Отчет о командировке Вологда/Череповец

1.

Задачи:
Отчет о командировке
Вологда/Череповец
Встреча с клиентами (ИП Суслов 3
магазина, Амакс, ВВС-техно, Авто-медиа,
12 Вольт 3 магазина + установка, ИП
Швецов 1 магазин + 1 установка, ИП
Харитонов)
Обучение торгового персонала
Запуск мотивации для клиентов
Мерчандайзинг торговых точек
Мониторинг конкурентов
Факт:
Составлен план развития по ИП Суслов на 4 квартал
Намечен план развития с 12 Вольт
Проведено обучение в ТТ клиентов, в том числе на
примере реальных продаж в ТТ
Мерчандайзинг в ТТ (размещена вся рекламная
продукция, которая была)
Фотографии всех точек продаж
Выделены ключевые партнеры
Тестовый конкурс среди продавцов ИП Суслов
Проведен мониторинг конкурентов (ценовая модель,
почему покупают, плюс/минусы)
Вопросы к маркетингу по оформлению

2.

ИП Суслов (ТТ №1): обучение
Обучение торгового персонала.
Проведен семинар о компании СТП,
рассказано о материалах СТП, зонах
применения, продемонстрирован калькулятор
по подбору материалов. Запущена акция
среди торгового персонала по наибольшим
продажам ШИ до конца месяца. Проведено 3
мастер-класса по продажам с покупателями в
присутствии продавцов (продажа для ШИ
помещения, продажа на автомобиль). Даны
рекомендации собственнику по увеличению
активности продавцов, чтобы они подходили к
каждому покупателю. В связи с мастерклассом по продажам, выявлена
необходимость в заказе материала,
сформирован заказ и на следующий день
отгружен клиенту.

3.

ИП Суслов (ТТ №1)
Мерчандайзинг ТТ / Размещены POSM
Ар
ха
нг
ел
ьс
к
Ки
ро
в
Пс
ко
в
Пе
тр
оз
ав
од
ск
Му
рм
ан
ск

4.

ИП Суслов (ТТ №1)
Возможности:
Ар
ха
Оформление стенда (место где
нг
материал)
ел
ьс
Ценники на стенде
к
Использование корзин в проходе
Замена всех указателей отделов и кассы
на фирменные СТП
Демонстрация роликов на экране
Использование пластика для Пе
нарезки
тр
пленок для фирменных целей
Акции для продавцов
оз
ав
од
ск
Ки
ро
в
Пс
ко
в
Му
рм
ан
ск

5.

ИП Суслов (ТТ №1): Heat Shield
Зона продажи Heat Shield. Комментарии
Для того чтобы увеличить продажи фокусного продукта, поменяли размещение фирменного торгового
оборудования.
Было (стенд сбоку в проходе, видно плохо)
Стало (стенд на самом видном месте, напротив кассы)

6.

ИП Суслов (ТТ №1): Heat Shield
Проблемы при продаже Heat Shield:
Проблема с качеством упаковки фокусного продукта. Картон рвётся и утеплители падают. Нетоварный внешний вид продукта

7.

ИП Суслов (ТТ №1): конкурент
Из конкурентов выставлены материалы Шумофф и СГМ
Торговое оборудование полупустое. Находится в малопосещаемом углу магазина Продажи небольшие. Мерчандайзинг отсутствует .

8.

ИП Суслов (ТТ №2)
Проблемы выкладки и мерчандайзинга едины
по всей сети.
Около магазина присутствуют автосалоны
Возможно наружное оформление магазина
Рядом автомойка
Необходим влаг в зону продажи СТП

9.

ИП Суслов (ТТ №2)
Мерчандайзинг ТТ / Размещены POSM
Ар
ха
нг
ел
ьс
к
Ки
ро
в
Пс
ко
в
Пе
тр
оз
ав
од
ск
Му
рм
ан
ск

10.

ИП Суслов (ТТ №3)
Проблемы выкладки и мерчандайзинга едины
по всей сети.
Возможно наружное оформление магазина

11.

ИП Суслов (ТТ №3)
Мерчандайзинг ТТ / Размещены POSM
Ар
ха
нг
ел
ьс
к
Ки
ро
в
Пс
ко
в
Пе
тр
оз
ав
од
ск
Му
рм
ан
ск

12.

Амакс (установочный центр +
магазин)
Элитный установочный центр
Грамотный консультант
Необходимо оформление снаружи и внутри
Демо-стенд с дверью
Стенды с материалами (меньший размер)
Набор образцов (коробки)
Фокусирование на Premium

13.

Авто-медиа (установочный центр)
Качественная установка. Мини-магазин
Грамотный консультант
Необходимо оформление снаружи и внутри
Демо-стенд Heat Shield
Стенды с материалами (меньший размер)
Набор образцов (коробки)
Фокусирование на Premium
Специализируются на автозвуке и
сигналках
1 машино-место под установку (снятие
максимума с каждой машины)

14.

ВВС-Техно (установочный центр +
магазин)
Снаружи выглядит убого
Внутри куча товара. Необходима
бренд-зона по ШИ.
Необходима бренд-зона по Heat
Shield
Около дороги старый железный
щит. Можно обыграть.
Фокусирование на экономсегменте. Premium в таком ужасе
представлять нельзя
Есть своя установка. Но
специализируется на замене
глушителей и слесарке. Можно
обыграть с Heat Shield и Heat
Battery/
В сервисе 4-5 машин в день.
Заезжают даже новые иномарки.
Хотя обычная грязная ремзона.

15.

12 Вольт (ТТ №1):
Выкладка товара на отлично.
Около магазина присутствует рынок з/ч
Корректировка внутреннего оформление
магазина
Необходим влаг в зону продажи СТП
Необходимо закрыть стену за торговым
оборудованием

16.

12 Вольт (ТТ №1):
Торговое оборудование
Зона продажи акустики
Необходим стенд с дверью для
демонстрации эффекта ШИ
Оформление торгового оборудования
Наборы с образцами продукции
Демо-листы на торговое оборудование

17.

12 Вольт (ТТ №1):Heat Shield
Проблемы при продаже Heat Shield:
Проблема с качеством упаковки фокусного продукта. Картон рвётся и утеплители падают. Нетоварный внешний вид продукта

18.

12 Вольт (ТТ №2):
Выкладка товара на отлично.
Около магазина присутствует рынок з/ч
Корректировка внутреннего оформление
магазина
Необходим влаг в зону продажи СТП
Поддержка продавца в соревнованиях

19.

12 Вольт (ТТ №2)
Обучение персонала
Мерчандайзинг

20.

12 Вольт (установочный центр)
Необходимо внутреннее и наружное
оформление
Точка расположена на месте автомойки
Будет несколько боксов
Принято решение создавать аналог StP Box

21.

ИП Харитонов (установочный центр)
Необходимо корректировка внутреннего
оформления
Возможна корректировка наружного
оформления
Товар выложен удобно для знакомства
Установочный бокс аккуратный
Необходимы стенды меньшего размера

22.

ИП Швецов (магазин):
Наружное оформление ТТ.
Возможно использование бегущей строки
снаружи.
Расположен на пересечении больших
проспектов
Корректировка внутреннего оформление
магазина. Баннеры на стены.
Необходим флаг в зону продажи СТП

23.

ИП Швецов (установка +магазин):
Новое строительство. На 2
этаже будет фирменный
магазин.
Наружное оформление ТТ.
Оформление а/транспорта
Оформление установки
Готовы обновлять сайт.
Просят помощи от нас.