Снабжение_итоги_2026 (1) (1)

1.

Снабжение.
Итоги 2026 года
в сравнении с 2025 годом
Рачинская Мария Александровна
Руководитель отдела снабжения
4 ноября 2026 • Анализ: январь 2025 — ноябрь 2026

2.

Изменение структуры складов
02
70
60
млн руб.
50
40
30
20
10
0
Янв 2025
Фев
2025
Мар
2025
Апр
2025
Май
2025
Июн
2025
Июл
2025
Авг 2025 Сен 2025 Окт 2025
Ноя
2025
Воронежская
Дек 2025 Янв 2026
Маркова
Фев
2026
Мар
2026
Апр
2026
Май
2026
Июн
2026
Июл
2026
Авг 2026 Сен 2026 Окт 2026
Ноя
2026
Урик
Заметки докладчика: В 2025 склад был на Воронежской (пик — апрель, 17,5 млн). В декабре 2025 Воронежская закрылась, объём перешёл на Маркова. В марте 2026 открылся Урик; к октябрю остаток достиг 21,2 млн. Сравнение общих остатков требу
Данные: руб. (остаток), источник: 1С, период: янв 2025 — ноя 2026

3.

Себестоимость остатков: 2025 vs 2026
Среднее, млн руб.
Комментарий
2025 (янв–дек)
33,1
диапазон 18–45
2026 (апр–ноя)
46,8
диапазон 32–61
Δ
+41%
в основном объём (+53%)
70
60
50
млн руб.
Период
03
40
30
20
10
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
2026
Заметки докладчика: Рост на 41% — преимущественно физический объём (+53%), а не цены: удельная себестоимость около 330 руб./ед. Январь–март 2026 исключены из-за чистки номенклатуры.
Данные: руб. (себестоимость), источник: 1С. Январь–март 2026 — технический разрыв, исключено.
Сен
Окт
Ноя
Дек

4.

Продажи по группам: 2025 vs 2026
04
Вата
Изменение
Экструзия
Профлист: +46%
Арматура, т
Саморезы: −67%
Труба
ОСП: −55%
ОСП
Труба: −61%
Саморезы
Арматура, т: −56%
Профлист
Экструзия: −52%
0
50000
100000
150000
200000
ед. изм.
2026, Маркова
250000
300000
350000
Вата: −43%
2025
Заметки докладчика: Обзор динамики по группам. Сравнение отражает предоставленные итоги; перед управленческими выводами важно учитывать период сопоставления и перенос складских остатков.
Данные: ед. изм. (продажи), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026

5.

Профлист: +46% в 2026, но в апреле — просадка (−18%)
05
35000
Май
+53%
листов
30000
25000
год к году
20000
Июнь
+67%
15000
год к году
10000
Август / сентябрь
5000
+92% / +97%
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
Сен
Окт
2026
Заметки докладчика: Пик 2026 — август–сентябрь (31–32 тыс. листов). Апрельская просадка −18% требует проверки связи с переездом склада.
Данные: ед. изм. (листы), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
Ноя
Дек
год к году

6.

Структура профлиста: ТУ — 66%, ГОСТ — 27%, С21 — 7%
ТУ
66%
2026 (Маркова)
доля в структуре 2026
ГОСТ
27%
доля в структуре 2026
2025
С21
0
50000
100000
150000
200000
листов
ТУ
ГОСТ
С21
250000
300000
350000
400000
7%
доля в структуре 2026
Прочее
Заметки докладчика: В 2026 (Маркова): ТУ — 119,6 тыс., ГОСТ — 41,6 тыс., С21 — 22,2 тыс. Рост доли ТУ может указывать на смещение спроса в более доступный сегмент и влиять на маржу.
Данные: ед. изм. (листы), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
06

7.

С21: пик сентября 2026 — 4 618 листов (×5,5 к 2025)
07
5000
Сентябрь 2026
4500
4 618
4000
листов
листов
3500
3000
К 2025
2500
×5,5
2000
сентябрь к сентябрю
1500
1000
500
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
2026
Заметки докладчика: Сезон кровли выражен: сентябрь 2026 — 4 618 листов против 844 годом ранее. Для 2027 закупку С21 планировать с апреля по август, учитывая сентябрьский пик.
Данные: ед. изм. (листы), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026

8.

ГОСТ и ТУ: ТУ растёт быстрее, ГОСТ — стабилен
08
30000
25000
листов
20000
15000
10000
5000
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
Июл
Авг
ГОСТ 2025
ГОСТ 2026
ТУ 2025
ТУ 2026
Сен
Заметки докладчика: ТУ в 2026 — 119,6 тыс. листов, пик июня — 25,4 тыс. ГОСТ — 41,6 тыс. ТУ относится к более доступному сегменту; ГОСТ позиционируется как премиальный.
Данные: ед. изм. (листы), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
Окт
Ноя
Дек

9.

