Анализ аптечного ассортимента витаминно-минеральных комплексов

1. Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение «ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ» Выпускная

квалификационная работа
Анализ аптечного ассортимента витаминно-минеральных
комплексов
Выполнила : Китова Елена Евгеньевна
Руководитель: Дудина Лина Густавовна
Челябинск

2.

Актуальность темы:
Продажа аптечных витаминно- минеральных комплексов в России составляет
почти половину количества добавок ,которые продаются в стране .Но доля
отечественных препаратов на рынке витаминов снижается примерно на 1% в
год.
Цель выпускной квалификационной работы :
Анализ аптечного ассортимента витаминно–минеральных комплексов

3.

Задачи :
1.Изучить теоретический материал по теме исследования.
2.Выявить особенности рынка аптечного витаминно–минеральных
комплексов.
3.Провести анализ структуры ассортимента фармацевтического рынка
витаминно - минеральных комплексов.
4.Составить анкету и обработать полученные данные .
5.Разработать рекомендации аптеке по увеличению реализации
комплексных витаминов.
Объект исследования:
Витамино- минеральные комплексы.
Предмет исследования :
Аптечный ассортимент витаминно-минеральных комплексов.

4.

Гипотеза исследования :
Потребительский спрос на витамино-минеральные комплексы носит
сезонный характер и увеличивается в зимне-весенние периоды по
причине нехватки витаминов в организме у населения.
Методы исследования:
Теоретические методы:
-изучение литературы по теме;
Практические методы:
-сравнительный анализ,
-статистический анализ;
-анкетирование и обработка анкетных данных .

5. Структура соотношений витаминно-минеральных комплексов в общем ассортименте фармацевтического рынка России.

98%
2%
Общий
ассортимент
Витаминно минеральные
комплексы
Вывод: Общий ассортимент составляет 98% ,витаминноминеральные комплексы занимают 2% .

6. Структура витаминно-минеральных комплексов в общем ассортименте по аптеке.

1%
Общий
ассортимент
аптеки
98%
Вывод: Общий ассортимент
Витаминно минеральные
комплексы
аптеки занимает 99% ,витаминноминеральные комплексы занимают 1% .

7. Структура витаминно-минеральным комплексов в аптеке по лекарственным формам

10%
15%
5%
Таблетки
40%
Капсулы
Растворы
Сиропы
30%
Драже
Вывод: таблетки-40%,капсулы-30%,растворы-15%,сиропы-10%,драже-5%

8. Структура аптечного ассортимента витаминно-минеральных комплексов по производственному признаку

.
Структура аптечного ассортимента витаминно-минеральных
комплексов по производственному признаку
41%
59%
Зарубежные
Отечественные
Вывод: Большинство производителей витаминно-минеральных
комплексов зарубежного производства -59%,отечественные -41%

9. Структура продаж основных витаминно-минеральных комплексов по аптеке

Структура продаж основных витаминноминеральных комплексов по аптеке
40 36
30
20
10
0
21
25
10
8
6
4
Вывод: Лидер витаминно – минеральных комплексов : Комплевит -36%
,Мультитабс -25 % ,реже востребованы Элевит, Мерц,Цетрум ,Терафлекс

10. Демографическая структура покупателей витаминно –минеральные комплексов

Демографическая структура покупателей витаминно –
минеральные комплексов
20%
30%
Дети
60%
Пожилые люди
Взрослые
Вывод: витаминно-минеральные комплексы для детей-60%
, для пожилых людей -30% , от 45 до 60 лет -20%

11. Влияние рекламы на уровень продаж комплексных витаминов и минералов

Количество упаковок.
Влияние рекламы на уровень продаж комплексных
витаминов и минералов
15
13
11
10
7
7
5
5
0
3
Компливит
для женщин
плюс 45
Витрум
Бьюти Элит
До рекламы
После рекламы
Мульти-табс
интенсив
Вывод: После буклетов и рекламы по телевидению (компливит) продажа
их увеличилась : Компливит для женщин 45 плюс – до 11 упаковок
,Витрум Бьюти Элит - до 13 упаковок , Мульти –табс интенсив –до 7
упаковок.

12. Рекомендательный выбор витаминно-минеральных комплексов

25%
55%
Самостоятельный
выбор
Рекомендации
провизора
Рекомендации врача
20%
Вывод: Большинство покупателей приобретают витаминноминеральные комплексы по рекомендации врача 55% , по
рекомендации провизора – 20% ,самостоятельный выбор -25%

13. На основании анкетирования определен спрос покупок комплексных витаминов и минералов в зимне-весенние периоды.

45%
55%
Зима
Весна
Вывод: Большинство людей покупают витаминно-минеральные
комплексы в зимнее время-55%, весной -45%.

14. Вывод 1. Витаминно-минеральные комплекс занимают 1 % от общего ассортимента фармацевтического рынка в аптеке ,большую часть из

них занимают комплексные витамины в форме таблеток.
2.В производстве витаминно- минеральных комплексов преобладают
зарубежные компании: 59%
3.Уровень продаж витаминно-минеральных комплексов возрастает в
зимне - весенний период.
4. Основной сегмент потребителей комплексных витаминов и
минералов –дети: 60%
5.Необходимость высокой квалификации фармацевтов в данной
аптеке, так как витаминно- минеральные комплексы приобретаются
самостоятельно и по рекомендации фармацевтов на 45 %.

15. Заключение Выдвинутая гипотеза подтвердилась : спрос на витаминно-минеральные комплексы носит сезонный характер ,увеличивается

в зимнее –весенний
период.
1. Выявлены особенности рынка витаминно-минеральных комплексов в
России и в конкретной аптеке
2.Выявлен спрос на витаминно-минеральные комплексы в зависимости
от сезона в конкретной аптеке.
3.Разработаны рекомендации аптеке по увеличению реализации
витаминно-минеральных комплексов
-Сохранить в аптечном ассортименте группу витаминно-минеральных
комплексов ,как имеющую спрос .
- Комплектовать преобладающую группу витаминно-минеральных
комплексов для детей (60% ассортимент)
- Использовать элементы мерчендайзинга : "золотые полки",рекламные
материалы : постеры , шелфтокеры ,буклеты.

16. Спасибо за внимание!