Маркетинг в сфере информационных технологий и программного обеспечения

1.

Особенности маркетинга в сфере
ИКТ и ПО
Рассмотрим особенности, присущие предприятиям
сферы ИКТ и ПО. Выделим специфические черты,
характерные для рынка ИКТ и ПО

2.

Cтруктура мирового рынка ИКТ и ПО
Различные аналитические агенства используют разные подходы к структуризации рынка
ИКТ. Обобщенную структуру можно представить в таком виде:

3.

Товарная структура рынка ИКТ

4.

Объем мирового рынка ИКТ и ПО
● Согласно последнему прогнозу Gartner, в 2021 году мировые ИТрасходы составят 3,8 трлн долл., увеличившись на 4% по сравнению с
2020 годом. Ожидается, что в 2020 году они составят 3,6 трлн долл., на
5,4% ниже прошлого года.
● Прогнозируемое падение отрасли в 2020 аналитики связали с
пандемией коронавируса COVID-19, из-за которой, как указано в
исследовании, происходит глобальная экономическая рецессия.

5.

Объем мирового рынка ИКТ в 2020 - 2021 г.г.
(по информации агенства Gartner, октябрь 2020)
2020
Сегмент
2020 (прогноз)
Объем, млрд.
дол. США
2020 к 2019, %
Объем, млрд.
дол. США
2020 к 2019, %
Системы для датацентров
208,2
-3,1
219,1
5,2
ПО
459,3
-3,6
492,4
7,2
Устройства
616,3
-13,4
640,7
4,0
Информационные
услуги
992
-4,6
1,032,9
4,1
Услуги связи
1,332,8
-2,9
Всего
3,608,8
-5,4
1,369,7
3,754,8
2,8
4,0

6.

Динамика расходов на ИТ в 2019 - 2021 г.г.
(по информации IDC, ноябрь 2020)

7.

Обзор белорусского рынка ИКТ
● В 2017 году в статистическом обзоре Белсата Беларуси выделили
первое место среди стран СНГ по уровню развития ИКТ.
● В рейтинге Международного союза электросвязи по индексу
развития информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)
Беларусь в 2018 году заняла 32-е место.
● В этом рейтинге Беларусь опередила Россию и Казахстан, и не
уступила таким странам, как Италия, Португалия и Чехия.
● По индикатору GII «Количество созданных мобильных приложений
на 1 млрд ВВП на ППС» в 2020 году Беларусь заняла 1-е место в
мире! А «Доступ к ИКТ» — 19-е место.

8.

Доля сектора ИКТ в общем экспорте услуг

9.

Объем производства и реализации
По состоянию на 2019 год в Беларуси работают 54 200 ITспециалистов и около 1500 IT-компаний.
Белорусские компании имеют клиентов более чем в 50 странах
мира, примерно 45% из них из США и Канады и 30% из Европы.
Общий доход от производства и продаж IT-сектора в 2018 году
составил 3,1 млрд. долларов.
В 2018 году на долю IT приходилось 5,7% ВВП Беларуси, что
сопоставимо с сельским и лесным хозяйством (6,4%),
строительством (5,4%) и транспортом (5,8%). К 2022 году доля
информационных технологий в ВВП увеличится до 10%.
Более 50 международных R&D-центров ИТ-компаний.

10.

Аутсорсинг
Белорусский IT-сектор состоит из на 60,5% из аутсорсинговых компаний и
на 39,5% из продуктовых разработчиков (2018).
Топ-10 аутсорсинговых компаний: EРАМ, IBA Group, Itransition, iTechArt,
BELHARD, ISSoft, Godel Technologies, Exadel, A1QA, ScienceSoft.
В 2020 году 8 белорусский компаний воши в ежегодный рейтинг 100 лучших
аутсорсеров в мире по версии Международной ассоциации
профессионалов в области аутсорсинга (IAOP).
EPAM Systems – Effective Programming for America – является ведущим
мировым поставщиком услуг по разработке цифровых платформ и
программного обеспечения. EPAM имеет филиалы в Северной Америке,
Европе и Азии

11.

Рынок ПО
10 белорусских ИТ-компаний включены в список
Software 500 (рейтинг крупнейших мировых
поставщиков ПО и услуг):
● IHS (резидент ПВТ);
EPAM Systems;
Bell Integrator;
Ericpol Telecom;
IBA;
Itransition;
SoftClub;
Coherent Solution;
Artezio;
Intetics.

12.

Рынок программных продуктов
Продуктовых компаний в РБ мало, и самая известная из них — Wargaming . Однако даже у
Wargaming большие проблемы с запуском новых проектов, по сути, Wargaming — компания
одной онлайн-игры.
В то же время наибольшую прибыль IT обеспечивает не аутсорс, а именно создание продукта.
Истории белорусского IT-успеха — это продажа стартапа:
Viber продан японцам;
MSQRD купила Facebook;
сервис MAPS.ME приобрела Mail.ru;
Apalon Apps продала свои наработки компании InterActiveCorp;
женский календарь Flo купила PayPal;
в PandaDoc инвестировали миллиардеры Кубан и Брэндсон;
Viaden Media достался компании Playtech.

13.

Главные ИТ - продукты
World of Tanks, Viber,
Минске),
Flo,
Gurtam, Fitbit (умные браслеты, офис в
ID Finance (офис разработки находится в Минске), Currency.com
(белорусская криптобиржа), PandaDoc (сервис для управления цифровыми
документами), приложения от Gismart (музыкальные приложения и игры, офисы
в Беларуси), Targetprocess (визионерская система управления проектами),
фитнес-приложения
(агротехнический
от
Verv,
стартап),
гемблинг-приложения
Wanna
Kicks
(приложения
Playtika,
для
OneSoil
AR-примерки
кроссовок), My cafe (симулятор кофейни от компании Melsoft), казуальные игры
Playgendary, HYPERVSN (by Kino-mo) (голографическая 3D система, офисы в
Минске), Cradle of Empires (игра «три-в-ряд» от компании Awem Games, офис

14.

Перспективы развития
Политический кризис в Беларуси помимо краткосрочных эффектов несет существенные
риски и для долгосрочной динамики развития страны из-за возможной массовой релокации
IT-компаний. По данным опроса dev.by - онлайн-портала белорусского IT-сообщества - 54%
белорусских IT-специалистов хотели бы остаться в стране, но уедут, если ситуация ухудшится.
33% планируют отъезд уже сейчас, не дожидаясь развития ситуации.
Компания Godel Technologies сообщила 22 августа, что перевезла часть сотрудников в
Украину. О переезде сотрудников задумываются и другие. Например, компании IBA Group и
Itransition Би-би-си рассматривают возможность релокации части сотрудников в другие
страны. где у них есть офисы.
По словам директора LIAA в 2020 году 15 компаний из сектора ИКТ переехали из Беларуси в
Латвию. На данный момент более 60 компаний из Беларуси ведут переговоры о переезде в
Литву, сообщила министр экономики и инноваций Аушрине Армонайте. Почти 800 белорусских
ИТ-специалистов воспользовались программой Poland Business Harbour для переезда в
Польшу и с начала протестов в Беларуси в Украину отправились уже около 1,2 тысячи