Технология успеха. Первые шаги победителей. Деятельность в «Лиге ФК»

1.

Технология успеха
Первые шаги победителей

2.

Деятельность в «Лиге ФК»
Заключение договоров
Создание команды

3.

Технология Бизнеса
Технология – это определенная последовательность действий,
направленных на достижение конкретного результата
В нашем бизнесе главное
Активность!!!

4.

Три принципа активности 3Д
Доверяй
Думай
Действуй

5.

Главное правило технологии 3С
Слушать
Слышать
Сотрудничать со Структурным

6.

Процесс заключения договора
Список клиентов
Терминизация
1- ая встреча (Подготовка к встрече, протокол, ЛФА)
2 - ая встреча: - Проекты решений
- Работа с возражениями
- Заполнение заявления
- Рекомендации
Открытие программы (банк)

7.

Список – основа Бизнеса
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ СПИСКА:
Напишу всех людей, которых знаю:
-родные, близкие друзья
-хорошие знакомые, коллеги…,
-одноклассники, однокурсники, соседи…
все, кому могу сказать «Доброе утро!»
НЕ ВЫБИРАЙ !

8.

Представьте себе, что вы получили
100 лотерейных билетов.
Один из них точно выигрывает.
За билеты вы платите только временем,необходимым
для их открытия.
Вы будете открывать все, чтобы точно выиграть?
Если только несколько откроете…
Выигрышным может оказаться тот,
который не откроете…

9.

3 правила составления списка
Никого не забыть
Ни за кого не принимать Решение
Обязательно написать на бумаге

10.

11.

Работа со списком
Каждый день нужно
Перечитывать список
Дополнять список
(дописывать 1-2 людей/день)
Отмечать с кем провел встречи
(короткий результат, анализ встречи)
Разбирать встречи со
Структурным, ПТ (обратная связь)

12.

Актуальный список на неделю
Работа со структурным
руководителем
1. Определить очередность посещения клиентов
2. Решить, кого из клиентов посещать самостоятельно,
кого со структурным руководителем
3. Составить план работы на неделю, на месяц

13.

Согласовать План работы на месяц со своим
Структурным Руководителем и Действовать!
встреч в первую неделю!
встреч в первый месяц!
встреч за пол года!

14.

TЕРМИНИЗАЦИЯ
Цель терминизации:
Возбуждение интереса
Договориться о
времени и месте
проведения беседы.
Никаких деталей во
время терминизации!

15.

ТЕРМИНИЗАЦИЯ
ВОЗБУЖДЕНИЕ ИНТЕРЕСА (ИНТРИГА)
СОГЛАСОВАНИЕ ВРЕМЕНИ
МЕСТО ВСТРЕЧИ
КТО ПРИСУТСТВУЕТ
80% успеха

16.

КТО ДОЛЖЕН ПРИСУТСТВОВАТЬ?
МУЖ И ЖЕНА
ТОТ, КТО УПРАВЛЯЕТ ОДНИМ КОШЕЛЬКОМ
КТО НЕ ДОЛЖЕН ПРИСУТСТВОВАТЬ!
СОСЕДИ
ПАРТНЕРЫ ПО БИЗНЕСУ
"ДРУЗЬЯ"
С этими нам надо договориться на
индивидуальную консультацию!!!

17.

Теория человеческих коммуникаций
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
хотел
рассказать
рассказал
услышал
воспринял
запомнил
передал
услышано
воспринято

18.

ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ
ПОДГОТОВКА К КЛИЕНТУ:
ИНФОРМАЦИЯ О КЛИЕНТЕ (СОСТАВ СЕМЬИ, ИХ
ОТНОШЕНИЯ, ИНТЕРЕСЫ, МЕЧТЫ, ЗАБОТЫ, РАБОТА,
ДОМАШНИЕ ЖИВОТНЫЕ)
ВНЕШНИЙ ВИД :
a.
b.
c.
d.
e.
ОДЕЖДА
ОБУВЬ
ПРИЧЕСКА
УКРАШЕНИЯ
МАКИЯЖ
ПУНКТУАЛЬНОСТЬ
ВНУТРЕННЕЕ СОСТОЯНИЕ

19.

ПОДГОТОВКА СЕБЯ
ВООДУШЕВЛЕНИЕ
УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ
ПОКУПАЮТ НАШЕ СОСТОЯНИЕ

20.

ПОДГОТОВКА СЕБЯ
УЛЫБКА

21.

Позитивный настрой

22.

