Blue and White Modern Business Proposal Presentation (1)

1.

Подготовка домашних заданий на
заказ
Практический анализ факторов
предпринимательства
и структуры спроса
Автор: Юнусова С.Р.

2.

Стартовая бизнесидея
Изначальная идея:
Запуск универсального сервиса помощи с выполнением
любых школьных и базовых домашних заданий для массового
сегмента.
Инструмент продвижения:
Размещение и закупка платного продвижения объявлений
на платформе OLX для получения «горячих» заявок.
Финансирование:
100% за счет собственных средств без привлечения кредитов и
долгов.

3.

Столкновение с рынком и
диверсификация
Главный инсайт:
Реальный рынок самостоятельно скорректировал
первоначальное предложение и разделил потоки
клиентов на два ключевых направления
OLX-сегмент:
Объявления на платформе сформировали и обеспечили
основной, стабильный поток заказов по черчению.
Университетский сегмент:
Параллельно начали поступать прямые звонки
из университетов — студенты массово
запрашивали помощь по высшей математике.

4.

Структура спроса и стратегический фокус
(Фактор: СПРОС)
Осознанный отказ от непрофильных сегментов
Фокус на ключевом продукте:
Школьное черчение стало единственным выполняемым продуктом.
Это обеспечило стабильный поток, высокий чек и контроль качества
Отказ от сопутствующего спроса:
Запросы по высшей математике из университетов полностью
отсекались (не выполнялись) ради сохранения фокуса.
Итог:
Выход на стабильный объем в 6–8 заказов в месяц
исключительно в нише школьного черчения.

5.

Операционная модель
(Фактор: РЕСУРСЫ)
Ограничение по мощностям
(Side-Hustle)
Формат бизнеса:
Проект развивался как дополнительный заработок в
свободное от основной работы время.
Временные затраты:
От 5 до 12 часов чистой работы на выполнение одного
квалифицированного заказа по школьному черчению.
Ресурсный потолок:
Из-за высокой трудоемкости графических работ физически
невозможно было брать более 8 заказов в месяц.
Вывод:
Главным лимитирующим фактором стали не деньги,
а личное ограниченное время предпринимателя.

6.

Стратегия ценообразования
(Фактор: ЦЕНА)
Поиск идеальной цены методом
экспериментов
Подход к цене:
Отказ от теоретических калькуляций.
Идеальная цена нащупывалась на
практике — через живую реакцию клиентов
на разные чеки в объявлениях.
Результат:
Базовая стоимость зафиксирована на отметке
200 000 сумов за один выполненный заказ.
Защита маржинальности:
Полный перенос расходов на логистику и
доставку готовых физических чертежей
на сторону клиента.

7.

Экономика проекта
(Факторы: ИЗДЕРЖКИ и
ПРИБЫЛЬНОСТЬ)
Финансовая модель и структура
затрат
Стартовые инвестиции:
Месячная выручка:
Эффект удержания:
210 000 сумов
1 200 000 – 1 600 000 сумов в
месяц.
Появление постоянных клиентов и запуск
«сарафанного радио»
снизили стоимость привлечения новых
заказов до нуля на повторных продажах.
(160 000 сумов — реклама на OLX,
50 000 сумов— чертежные
материалы).
Полная окупаемость вложений
достигнута
в первый же месяц работы.

8.

Заключени
е Главный вывод и
масштабирование
Бизнес-принцип:
Идея становится бизнесом только тогда, когда существует
экономически жизнеспособная модель её реализации.
Кейс доказал высокую среднюю доходность.
Вектор масштабирования:
Чтобы пробить «потолок» личного времени и при этом удовлетворить
упущенный спрос (математику),
проект в будущем можно переводить к агентской модели — нанимать
студентов-исполнителей за процент от чека
(отдельно под черчение, отдельно под математику),
оставляя за собой маркетинг и бренд на OLX.