Тетрадь предварительной подготовки к тренингу POSITIVE

1.

Тетрадь предварительной
подготовки к тренингу
Имя...............................................................................

Для успешной подготовки к тренингу Вам
необходимо:
1. Выполнить все задания в данной тетради
2. Проверить правильность выполнения всех
заданий с АМ
3. Заполнить опросник в конце тетради
4. Пройти тестирование по материалам
предварительной подготовки
5. Успешно пройти блок «А» и получить
доступ к прохождению теста в My
POSITIVE Zone непосредственно перед
поездкой на тренинг.
ПРАВОВЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Настоящий документ может содержать информацию и материалы по темам, которые являются юридически
незаконными или неприемлемыми в некоторых странах. Кроме того, поскольку с течением времени меняется
как правовое регулирование табачной продукции, так и взгляды самой компании на социально-ответственный
маркетинг, ранее разрешенная деятельность может оказаться запрещенной. В связи с вышесказанным, перед
началом любой деятельности на локальном рынке необходимо получить разрешение местных законодательных
органов и отдела корпоративных отношений.
AS, ATS, ASU30, ATSU30, ASO30, ATSO30 — аббревиатуры, обозначающие соответственно «Взрослый
курильщик», «Взрослый покупатель табачных изделий», «Взрослый курильщик моложе 30 лет» и
«Взрослый покупатель табачных изделий моложе 30 лет», «Взрослый курильщик старше 30 лет» и
«Взрослый покупатель табачных изделий старше 30 лет». Понятие «взрослый» определяется местным
законодательством, но в любом случае не должно относиться к людям младше 18 лет. Аналогично, согласно
Международным стандартам маркетинга «Бритиш Американ Тобакко», понятия «потребитель», «целевой
потребитель», «курильщик», «покупатель» или «целевая аудитория» относятся только ко взрослым
курильщикам и/или покупателям табачных изделий в сфере розничной торговли.
ОХРАНЯЕТСЯ АВТОРСКИМ ПРАВОМ ©
«БРИТИШ АМЕРИКАН ТОБАККО» 2015
Все права защищены. Никакая часть данной публикации не может быть воспроизведена,
сохранена в поисковой системе или передана в любой форме и любыми средствами,

3.

4.

Элементы стратегии ВАТ:
ДОРАБОТКА КОММЕРЧЕСКОЙ МОДЕЛИ НА РЫНКЕ КУРИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
• Разбираться в потребительских предпочтениях, чтобы разрабатывать современные бренды и
продукт
• Новый подход к работе с нашими брендами, премиальности брендов и трансформации портфеля.
ЛИДЕРСТВО НА РЫНКЕ ПРОДУКЦИИ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ
• Продукция, позволяющая получать невероятные ощущения
• Использование собственных моделей и каналов
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ЭКСТЕНСИВНОГО РОСТА
• Мы планируем возглавить процесс консолидации табачного рынка
• Поиск возможностей слияния и приобретения как на рынке курительной продукции, так и в NGP
• Помимо сделок слияния и приобретения, мы будем использовать взаимодействие и партнерство.
СОЗДАНИЕ ГЛОБАЛЬНОГО ИНТЕГРИРОВАННОГО БИЗНЕСА
• Наша глобальная платформа SAP -основа создания глобального интегрированного бизнеса. Мы
будем становиться более интегрированным бизнесом, который работает еще продуктивнее и
эффективнее.
ОТКРЫТЫЙ ДИАЛОГ С ВЛАСТЬЮ И ОБЩЕСТВОМ
• Мы будем отстаивать свое право на производство курительной продукции и на информирование
потребителя и продажу такой продукции.
• Мы будем применять новые подходы, чтобы подорвать нелегальную продажу табачной продукции.
РАЗВИТИЕ ТАЛАНТЛИВЫХ СОТРУДНИКОВ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЕЯ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
• Мы продолжаем привлекать в группу лучших из лучших.
• Мы также будем развивать сотрудников – новое поколение лидеров «Бритиш Американ Тобакко»
• Быть лидером «Бритиш Американ Тобакко» - это значит обладать уникальным набором качеств:
Дальновидностью, способностью брать на себя ответственность, духом предпринимательства и
готовностью к изменениям.
4

5.

6.

7.

2013
2014
2015
2016
2017
2013
2014
2015
2016
2017
7

8.

2013
2014
2015
2016
2017
2013
2014
2015
2016
2017
8

9.

Какая Доля рынка на Вашей территории:
-ВАТ ?
-JTI ?
-PMI ?
-ITJ ?
-Other?
Международные принципы маркетинга (IMP)
9

10.

11.

12.

2012- 2017
2012
2013
2014
2015
2016
2017
12

13.

14.

15.

16.

Классификация по объему
Volume Class
Class 1
Class 2
Class 3
Class 4
Class 5
Class 6
Class 7
Class 8
Class 9
Packs per Day
2857 - more
1429 - 2856
714 - 1428
287 - 713
116 - 286
71 - 115
29 - 70
14 - 28
0 - 13
Sticks per year
20000000 -100000000
10000000 -19999999
5000000 - 9999999
2000000 - 4999999
846800 - 1999999
500000 - 846799
200000 - 499999
100000 - 199999
0 - 99999
Информация по объемному классу торговой точки с учетом продаж
всех сигарет используется для определения методов работы с ней
16