Возможности и риски открытия среднего бизнеса в Китае на примере компании «Золотая пчела»

1.

Возможности и риски открытия
среднего бизнеса в Китае на
примере компании
«Золотая пчела»
Подготовили:
Бузина Елизавета и Голубева Алина
Группа: 15.24Д-Э07/23б
Научный руководитель:
доцент, к.н. Тюрина Ольга Андреевна

2.

Профиль компании — «паспорт» проекта
Идентичность
⚫
⚫
⚫
⚫
Название: «Золотая пчела» (金蜂Jīn Fēng)
Слоган: «Золото природы - в
каждой капле»
Логотип: Золотая пчела с
расправленными крыльями,
сидящая на цветке лотоса
Миссия: Представить китайским
потребителям качественный
российский мёд как премиальный
натуральный продукт
Деятельность
⚫ Отрасль: продажи натурального
мёда
Параметры проекта
⚫ Количество сотрудников: 150
чел.
⚫
Товар: мёд
⚫
Необходимые инвестиции
⚫
Физический адрес: Москва
⚫
Время реализации: 12 мес.
⚫
Срок окупаемости
⚫
Организационная форма: ООО
(РФ); WFOE (КНР)
Бизнес-идея:
Создать экспортный бренд российского мёда, объединяющий
традиции российского пчеловодства и растущий спрос Китая на
натуральные продукты

3.

Страновой анализ –
условия ведения бизнеса в КНР
Место в Doing Business (2020)
31 место с индексом 77,9
1
Место в B-Ready 2025 - 10
Налог на прибыль - 25%
НДС – 13%
Таможенная пошлина на мёд - 15%
Соцвзносы работодателя - 30-40% от ФОТ
2
Рабочая сила
3
Средняя зарплата в Шанхае
13 000 юаней/мес.
Средняя зарплата в Пекине
10 300 юаней/мес.
Средняя зарплата в Гуанчжоу
10 900 юаней/мес.
Минимальная зарплата
(Шанхай)
2 740 юаней/мес.

4.

Страновой анализ
Риски
Валютные
• Колебания курса рубля и юаня
• Ограничения движения капитала
• Зависимость от международных расчётов
Регуляторные изменения
⚫ Геополитические факторы
⚫ Особенности деловой среды
⚫
Политические
Сертификация продукции
⚫ Доступ к каналам продаж
Барьеры входа для
⚫ Конкуренция
иностранного капитала
⚫ Компания будет конкурировать:
⚫ Необходимость локализации
⚫

5.

Страновой анализ: возможности Китая
1
Рост спроса
2
Потребление мёда выросло с 280 до
400 тыс. т за 2021–2025
3
E-commerce
Tmall, JD, Douyin и WeChat —
прямой доступ к покупателям
Культ здоровья
Мёд — продукт «иммунитета», рост
интереса к натуральному в Китае
4
Дефицит доверия
Запрос на проверенное
происхождение и сертификаты

6.

Портрет целевой аудитории
Характеристики
Возраст, локация
25-95 лет, Центральный, Северный, Южный или Восточный Китай
Сегмент
Средний класс/люкс-сегмент
Доход
≈ 5 000 - 25 000 ¥/мес./ от 25 000 ¥/мес
Покупки мёда
2-3 раза в год
Каналы
Розничные точки, Tmall, WeChat, Douyin, бутики

7.

Портрет целевой аудитории
Первый тип покупателей
Второй тип покупателей
Возраст, локация
25-95 лет, Центральный, Северный,
Южный или Восточный Китай
25-95 лет, Центральный, Северный,
Южный или Восточный Китай
Уровень
Средний класс
Люкс-класс
Доход
≈ 5 000 - 25 000 ¥/мес.
≈ от 50 000 ¥/мес.
Покупки мёда
2-3 раза в год, 120–200 ¥
2-3 раза в год, мёд для потребления или
подарочные наборы 500–2000 ¥
Каналы
Розничные точки, Tmall, WeChat, Douyin
Бутики, WeChat-группы
Мотив
Здоровье семьи, натуральность,
питательный продукт
Статус, натуральность, здоровый рацион,
подарки с историей
Ядро сегмента: горожане 25–75 лет, доход от 10 000 ¥/мес.

8.