Утеплители: вата и экструзия — разнонаправленная динамика
1000
09
1200
900
1000
800
700
800
шт
шт
600
500
600
400
400
300
200
200
100
0
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Экструзия 2025
Июн
Июл
Авг
Экструзия 2026
Экструзия: −52% по итогу
Сен
Окт
Ноя
Дек
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Вата 2025
Июн
Июл
Авг
Сен
Окт
Вата 2026
Вата: сильные месячные приросты
Заметки докладчика: Вата: заметный рост в марте, июне–сентябре; экструзия в целом ниже 2025 года, несмотря на августовский рост. Для 2027 — наращивать вату осторожно, экструзию держать под контролем.
Данные: ед. изм. (шт), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
Ноя
Дек

10.

ОСП: отдельные месяцы растут, общий итог −55%
10
6000
Январь
+134%
5000
год к году
4000
шт
Май
3000
+141%
2000
год к году
1000
Сентябрь
+51%
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
2026
Заметки докладчика: Пик 2026 — сентябрь (5 549). Итоговое снижение требует проверки влияния переезда склада, структуры продаж и сопоставимости периодов.
Данные: ед. изм. (шт), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
Дек
год к году

11.

Саморезы: провал в мае (−64%), рост в сентябре (+35%)
11
35000
Май 2026
−64%
30000
год к году
20000
Сентябрь
шт
25000
32 667
15000
шт; +35%
10000
5000
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
Сен
Окт
2026
Заметки докладчика: Провал мая 2026 (−64%) проверить на связь с переездом склада. Сентябрь 2026 — 32 667 шт (+35% к сентябрю 2025).
Данные: ед. изм. (шт), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
Ноя
Дек

12.

Труба: рост в марте–июне, провал в июле (−28%)
12
6000
Март
+106%
5000
год к году
4000
шт
Июнь
3000
+16%
2000
год к году
1000
Июль
−28%
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
2026
Заметки докладчика: Провал июля 2026 (−28%) требует проверки качества данных. Общее снижение также нужно сопоставить с переездом склада и изменением структуры.
Данные: ед. изм. (шт), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
проверить данные

13.

Арматура: сезонные пики и заметные просадки
13
140
Март
−77%
тонн
120
100
год к году
80
Июнь–июль
+78–85%
60
год к году
40
Август
20
−54%
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
2026
Заметки докладчика: Провалы марта, августа и октября требуют проверки связи с переездом склада и структурой. Рост июня–июля (+78–85%) может быть сезонным.
Данные: тонны, источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
год к году

14.

Ключевые показатели: 2025 vs 2026
14
Показатель
2025 (сред.)
2026 (апр–ноя, сред.)
Δ
Себестоимость остатка, млн руб.
33,1
46,8
+41%
Физический объём, тыс. ед.
~95
~145
+53%
Удельная себестоимость, руб./ед.
~330
~330
~0%
Оборачиваемость, мес.
—
5,9 Маркова / 10 Урик
—
Рентабельность, %
—
11,5 Маркова / 15,5 Урик
—
70
млн руб.
60
50
40
30
20
10
0
Янв
Фев
Мар
Апр
Май
Июн
2025
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
2026
Заметки докладчика: Рост себестоимости остатка на 41% объясняется преимущественно объёмом (+53%), при неизменной удельной себестоимости около 330 руб./ед. Оборачиваемость: Маркова — 5,9 мес., Урик — 10 мес. Рентабельность: 11,5% и
Данные: руб. / мес. / %, источник: 1С. Январь–март 2026 — технический разрыв, исключено.

15.

Где просадки в 2026
15
Фанера
Саморезы
Трубы
−84%
−67%
−61%
изменение к 2025
изменение к 2025
изменение к 2025
Арматура
ОСП
Утеплители
−56%
−55%
−52% / −43%
изменение к 2025
изменение к 2025
экструзия / вата
Заметки докладчика: Предварительные проценты: фанера −84%, саморезы −67%, трубы −61%, арматура −56%, ОСП −55%, утеплители: экструзия −52%, вата −43%. Проверить переезд склада, аномальные пики 2025 и сопоставимость периодов; отдел
Данные: ед. изм. (продажи), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026. Проценты требуют проверки.

16.

Пиковые месяцы и позиции (2026)
16
Группа
Пиковый месяц
Пик 2026
Комментарий
Профлист
август–сентябрь
31–32 тыс. листов
сезон
С21
сентябрь
4 618 листов
×5,5 к 2025
Вата
август
996 шт
+139% к 2025
ОСП
сентябрь
5 549 шт
+51% к 2025
Саморезы
сентябрь
32 667 шт
+35% к 2025
Саморезы
ОСП
Вата
С21
Профлист
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
значения (единицы различаются)
Пик 2025
Пик 2026
Заметки докладчика: Пики подтверждают сезонность: профлист — август–сентябрь, С21 — сентябрь, вата — август, ОСП и саморезы — сентябрь. Для 2027 закупки планировать заранее, ориентир — апрель–август.
Данные: ед. изм. (продажи), источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
35000

17.

