Похожие презентации:
Позиционирование компании, как создание образа приносящего деньги
1.
Позиционирование компаниикак создание образа
приносящего деньги
Бизнес - эксперт
г.Самара
1
2.
3.
4. #страшная статистика
90 % компаний закрываются за первые 3 года4
5. #как создать бренд
56.
#как создать бренд6
7. #как создать бренд
78. #как создать бренд
89. #Стратегия бренда
910. #Стратегия бренда
• Для кого ?10
11.
#Стратегия бренда• Для кого ?
• Зачем ?
11
12.
#Стратегия бренда• Для кого ?
• Зачем ?
• Для какой цели ?
12
13.
#Стратегия брендаДля кого ?
Зачем ?
Для какой цели ?
Против какого конкурента ?
13
14. #нейминг в цифрах
Потребителей отказываются отиспользования продукта или услуг
компании, если не нравится название
бренда
14
15. #нейминг в цифрах
Компаний с неверно выбраннымназванием терпят крах в течении 1-2-х
лет существования на рынке
15
16. #нейминг в цифрах
Потребителей выбирают тот продуктили компанию, название которой
вызывает у них доверие
16
17. #Ошибки нейминга
• Mercedes-Benz в Китае.Bensi – по китайски «спеши умереть».
• Clairol в Германии.
Щипцы для завивки волос - Mist Stick.
Mist - навоз.
• «Газпром» в Нигерии.
Nigaz -оскорбление африканцев
(nigga(-z))
17
18. #Ошибки нейминга
• General Motors в Латинской Америкемодель Chevrolet Nova
no va — «не едет».
• «Досирак» в России
Лапша ДОСИРАК – без комментариев
• Компания P&G в России.
зубная паста Crest . Крест на ваших
зубах
18
19. #Ошибки нейминга
• Автоваз во Франции.Жигули у французов созвучно со
словом «Жиголо»
• Mitsubishi в Испании
Pajero - "онанист", "раздолбай" и
"чудак" на букву "м".
• Danone в России . Детское питание
Bledina. без комментариев
19
20. #Как подбирать название
• Простое20
21. #Как подбирать название
• Простое• Легко произносимое
21
22. #Как подбирать название
• Простое• Легко произносимое
• Максимально понятное для
потребителя
22
23. #Как подбирать название
• Простое• Легко произносимое
• Максимально понятное для
потребителя
• Запоминающееся
23
24. #Как подбирать название
• Простое• Легко произносимое
• Максимально понятное для
потребителя
• Запоминающееся
• Необычное
24
25. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта
Определение потенциального потребителя,его социально-демографического
и психологического портрета
25
26. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта
Определение потенциального потребителяего социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
26
27. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта
Определение потенциального потребителя,его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
27
28. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта
Определение потенциального потребителя,его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
↓
Первичный выбор имени
28
29. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта
Определение потенциального потребителя,его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
↓
Первичный выбор имени
↓
Тест на восприятие имени
среди потенциальных потребителей
29
30. Схема универсальной методики выбора названия фирмы\продукта
Определение потенциального потребителя,его социально-демографического
и психологического портрета
↓
Критерии разработки имени
↓
Генерация имени бренда
(список вариантов)
↓
Первичный выбор имени
↓
Тест на восприятие имени среди потенциальных потребителей
↓
Окончательный выбор имени
30
31.
3132. Примеры названия
3233. #На что влияет нейминг
•На восприятие•На позиционирование
•На отделение от
конкурентов
33
34. #Принципы подбора названия
Имя учредителя компанииFord, McDonald's, Procter & Gamble, KiraPlastinina,
Gillette, Тинькофф, У Палыча, Toyota
34
35. #Принципы подбора названия
Комбинирование словАдольф Даслер (Adidas)
35
36. #Принципы подбора названия
Аллитерация(ритм и рифма)
Coca-Cola, M&M's, Chupa-Chups, Shake'n’Bake
36
37. #Принципы подбора названия
Аллюзия или намек( проведение параллелей и аналогий )
7-Eleven (магазин работает с 7 до 11), СЕМЬ+Я
37
38. #Принципы подбора названия
Метод аналогии(правильная ассоциация, стереотип или шаблон )
Red Bull, Puma, Jaguar, Велес, Онегин, Три толстяка,
Матрица
38
39. #Принципы подбора названия
Название-акроним или сокращение• IKEA (Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd)
• BMW (Bayerische Motoren Werke AG)
• ГУМ (Главный Универсальный Магазин)
• МТС (Мобильные Телефонные Системы)
39
40. #Принципы подбора названия
ЗвукоподражаниеSchwepps , Агуша
40
41. #позиционирование
Правила Позиционирования• Знание своих клиентов (своей ЦА)
• Создание выгоды для целевой аудитории
• Реальные конкурентные преимущества
• Обеспечение эффективной
коммуникации с потребителем.
41
42. #Ошибки собственника
4243. #правила позиционирования
Знание своих клиентов (своей ЦА)43
44. #правила позиционирования
Создание выгоды для целевойаудитории
44
45. #правила позиционирования
Реальные конкурентныепреимущества
45
46. #правила позиционирования
Обеспечение эффективнойкоммуникации с потребителем.
46
47. #Опрос - интервью
4748. #Типы клиентов
•Различия по социальномустатусу
•Различия по количеству детей
•Различия по занятости
•Различия по доходам
48
49. #Типы клиентов
•Различия по территориальномупроживанию
•Различия по семейному
положению
•Различия по национальности
49
50.
