Интернет-магазин в 2020 году

1.

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН В
2020 ГОДУ
Артем Соколов
CMO InSales.ru
0

2.

02

3.

ТРЕНДЫ 2020
Продолжается эволюция рынка логистики
Маркетплейсы везде и вся
Изменение поведения покупателей и точек входа пользователей
0

4.

ЭВОЛЮЦИЯ ЛОГИСТИКИ
Консолидация рынка
Фокус на экспорт
Расширяется пул услуг для небольших ИМ
0

5.

МАРКЕТПЛЕЙСЫ ВЕЗДЕ И ВСЯ
Фокус на мелких производителей и самозанятых
Озон, Беру, Айгудс, Ламода и ВБ, кто за главного?
Что такое Форпост?
Новое SEO – SEO в Маркетплейсах
0

6.

ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ И
ТОЧЕК ВХОДА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
Расширение точек входа в Интернет
Отцы и дети.. И внуки
Социальная гигиена и мертвые зоны в рекламных каналах
Социальное доказательство, как новый канал продаж
0

7.

КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ САЙТ?
07

8.

АДАПТИВНЫМ
ALOHAGAIA.COM
08

9.

МОБИЛЬНЫМ
VIDERZHKA.RU
09

10.

МЕССЕНДЖЕРНЫМ
10
0

11.

МЕССЕНДЖЕРНЫМ
11
0

12.

СОЦИАЛЬНЫМ
12
0

13.

СОЦИАЛЬНЫМ
13
0

14.

МАРКЕТПЛЕЙС ФРЕНДЛИ
14
0

15.

ИНТЕГРИРОВАННЫМ
15
0

16.

ПРИМЕРЫ ИНТЕГРАЦИЙ
Платежные сервисы
Логистические компании
Системы учета и CRM
Аналитика и маркетинг
16
0

17.

ПРИМЕРЫ ИНТЕГРАЦИЙ
17
0

18.

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
ЧАСТЬ АВТОМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСА
18
0

19.

2 МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
19
0

20.

2 МОДЕЛИ ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
0

21.

2 МОДЕЛИ
ПОВЕДЕНИЯ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
0

22.

КАКОЙ ТРАФИК РЕАЛЬНО
ПРОДАЕТ В ИНТЕРНЕТМАГАЗИНАХ
22
0

23.

ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ
Около 1300 магазинов с 10 заказами в день и более
Проанализированы источники около 1 000 000 заказов
В каждой категории не менее 15 магазинов
Данные обезличены, анализировался только агрегированный трафик
Цель: составить карту источников и востребованных инструментов в
разных категориях товаров
23
0

24.

ТОП-10 ИСТОЧНИКОВ ЗАКАЗОВ
Рассылки
4%
Instagram
4%
Поиск mail.ru ОК
1%
1%
Вконтакте
4%
Яндекс
22%
Google.AdWords
5%
Яндекс.Директ
11%
Яндекс.Маркет
12%
Google
17%
24
0

25.

ОДЕЖДА. ИСТОЧНИКИ ЗАКАЗОВ
ОК
3%
Google.AdWords
2%
Совместные покупки
5%
Поиск mail.ru
1%
Яндекс
25%
Рассылки
5%
Instagram
8%
Вконтакте
8%
Google
16%
Яндекс.Директ
11%
Прямой трафик
16%
025

26.

ДЕТСКИЕ ТОВАРЫ. ИСТОЧНИКИ
Рассылки
Google.AdWords
4%
Вконтакте
4%
5%
Google
19%
Яндекс.Маркет
6%
Порталы и сайты
7%
Яндекс
19%
Яндекс.Директ
7%
Instagram
13%
Прямой трафик
16%
26
0

27.

ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ. ИСТОЧНИКИ ЗАКАЗОВ
Вконтакте Яндекс.Маркет
3%
4%
Facebook Instagram
1%
1%
Партнёрки и купоны
5%
Прямой трафик
32%
Рассылки
5%
Google.AdWords
5%
Яндекс.Директ
6%
Яндекс
19%
Google
19%
27
0

28.

СПОРТ, ЗОЖ, ТУРИЗМ. ИСТОЧНИКИ
Сайты (банеры и
прайсы)
6%
Вконтакте
3%
Рассылки
2%
Яндекс
24%
Яндекс.Маркет
8%
Google.AdWords
8%
Google
18%
Яндекс.Директ
15%
Прямой трафик
16%
28
0

29.

ЭЛЕКТРОНИКА И БТ. ИСТОЧНИКИ
Google.AdWords
5%
Рассылки
2%
Прайсагрераторы
9%
Вконтакте
1%
Яндекс.Маркет
31%
Google
10%
Яндекс.Директ
11%
Яндекс
15%
Прямой трафик
16%
29
0

30.

ТОВАРЫ ДЛЯ ДОМА. ИСТОЧНИКИ
Банеры, прайсагрераторы, сайты
5%
Рассылки
2%
Google.AdWords
21%
Google
13%
Яндекс.Маркет
13%
Яндекс
17%
Яндекс.Директ
13%
Прямой трафик
16%
30
0

31.

ЯНДЕКС.ПОИСК — ДОЛЯ ЗАКАЗОВ
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
31
0

32.

GOOGLE.ПОИСК — ДОЛЯ ЗАКАЗОВ
25%
20%
15%
10%
5%
0%
32
0

33.

ВКОНТАКТЕ — ДОЛЯ ЗАКАЗОВ
9%
8%
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0%
33
0

34.

INSTAGRAM — ДОЛЯ ЗАКАЗОВ 2,9%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
34
0

35.

СРЕДНИЕ КОНВЕРСИИ
6,0%
5,0%
4,0%
3,0%
2,0%
1,0%
0,0%
35
0

36.

БОНУС: РАСПРЕДЕЛЕНИЕ МАГАЗИНОВ ПО
РАЗМЕРАМ И ПО ТЕМАТИКАМ
36
0

37.

СПАСИБО!
Артем Соколов,
CMO InSales.ru [email protected]
Поддерживаем работу 7000 интернет-магазинов
0