Размер рынка натурального мёда Китая: TAM – SAM – SOM
TAM
144 млрд ¥
SAM
115 млрд ¥
Уровень
Расчёт
Объём
TAM
400 млн чел. × 3 пок. × 120 ¥
144 млрд ¥
SAM
80% TAM
115 млрд ¥
SOM
1% от SAM
1,15 млрд ¥
N — потребители натурального мёда
Q — покупок в год; P — средняя цена, ¥
SOM
1,15 млрд ¥
Источник: расчёт авторов; допущения: 120 ¥ за банку 500 г

9.

Спрос и тенденции рынка мёда КНР
Спрос на мед в Китае
Экспорт и импорт меда в Китае
500
300
400
250
300
200
200
150
100
100
0
2021
2022
2023
2024
2025
тыс.тон меда
50
0
2019
Источник: составлено автором на основе данных Export.Pro [Электронный ресурс]
– Режим доступа: https://export-pro.ru/blog/eksport-myoda-vkitay/?ysclid=muoit1hwsq264855088 (дата обращения: 23.09.2026)
2020
2021
Экспорт, млн.долл
2022
2023
Импорт, млн.долл
Источник: составлено автором на основе данных РБК | перспективы отраслевого
экспорта [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://www.rbc.ru/industries/news/67334db99a79478394f2cb3f (дата обращения:
23.09.2026)

10.

Доверие к
натуральности
Карта конкурентов: цена × доверие к натуральности
Золотая
пчела
Comvita
Wedderspoon
Tongrentan
g
Baihua
(КНР)
Цена

11.

Сравнительная таблица конкурентов
Цена, ¥/500 г
Ассортимент
Каналы
Comvita
400–1 500
Премиум наборы
Tmall, ритейл
Wedderspoon
250–600
Натуральный мед
Tmall, KuaiShou
Tongrentang (КНР)
60–150
Мёд
Аптеки, Tmall, KuaiShou
Baihua (КНР)
30–80
Мёд
Супермаркеты
Золотая пчела
120–220
Натуральный мёд + премиум
наборы
Tmall, Douyin, KuaiShou,
бутики, ритейл
Источник: составлено автором на основе данных китайского консалтингового агентства Аskci [Электронный ресурс]
– Режим доступа: https://www.askci.com/news/chanye/20240808/162536272310553641114020_2.shtml (дата обращения:
27.09.2026)

12.

Пять сил Портера
Новые игроки
Средняя
3/5
Поставщики
Низкая
Покупатели
Конкуренция в отрасли
3 / 5 — средняя
2/5
3/5
Товары-заменители
Высокая
4/5
Источник: экспертная оценка авторов, шкала 1–5
Средняя

13.

SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
• Натуральный мёд
• Бренд сохраняет премиальность, но
доступен для среднего класса
• Доверительное отношение к маркам из
РФ
• Поддержка экспортеров
Возможности
Угрозы
• Рост спроса на натуральное
• Маркетплейсы и e-commerce
• Доступ РФ на рынок КНР и лояльное
отношение к российским брендам
• Сертификация
• риск связанный с финансовыми
расчетами
• Подделки и демпинг
• Сильные конкуренты
Новый бренд в КНР
Зависимость от логистики
Высокая цена
сложность финансовых расчетов

14.

Выводы: свободная ниша и конкурентное
преимущество
Ниша
Премиум-мёд: 120–220 ¥
Преимущество
Таёжное происхождение,
сертификаты качества,
доверие к российским
продуктам
Спрос
Рост рынка КНР на 43%
2021–2025;
SOM ≈ 1,15 млрд ¥
Модель продаж: онлайн (Tmall, Douyin, KuaiShou) + медовые бутики в Шанхае + ретейл
Риски: сертификация, налоги, конкуренция, валюта

15.

Источники данных
• Китайское консалтинговое агентство Аskci [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://www.askci.com/news/chanye/20240808/162536272310553641114020_2.shtml
• Export.Pro [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://export-pro.ru/blog/eksport-myoda-vkitay/?ysclid=muoit1hwsq264855088
• РБК / перспективы отраслевого экспорта [Электронный ресурс] – Режим доступа:
https://www.rbc.ru/industries/news/67334db99a79478394f2cb3f
• Рейтинг B-Ready 2025
• World Bank — Doing Business 2020
• ITC Trade Map, таможня КНР (GACC) — экспорт и импорт мёда