VK_ads_meeting_presentation

1.

VK Реклама: план роста B2B-лидов
Встреча с клиентом • выявление задач • предложение +100 000 ₽ • медиаплан
Рабочая версия для обсуждения. Бюджет и KPI уточняются после аудита действующей рекламы.

2.

01 / ЦЕЛЬ
Задача встречи: сначала бизнес, затем рекламный бюджет
Что хотим выяснить
• Какие услуги компании приоритетны
сейчас?
• Кто принимает решение и что запускает
поиск подрядчика?
• Какой лид считается качественным?
• Что уже работает в VK и где упираемся в
объём?
К чему прийти
Согласовать тестовый прирост бюджета
на 100 000 ₽ с понятными гипотезами,
измерением качества лидов и
контрольной точкой
перераспределения.

3.

02 / РАЗОГРЕВ
Нестандартный small talk: начать с профессионального наблюдения
«У вас необычная сфера: клиент часто приходит не за документом как таковым, а за тем,
чтобы пройти проверку, выйти на рынок или не застрять в споре. Что чаще всего
становится тем самым “срочно нужно вчера”?»
Если клиент включился:
Если отвечает коротко:
«А какая из таких задач для вас сейчас самая
коммерчески интересная?»
«Понял. Тогда начну с контекста: что изменилось
в спросе за последние 3–6 месяцев?»

4.

03 / ПРОДУКТОВЫЕ ГИПОТЕЗЫ
Карта услуг: что продвигать и под какой мотив
Нормативная / КД
ТУ, СТО, паспорта, чертежи,
технологические документы.
Мотив клиента: подготовить
продукт и производство к
требованиям/поставке.
Разрешительная документация
ЕАС, декларации, испытания,
ISO, СГР, товарный знак и др.
Мотив клиента: легально
выпускать, ввозить,
реализовывать или участвовать
в закупках.
Экспертиза / аналитика
Досудебная и товарная
экспертиза, аналитические
отчёты.
Мотив клиента: подтвердить
качество, защитить позицию или
разобраться в споре.

5.

04 / DISCOVERY
Вопросы выявления потребности: от симптома к цифрам
Бизнес и спрос
• Какие 2–3 направления хотите загрузить в
ближайший квартал?
• Кто ваш идеальный заказчик: производитель,
импортёр, поставщик, пищевой бизнес, иной
сегмент?
• Какие события запускают потребность: запуск
продукта, тендер, проверка, претензия?
• Какие регионы и отрасли дают наиболее
маржинальные проекты?
Реклама и экономика
• Что сейчас рекламируется в VK: лид-форма,
сайт, сообщения?
• Сколько обращений и сколько из них
квалифицированные?
• Какова приемлемая стоимость
квалифицированного лида/договора?
• Как быстро менеджеры обрабатывают заявки
и фиксируют результат?
• Есть ли CRM, пиксель, события и UTMразметка?

6.

05 / КОММЕРЧЕСКАЯ ЛОГИКА
Переход к предложению +100 000 ₽
«По вашим ответам вижу не одну аудиторию, а несколько разных ситуаций покупки. Если весь
бюджет оставить в одной связке, мы можем не заметить более перспективный сегмент.
Предлагаю добавить 100 000 ₽ на отдельный тест: проверить гипотезы, измерить не только заявки,
но и их качество, а затем перенести деньги в победителей.»
Что клиент получает
Снижаем риск
• Раздельные тесты сегментов и офферов
• Не обещаем заранее число лидов
• Данные по цене квалифицированного
обращения
• Контроль после тестового периода
• Основание для масштабирования, а не просто
больший охват
• Отключение слабых связок и перенос бюджета

7.

06 / ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ГИПОТЕЗА
Медиаплан: дополнительный бюджет 100 000 ₽
Сегмент / гипотеза
Формат и сообщение
Бюджет
Разрешительные документы
Лид-форма/сообщения: «Что требуется для допуска продукции?»
35 000 ₽
Нормативная и КД
Объявления по производителям/инженерным задачам; консультация по комплекту
документов
25 000 ₽
Экспертиза и аналитика
Отдельные объявления по качеству, претензиям, спорным ситуациям
20 000 ₽
Ретаргетинг / прогрев
Возврат вовлечённых; кейсовый/экспертный контент, если есть подтверждённые материалы
10 000 ₽
Резерв оптимизации
Перераспределить в наиболее качественные сегменты после первичного анализа
10 000 ₽
Распределение уточнить по географии, продуктовой маржинальности, накопленной статистике и доступным аудиториям.

8.

07 / УПРАВЛЕНИЕ ТЕСТОМ
План запуска и оптимизации: 4 недели
Неделя 1
Неделя 2
Неделя 3
Подготовка
Тест
Оптимизация
• Аналитика/CRM
• Запуск сегментов
• 2–3 оффера на
сегмент
• Проверка CTR, CPL и
качества
• Отключить слабые
объявления
• Проверка формы и
обработки
• Не делать вывод по
единичным лидам
• Обновить креативы
• Усилить
качественные связки
Неделя 4
Решение
• Сверка
квалифицированных
лидов
• Перенос резерва
• План следующего
месяца

9.

08 / ИЗМЕРЕНИЕ
KPI: фиксируем не только клики и заявки
До старта согласовать
Основные показатели
• Что считать квалифицированным лидом
• Расход и охват по сегменту
• Кто и в какой срок звонит/пишет
• CTR / CPC — диагностические метрики
• Где отмечается статус в CRM
• Количество обращений
• Базовые значения текущей кампании
• Доля квалифицированных обращений
• Порог для паузы / масштабирования
• Стоимость квалифицированного лида
• Доля лидов, дошедших до КП/договора
Прогноз объёма лидов строить после
получения фактического CPL и конверсии в
квалификацию.

10.

09 / NEXT STEP
Закрытие встречи: конкретное согласование
«Если согласуем дополнительный тест на 100 000 ₽, давайте сегодня зафиксируем три вещи:
приоритетные услуги, критерий качественного лида и дату первой оценки. После теста
покажем, какие сегменты приводят потенциальных заказчиков, и предложим
масштабирование на основе фактических данных.»
Вопрос на согласование
Если бюджет пока не согласован
«Готовы выделить +100 000 ₽ на тест при
условии еженедельной прозрачной
отчётности и решения по итогам месяца?»
Предложить поэтапное выделение: первая часть
— тест, оставшаяся — после подтверждения
качества лидов.

11.

10 / ЧТО ЗАПРОСИТЬ
Примечания перед встречей
Чтобы превратить гипотезу в точный медиаплан, запросить:
1. Текущий месячный бюджет и фактические результаты VK за 2–3 месяца.
2. Регион/географию и целевые отрасли.
3. Приоритетные услуги, средний чек/маржинальность и цикл сделки.
4. Посадочную страницу, лид-формы, сообщество и рекламные креативы.
5. Доступность CRM-статусов и данные по квалификации/договорам.
PDF «О компании» не удалось извлечь в текстовом виде; описание услуг использовано из DOCX. Слайды не
приписывают компании кейсы, цены или результаты, которых нет в материалах.