КОНТРОЛЬНЫЙ ВОПРОС
Перед каждой встречей
проконтролировать каждый пункт,
посмотреть в зеркало и ответить на вопрос:
«Я БЫ У НЕГО ЧТО-НИБУДЬ
КУПИЛ(A)?»

23.

Задание MAX:
Подписание, Проплата !!!
Задание MIN:
Повторная встреча или
Презентация !!!

24.

ПРОТОКОЛЬНАЯ БЕСЕДА
ЗАПРЕЩЕННЫЕ ТЕМЫ:
РЕЛИГИЯ, СПОРТ, ПОЛИТИКА
СЕКС, СПЛЕТНИ
ВАЖНЫЕ ТЕМЫ:
ПЛАНЫ КЛИЕНТА
– авто
– дом
– пенсия
СЕМЬЯ, ДЕТИ, РОДИТЕЛИ , ХОББИ
УЧЁБА И СТАРТ В ЖИЗНИ ДЕТЕЙ, ИХ ИНТЕРЕСЫ
Покажите искреннюю заботу!

25.

БЕСЕДА О ПРОГРАММЕ
ЛФА
ХОЧЕШЬ
ЧТОБЫ
ДЕНЬГИ
ЛУЧШЕ ОДИН РАЗ УВИДЕТЬ,
БЫЛИ
ВСЕГДА?
ЧЕМ СТО РАЗ УСЛЫШАТЬ
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ДЕНЬГИ
БЫЛИ ВСЕГДА,ЭТО
НЕОБХОДИМО ЗАПЛАНИРОВАТЬ!

26.

Некоторые секреты коммуникации
На встрече сидим рядом с клиентом (идём в
том же направлении), а не напротив него
(в оппозиции) и не в его любимом кресле
К клиенту всегда обращаемся по имени
(отчеству) и так же к его жене, детям и даже
собаке или кошке
Руки держим подальше от своего лица (даже, если
очень зачесался нос)
Ответ на вопрос клиента ищем не на потолке,
а в его глазах

27.

На стол не выкладываем тонны
проспектов, брошюр или бумаг.
На беседе запоминаем все , чтобы
попозже сделать Анализ каждой беседы
со своим Структурным руководителем

28.

БЕСЕДА С ПОМОЩЬЮ ЛФА
Во время разработки Личного Финансового Анализа
нужно клиенту подчеркнуть те элементы и выгоды
программ, которые напрямую связаны с его
Приоритетами, Потребностями, Планами, Мечтами
а также намерениями, которые он упоминал в
ходе всего разговора

29.

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
НЕТ ДЕНЕГ
НЕТ ВРЕМЕНИ
НУЖНО ПОСОВЕТОВАТЬСЯ
НЕ ВЕРЮ
ПОДУМАЮ
Это все! Не бывает больше! На все есть ответ
Нам надо показать правильный путь решения

30.

Заполнение заявления
КАК ПЕРЕЙТИ ОТ РАЗГОВОРА К НАПИСАНИЮ:
1) Заполняем моей ручкой, или лучше Вашей?
2) Кто будет наследником?(выгодоприобретателем)
3) Давайте ответим на медицинские вопросы!
Многие чудесно презентуют, но не продают,
потому что никогда не начинают писать.

31.

ОТКРЫТИЕ ПРОГРАММЫ
Помните: 98% людей сами не принимают решений!
Непринятое решение – это риск и потерянное время.
Вчерашним днем Полис не купишь.
Помогите человеку принять
РЕШЕНИЕ!
ОТКРЫВАЙТЕ ПРОГРАММУ
В ТОТ ЖЕ ДЕНЬ!

32.

ОТКРЫТИЕ ПРОГРАММЫ
«ЗА РУКУ В БАНК»
БУДЬТЕ ВЕЖЛИВО
НАСТОЙЧИВЫ!
Пока Ваши знакомые только лишь знают о
программе, не имея её – “ДУМАЮТ”,
с ними могут произойти непредвиденные
случаи !!!

33.

ЭТАП ЗАВЕРШЕНИЯ
ДА
ВЫПИСАТЬ КВИТАНЦИИ И
ОПЛАТИТЬ
ВОЗБУДИЛИ ПОТРЕБНОСТЬ
Подготовка
решений
ЛФА
1ДЕНЬ
1 НЕДЕЛЯ
ЗАВЕРШАЙТЕ СРАЗУ!
ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

34.

Секрет того, чтобы добиться
чего-то – начать...
Марк Твен

35.

БЛАГОПОЛУЧИЯ ВАМ
И ВАШИМ СЕМЬЯМ!!!
Ваши клиенты ждут Вас