрство в экосистеме GigaCowork:
условия и формат совместной работы
01
Согласуем параметры партнёрства и определим формат пилота для вашей вертикали
01
Представляем наш подход к партнёрству и
совместной реализации проектов
02
Проверим гипотезы о приоритетах и рисках
на стороне вашего бизнеса
03
Согласуем следующие шаги: фокус, baseline
и критерии пилота

2.

Как мы понимаем ваш бизнес
Вы строите партнёрскую экосистему на стыке взрывного роста и ранней зрелости продукта — это создаёт окно для гибкого входа при
необходимости проверки операционных рисков
01
02
03
04
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КАНАЛ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ПАРТНЁРОВ
Программа запущена в апреле 2026 года с целью довести долю партнёрских внедрений до 50% к концу года — сигнал о приоритете канала и гибкости
условий для ранних партнёров
ПРОДУКТ НА СТАДИИ ПЕРВЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ВНЕДРЕНИЙ
GigaCowork открыт с 19 мая 2026 года как ответ на Claude Cowork — вам критичны пилоты с измеримыми результатами для референсной базы
ОТКРЫТОСТЬ К ГЛУБОКИМ ФОРМАМ ПАРТНЁРСТВА
Соглашения с Почтой России и Скала^р в мае 2026 года показывают готовность к совместным продуктам — это расширяет пространство для
переговоров
РАЗРЫВ МЕЖДУ ЗАЯВЛЕННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ И ЗРЕЛОСТЬЮ
Пилоты показывают 80% ускорения обработки документов и 81,5% экономии времени, но продукт в тестовом доступе — партнёры берут риски раннего
внедрения
02

3.

Что нам важно обсудить
03
Три гипотезы о вашем бизнесе, которые предлагаем проверить вместе
01 Гипотеза
1
02 Гипотеза
2
03 Гипотеза
3
Выручка компании выросла до 675 млн
руб. в 2025 году — в 6,6 раза к 2024
году, при штате в 33 человека [4]
Платформа позиционируется для
работы в трёх конфигурациях —
облако, гибрид и ПАК — с акцентом на
152-ФЗ и импортозамещение [4]
Новое стратегическое руководство
(CEO с августа 2025) сочетается с
устоявшейся операционной командой с
2019–2020 годов [29]
Риск нестабильности процессов
поддержки для ранних партнёров при
масштабировании программы
небольшой командой
Риск барьеров внедрения в
нестандартных инфраструктурах при
жёстких требованиях регуляторики
Риск замедления согласования
нестандартных условий при неясности
границы операционных и
стратегических решений
ЧТО УВИДЕЛИ
публичный факт
КАКОЙ РИСК
для проверки

4.

Как видим решение задач
04
Предлагаем формат партнёрства, который снижает риски и создаёт измеримую ценность для обеих сторон
ЗАДАЧА
КАК МЕНЯЕТСЯ РАБОТА
01
Обеспечить
предсказуемость
поддержки при
масштабировании
па…
02
Расширить границы
применимости
платформы в
специфических ин…
03
Ускорить принятие
решений по
нестандартным
условиям партнёр…
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
→
Фиксируем чёткие SLA и выделенного партнёрского
менеджера на пилоте для оперативной обратной
связи без очередей
→
Снижение рисков задержек в интеграции и понятные
критерии эскалации при блокирующих вопросах
→
Совместно разрабатываем коннекторы и адаптации
под конкретные ИТ-ландшафты заказчиков,
используя нашу экспертизу
→
Увеличение доли успешных внедрений в сегментах
со сложными требованиями к инфраструктуре
→
Согласуем на старте матрицу полномочий и процесс
быстрого согласования типовых отклонений от
стандартных условий
→
Сокращение цикла согласования коммерческих
условий и прозрачность в переговорах
Логика решения: приоритет клиента → изменённый способ работы → наблюдаемый результат

5.

Как меняется работа коммерческой команды
Партнёрство позволяет вашей команде фокусироваться на стратегических клиентах, делегируя операционную поддержку интеграций
СЕЙЧАС
Что ограничивает результат
01
Раньше: команда самостоятельно вела все этапы от пресейла до
внедрения, что ограничивало масштабирование при росте числа
запросов
ПОСЛЕ
Как меняется работа команды
01
02
02
Теперь: партнёр берёт на себя техническую адаптацию под
инфраструктуру клиента, а ваша команда концентрируется на
продуктовой экспертизе и ключевых отношениях
Раньше: каждое нестандартное требование требовало внутреннего
согласования через несколько уровней
Теперь: предварительно согласованные рамки полномочий
позволяют быстрее закрывать сделки с отклонениями от стандарта
05

6.

Предлагаемые следующие шаги
06
Совместно определим фокус пилота, зафиксируем baseline и согласуем критерии успеха
1
Определить вертикаль и
конкретный бизнес-процесс для
совместного пилота с
измеримыми KPI
2
Зафиксировать текущие
показатели baseline до
внедрения для последующего
сравнения
3
Согласовать критерии успеха
пилота: порог эффективности,
сроки, формат обратной связи
РЕЗУЛЬТАТ СЛЕДУЮЩЕГО ШАГА
Совместно определим фокус пилота, зафиксируем baseline и согласуем критерии успеха
4
Провести рабочую сессию по
технической архитектуре и
интеграционным требованиям