Система мотивация мерчендайзеров

1. Система мотивация мерчендайзеров

2. Система Грейдов

1-й Грейд
Первая аттестация - 1 октября 2016г.
6 месяцев
Грейды
2-й Грейд
Вторая аттестация - 1 апреля 2017г.
6 месяцев
3-й Грейд
Третья аттестация - 1 октября 2017г.
12 месяцев
По итогам полугодовой аттестации
мерчендайзеру может быть присвоен
очередной грейд

3. СИСТЕМА МОТИВАЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ

ОКЛАД:
Рассчитывается
пропорционально
фактически
отработанным часам
в месяце
БОНУСЫ:
KPI 1 – 20% от
бонусной части
KPI 2 – 30% от
бонусной части
KPI 3 – 25% от
бонусной части
KPI 4 – 25% от
бонусной части
ПРЕМИИ И ШТРАФЫ
Компенсация проезда по маршруту
Дисциплинарный
коэффициент
(невыполнение
заданий от
супервайзера, КАЕ, –
8% от заработанной
заработной платы
Премия 1 раз в
квартал («Библиотека
лучших практик») – 8%
к заработанной
заработной плате

4. СИСТЕМА МОТИВАЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗЕРОВ

Грейды
ОКЛАД
МАКСИМАЛЬНЫЙ БОНУС
MAX. ЗАРАБОТНАЯ
ПЛАТА
1-й Грейд
21 000 руб.
14 000 руб.
35 000 руб.
2-й Грейд
22 000 руб.
15 000 руб.
37 000 руб.
3-й Грейд
25 000 руб.
17 000 руб.
42 000 руб.
Компенсация проезда по маршруту

5. Система KPI

Название KPI
Описание
KPI 1
Выполнение
плана по
визитам
Соотношение
фактического и
планового количества
визитов
KPI 2
Доля полки
Scarlett в
накопителе
Наличие в
накопителе фейсов
Scarlett к
конкурентам + 2
фейса
Вес KPI
Алгоритм расчета
0,20
При выполнении
<90%, K=0
При выполнении 90%100%, K=0,9-1
0,30
При выполнении
<90%, K=0
При выполнении 90%100%,K=0,9-1
KPI 3
(ВитринПланог
раммаа)
Соблюдение планограммы
в торговой точке (Витрина +
Накопитель)
0,25
KPI 4
Выполнение
спецзадач
Дополнительные
выкладки продаж, Акции,
Актуальные ценники
0,25
При выполнении
<100%, K=0
При выполнении 100%,
K=1
При выполнении
<90%, K=0
5
100%, K=1

6.

Спасибо за внимание!