#Как продавать• Сценарии работы с каждым
типом клиентов
50
51.
#Как продавать• Сценарии работы с каждым
типом клиентов
• Боли и потребности
51
52.
#Как продавать• Сценарии работы с каждым
типом клиентов
• Боли и потребности
• Способы самовыражения
52
53. #Как продавать
• Сценарии работы с каждымтипом клиентов
• Боли и потребности
• Способы самовыражения
• Способы восприятия информация
53
54.
«Необходимо смотреть на товары неглазами бизнесмена, желающего сбыть их с
рук, а глазами клиентов, которые могут
захотеть их приобрести».
Только тогда вы сможете правильно
позиционировать свой продукт.
Джей Абрахам
основоположник концепции позиционирования
54
55. #позиционирование #Вундеркинд
5556. #Примеры позиционирования
5657.
Управляй мечтой57
58.
Управляй мечтой58
59.
Мечты сбываются59
60.
Мечты сбываются60
61.
Невозможное возможно61
62.
Невозможное возможно62
63.
ВЕДЬ ВЫ ЭТОГО ДОСТОЙНЫ63
64.
ВЕДЬ ВЫ ЭТОГО ДОСТОЙНЫ64
65.
Тает во рту, а не в руках65
66.
Тает во рту, а не в руках66
67.
Иногда лучше жевать,чем говорить
67
68.
Иногда лучше жевать,чем говорить
68
69.
Имидж — ничто, жажда — все.Не дай себе засохнуть
69
70.
Имидж — ничто, жажда — все.Не дай себе засохнуть
70
71.
Надо чаще встречаться71
72.
Надо чаще встречаться72
73.
Живи на яркой стороне73
74.
Живи на яркой стороне74
75.
Бери от жизни все75
76.
Бери от жизни все76
77.
Всегда рядом77
78.
Всегда рядом78
79.
Просто добавь воды79
80.
Просто добавь воды80
81.
Жизнь — хорошаяштука. Как ни крути
81
82.
Жизнь — хорошаяштука. Как ни крути
82
83.
Жизнь хороша, когдапьешь не спеша
83
84.
Жизнь хороша, когдапьешь не спеша
84
85.
Все дело в волшебныхпузырьках
85
86.
Все дело в волшебныхпузырьках
86
87.
Самая вкусная защитаот кариеса
87
88.
Самая вкусная защитаот кариеса
88
89.
Мы заботимся о вас89
90.
Мы заботимся о вас90
91.
Найдется все91
92.
Найдется все92
93.
Лучше для мужчины нет93
94.
Лучше для мужчины нет94
95. #брендирование #ребрендинг
Ребрендинг –- выход компании на
новый уровень
95
96. #причины ребрендинга
Бренд морально устарелобраз компании устарел, а его бренд стал не
актуален и больше полноценно не работает
96
97. #причины ребрендинга
На рынок внедрилась новаякомпания
с предложением более привлекательного
бренда, кроме этого ситуация на рынке
изменилась и обновление старого бренда
жизненно необходимо предприятию
97
98. #причины ребрендинга
Старые задачи, которыевыполнял бренд, исчерпали себя
а новые задачи требуют другого имиджа бренда,
например, увеличение продаж и компании
необходимо переориентироваться на более
широкую аудиторию или потребителей с
большим потенциалом
98
99. #причины ребрендинга
Компания изменяет сферудеятельности
или дополняет старую другим направлением,
например, предприятие собирается выпускать не
только запасные части к автомобилям, но и сами
автомобили. В данном случае необходим
ребрендинг торговой марки.
99
100.
Примеры НЕудачного ребрендинга100
101. Примеры удачного ребрендинга
101102. Примеры ребрендинга
103. #Методы брендирования
• Зрительный – визуальные образы, графика,написание слогана, общее оформление;
• Слуховой – фирменная мелодия, музыкальный
логотип, произносимые фразы;
• Кинестетический – текстурирование (упаковки,
полиграфии), арома-маркетинг, пр.
103
104.
#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТАОформление рекламных стоек,
стеллажей и витрин
104
105. #Брендирование объекта
#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТАКоммерческий и общественный
транспорт и оборудование
105
106.
#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТАУниформа сотрудников компании
106
107.
#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТАРучки, карандаши, ежедневники
107
108.
#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТАКружки, сумки и другая сувенирная
продукция
108
109.
#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТАРеклама в интернете, корпоративный сайт
109
110.
#БРЕНДИРОВАНИЕ ОБЪЕКТАБрендирование мобильных приложений и игр
110
111.
#брендбук #Вундеркинд112.
#брендбук #Вундеркинд113.
#Ребрендинг #ВундеркиндБыло
Стало
114. #Реберендинг #Вундеркинд
114115. #Ребрендинг #Вундеркинд
115116.
#Ребрендинг #ВундеркиндРезультат социального исследования
• СИЛЬНЫЙ
• СТАБИЛЬНЫЙ
• НАДЕЖНЫЙ
• ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЙ
• РАЗВИВАЮЩИЙ
• ВЫЗЫВАЮЩИЙ ДОВЕРИЕ
117.
#Результат проекта ребрендингаУзнаваемость бренда + 60 %
Увеличение выручки
+ 20 %