Стратегия развития или в каком направлении двигаться дальше

1. Стратегия развития

или в каком направлении
двигаться дальше

2.

SWOT-анализ организации
Сильные стороны
Слабые стороны
Интересная идея
Недостаток финансирования
Широкий ассортимент продукции
Неразвитость рекламы
Ведение клиентской базы
Отсутствие ассортимента для населения
с уровнем дохода ниже среднего
Отсутствие ассортимента для
возрастных групп населения
Слабая узнаваемость торговой марки
Индивидуальный подход к каждому
клиенту
Налаженные отношения с партнерами
Партнеры как «точки выхода в мир»
Партнерский ресурс – подарки для
розыгрышей
Производственная мощность в виде
типографического станка
Возврат стоимости с покупки в виде
баллов
Высокая заинтересованность
сотрудников в развитии бизнеса

3.

SWOT-анализ организации
Возможности
Угрозы
Регулярность праздников
Снижение платежеспособности
населения
Рост спроса со стороны населения со
средним уровнем дохода и выше
Изменение предпочтений покупателей
Отсутствие конкурентов в
г. Йошкар-Оле
Отсутствие партнеров,
предоставляющих эксклюзивные услуги
Наличие стороннего инвестора
Ужесточение требований со стороны
партнеров – нежелание продавать
услугу по более низкой цене
Наличие на рынке товаров и услуг
заменителей

4.

Результаты анкетирования
Место покупки подарка
72,7
интернет
подарочная компания
14,5
розничная торговля
лавка сувениров
7,3
делаю сам
23,6
другое
0,0
3,6
Что в качестве подарка?
18,2
сертификат
38,2
одежда
16,4
3,6
быт техника
9,1
10,9
18,2
23,6
14,5
электроника
сувенир
книга
мастер-класс
косметика

5.

продолжение
Известность о магазине
"Исполнение желаний" в г. Йошкар-Оле
80
60
80
40
20
20
0
да
нет
Время на выбор подарка
другое
5,5
неделя
25,5
2-3 дня
16,4
1 день
7,3
4 часа
1,8
2-3 часа
25,5
1 час
12,7
20 мин
5,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0

6.

продолжение
5,5 3,6
29,1
Критерий для выбора подарка
упаковка
38,2
оригинальнрость
бренд
25,5
41,8
новинка
эмоция
10,9
уникальность
другое (полезность)
Сумма на подарок
более 5000
1,8
3000-5000
14,5
2000-3000
23,6
1500-2000
27,3
1000-1500
27,3
до 1000
5,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0

7. Сегментация товарного рынка

Сегментация
целевой
аудитории — стратегический
процесс разделения покупателей
на группы, у которых имеются
общие требования к товару и
однотипные
покупательные
предпочтения.

8. Сегментация товарного рынка

1-й сегмент — «экономный»
3-й сегмент — «требовательный»
Уровень дохода - низкий
Уровень дохода - выше среднего.
Возраст 18 - 22 лет
Возраст от 33 до 40 лет
Студенты
Занимают руководящие посты, предприниматели,
Упаковка - нестандартный стиль
служащие
При выборе подарка обращают внимание на Упаковка - свободный и классический стиль.
цену
Предъявляют повышенные требования к ассортименту,
Ищут подарки в интернете
качеству услуг и сервису, считая, что любой подарок
Средняя цена подарка – 500 – 1 000 руб.
необходимо совершенствовать и нет такого подарка,
который бы их полностью удовлетворял.
Не тратят много времени на поиск подарка.
Средняя цена подарка – 2 500 - 5 000 руб.
2-й сегмент — «лояльный»
Уровень дохода – средний
Возраст от 23 до 32 лет
Занимаются различными видами
деятельности
Упаковка - свободный, необычный
(экстравагантный) стиль
Требования к широкому ассортименту товара
Ищут подарки в интернете и розничных
магазинах.
Средняя цена подарка – 1 000 – 2 000 руб.
4-й сегмент — «элитный»
Уровень дохода – высокий
Возраст 40-45 лет
Занимают руководящие посты.
Упаковка - классический и элегантный стили
Подчеркивание статуса и имиджа покупателя
Высокие требования к качеству и уникальности товара
Предпочитают приобретать подарки напрямую
производителя, учитывают мнение друзей и коллег.
Не обращают внимание на цену
Средняя цена подарка – от 6 000 руб.
у

9. Подарки пожилым людям

1. Здоровье: сертификат на посещение
оздоровительных
процедур.
2. Хобби: курсы по вязанию,
живописи, рукоделию.

10. продолжение

3. Для активных людей:
абонемент в бассейн;
поездка по местам,
где они жили, учились.
4. Для души: семейная фотография,
именинный торт.

11. Безбюджетный маркетинг

Продвижение услуг через Интернет:
Усовершенствование страницы в
Инстаграм #tvoe_zhelanie12
Репосты розыгрышей в социальных
сетях (ВКонтакте);
Создание вирусного ролика и его
распространение на YouTube;
Создание сайта организации и
усовершенствование поисковой
системы.

12. Как работать с партнерами?

Два направления:
Развитие отношений с действующими партнерами.
Привлечение новых партнеров.
ЕДИНАЯ ЦЕЛЬ:
больше прибыли через взаимное сотрудничество
ПУТИ:
1. Размещение информация о Партнере (логотип, ссылка) на
сайте Компании:
- Размещение информации на возмездной основе (ежемесячно):
А) взаимное размещение информации о Компании на
сайте / рекламно-информационном материале
Партнера
Б) предоставление дополнительной скидки Компании при продаже услуги
Партнера
В) предоставление сертификата на услугу Партнера

13.

продолжение
- Система бонусов: Нет претензий от получателей услуг Партнера 3 - 6 мес. информация о Партнере размещается на сайте Компании 1-2 месяца
безвозмездно!!!
2. С целью привлечения новых партнеров
на сайте Компании предусмотреть такие вкладки как:
или
Выполнил пункт № 2 – добро пожаловать
в пункт № 1 !

14.

Спасибо за внимание!