Анализ спроса аптечного ассортимента противокашлевых и отхаркивающих лекарственных средств

1.

Государственное бюджетное профессиональное образовательное
учреждение
«ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»
Выпускная квалификационная работа
Анализ спроса аптечного ассортимента противокашлевых и
отхаркивающих лекарственных средств.
Выполнила: Овчинникова Александра Юрьевна.
Руководитель: Дудина Лина Густавовна.
Челябинск
2017г.

2.

Актуальность темы - в 90% случаев хронический кашель
сопровождает следующие патологические изменения:
•постназальный отёк при рините и синусите - 29%
•бронхиальная астма - 25%
•сочетание бронхиальной астмы и синусита - 18%
•хронический бронхит - 12%

3.

Цель: анализ потребительского аптечного спроса на отхаркивающие и
противокашлевые препараты.
Задачи:
•Изучить теоретический материал по теме исследования
•Провести анализ структуры аптечного ассортимента
фармацевтического рынка противокашлевых и отхаркивающих
препаратов
•Исследовать аптечный спрос на противокашлевые и отхаркивающие
препараты
•Составить анкету и обработать полученные данные
•Разработать рекомендации аптеке по увеличению реализации
противокашлевых и отхаркивающих препаратов безрецептурного
отпуска.

4.

Объект исследования: Противокашлевые и отхаркивающие препараты.
Предмет исследования: Аптечный спрос противокашлевых и отхаркивающих
препаратов.
Гипотеза исследования: Потребительский спрос на противокашлевые и
отхаркивающие препараты носит сезонный характер и увеличивается в осенневесенний период в связи с увеличением простудных заболеваний.

5.

Методы исследования:
• теоретические методы: изучение литературы по данной теме
• практические методы: сравнительный анализ, статистический анализ,
анкетирование
База исследования: ООО "Аптека Классика №259 «г. Челябинск ул.
Черкасская 15

6.

Структура соотношения препаратов для лечения
заболеваний дыхательных путей в общем
ассортименте фармацевтического рынка России.
Витамины
Обезболивающие, жаропо
нижающие
6%
20%
Антибиотики
12%
Сердечно-сосудистые
7%
17%
9%
11%
18%
Препараты для лечения
заболеваний дыхательных
путей
Противоаллергические
противовирусные
Прочие группы
Вывод: Препараты для лечения заболеваний дыхательных путей составляют
примерно 11% от общего объема фармацевтического рынка России.

7.

Общая структура противокашлевых и отхаркивающих
препаратов среди всего аптечного ассортимента
лекарственных средств.
1%
Другие ЛС и товары
аптечного ассортимента
Противокашлевые и
отхаркивающие препараты
99%
Вывод: Противокашлевые и отхаркивающие лекарственные
средства занимают около 1% (30 наименований)

8.

Структура аптечного ассортимента всех препаратов,
использующихся для лечения заболеваний органов дыхания.
10% 1%
Противокашлевые
Отхаркивающие
43%
46%
Бронхолитики
Аналептики
Вывод: Преобладают противокашлевые и отхаркивающие
лекарственные средства – 89%.

9.

Структура спроса на аптечный ассортимент
отхаркивающих и муколитических препаратов по
международным наименованиям.
Бромгексин
5%
Амброксол
18%
45%
Ацетилцистеин
Карбоцистеин
32%
Вывод: Наибольшим спросом из представленных препаратов
пользуется бромгексин 45%, наименьшим – карбоцистеин 5%.

10.

Структура аптечного ассортимента
противокашлевых и отхаркивающих препаратов по
лекарственным формам.
51%
49%
Сиропы, эликсиры, микстуры,
растворы
Таблетки, драже, капсулы
Вывод: Твердые лекарственные формы в наибольшем количестве - 51%.

11.

Структура аптечного ассортимента
противокашлевых и отхаркивающих препаратов по
производственному признаку.
Импортные препараты
39%
61%
Отечественные
препараты
Вывод: преобладают импортные производители – 61%.

12.

Структура посетителей аптеки по гендерному
признаку.
35%
65%
Мужчины
Женщины
Вывод: Большую часть покупателей составляют женщины: 65%.

13.

Влияние цены на выбор противокашлевых и
отхаркивающих средств.
до 100 рублей
10%
20%
до 200 рублей
от 200 до 400 рублей
32%
38%
более 400 рублей
Вывод: В основном посетители готовы тратить на покупку
лекарственных препаратов в среднем до 400 рублей.

14.

Структура продаж противокашлевых и
отхаркивающих препаратов в зависимости от
сезона.
68
63
70
60
50
40
30
20
10
0
45
25
Октябрь
2016г
Март 2017г
Апрель
2017г
Май 2017г
Вывод: Объёмы продаж носят сезонный характер: увеличение продаж в
ноябре (68 упаковок) и в марте (63 упаковки) в период простудных
заболеваний против апреля и мая 2017 года (45 и 25 упаковок).

15.

Влияние рекламы на уровень продаж препаратов
Амбробене и Геделикс.
Количество упаковок
12
11
10
8
6
До рекламы
6
4
После рекламы
4
2
2
ик
де
л
Ге
Ам
бр
об
ен
е
с
0
Вывод: Реклама на препараты увеличила уровень их продаж почти
в 2 раза.

16.

Вывод:
• Противокашлевые и отхаркивающие лекарственные средства занимают
11% от общего ассортимента фармацевтического рынка России
• Продажи противокашлевых и отхаркивающих препаратов носят
сезонный характер и возрастают в период простудных заболеваний.
• Востребованные лекарственные формы противокашлевых и
отхаркивающих препаратов - твердые лекарственные формы - 51%.
• По производственному признаку в аптеке преобладают импортные
лекарственные препараты противокашлевого и отхаркивающего
действия - 61%.
• Большую часть покупателей составляют женщины - 65%.

17.

Заключение
Гипотеза подтвердилась: потребительский спрос на противокашлевые и
отхаркивающие препараты носит сезонный характер, увеличивается в
осенне-весенний период по причине увеличения простудных заболеваний.
1. Выявлены особенности рынка противокашлевых и отхаркивающих
лекарственных средств в России и в конкретной аптеке.
2. Выявлен спрос на противокашлевые и отхаркивающие лекарственные
средства в зависимости от сезона в конкретной аптеке.
3. Разработаны рекомендации аптеке по увеличению реализации
противокашлевых и отхаркивающих лекарственных средств
безрецептурного отпуска:
• Сохранить в ассортименте группу противокашлевых и отхаркивающих
лекарственных средств безрецептурного отпуска
• Иметь в ассортименте противокашлевые и отхаркивающие
лекарственные средства в ценовом диапазоне до 400 рублей.
• Использовать элемента мерчандайзинга для увеличения продаж
противокашлевых и отхаркивающих лекарственных средств: буклеты,
постеры, шелфтокеры, воблеры, "золотые полки".

18. Спасибо за внимание!!!