Что «выстрелило» в 2026
17
Группа
Драйвер
Цифры
Профлист
Рост продаж
+46% (220,6 тыс. против 150,6 тыс.)
С21
Сезон
4 618 листов в сентябре (×5,5)
Вата
Рост
+113–776% в отдельные месяцы
ОСП
Рост в январе, мае, сентябре
+51–141%
Ондулин
Новый товар
3 224 л. с мая 2026
Поликарбонат
Новый товар
372 л./шт с апреля 2026
Рентабельность Урика
Маржа
15,5% против 11,5% на Маркове
ОСП, сен.
Вата, авг.
Профлист
0
20
40
60
80
100
120
%
Профлист
Вата, авг.
ОСП, сен.
Заметки докладчика: Драйверы роста — профлист, вата, отдельные месяцы ОСП и новые товарные группы. Урик показывает более высокую рентабельность (15,5% против 11,5% на Маркове).
Данные: ед. изм. / %, источник: Excel + 1С, период: янв 2025 — окт 2026
140
160

18.

Маркова: критические остатки
Ключевые излишки
Группа
18
Профлист Ц10 ГОСТ — дни запаса
Излишки
Доля остатка
Зелёный мох 0,35
Утеплители
675 ед.
36,8%
Трубы
233 ед.
11,9%
Белый 0,4
Красное вино 0,35
Позиции:
• Пеноплекс 50 мм, Техноплекс
• Труба 80×80×3 6 м, 40×40×1,5
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
дней
Красное вино 0,35
Белый 0,4
Зелёный мох 0,35
Заметки докладчика: Саморезы и плёнку исключили как некритичные; профлист 21×3 и трубу 100×100 также убрали. Проверить реализацию Ц10 ГОСТ: Красное вино 0,35 — 787 дней запаса, Белый 0,4 — 469, Зелёный мох 0,35 — 403.
Данные: ед. изм. (шт/листы), источник: 1С, на 03.11.2026

19.

Урик: критические остатки
Группа
Излишки
Доля остатка
Комментарий
Профлист
3 098 ед.
26,3%
запас 1,1 года
Утеплитель
114 ед.
14,5%
Пеноплекс 30/50 мм
Трубы
112 ед.
9,3%
100×100×3 6 м; 60×60×3 12 м
Арматура 16
117 ед.
9,6%
низкая реализация
19
Мёртвые остатки
• Зелёный мох 21-й
• Слоновая кость 6 м
• Типлекс 30 мм — оставить (бокс)
Заметки докладчика: Арматура 16 плохо продаётся на Урике; проверить обоснованность объёма поставки. Мёртвые остатки: зелёный мох 21-й, слоновая кость 6 м; типлекс 30 мм из-за бокса — оставить.
Данные: ед. изм. (шт/листы/т), источник: 1С, на 03.11.2026

20.

Торговая наценка: что есть и чего нет
20
Средняя наценка — Маркова
Средняя наценка — Урик
12,99%
18,34%
по позициям
по позициям
Распределение по товарным группам — уточнить у РОП / финансов.
Для динамики необходима выгрузка из 1С по истории цен и наценки.
Заметки докладчика: Средняя наценка: Маркова — 12,99%, Урик — 18,34%. Распределение по группам уточнить у РОП/финансов. Динамику построить нельзя без выгрузки истории изменения цен и наценки.
Данные: % (наценка), источник: 1С, на 03.11.2026

21.

SWOT-анализ отдела снабжения (2026–2027)
S — СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
• Налаженные поставки: Китай и российские партнёры
• Кросс-функциональность и взаимодополняющая команда
• Гибкость в управлении оборотными средствами
21
W — СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
• Разрозненность мнений и отсутствие единого видения
• Сезонность, долгие поставки и риски брака
• Ограниченность аналитики 1С, нехватка техники и персонала
• Эмоциональная нагрузка и перегрузка функциями
O — ВОЗМОЖНОСТИ
T — УГРОЗЫ
• Прямое дилерство: утеплитель, ОСП
• Перехват дилерства конкурентами и демпинг
• Расширение линейки: доборные товары, топливные брикеты
• Бюрократизация и потеря фокуса на закупках
• Синергия с продажами, автоматизация 1С и KPI
• Таможенные и ЖД риски, зимняя логистика, курс валют
Заметки докладчика: Ключевые управленческие выводы: сохранить сильные стороны поставок и гибкости; снять перегрузку и улучшить качество данных; использовать прямое дилерство, синергию с продажами и автоматизацию; контролировать ко