Принципы формирования целей дилеров KIA на 2022 год

1.

사내한
RESTRICTED
Принципы формирования целей
Дилеров KIA на 2022 год
10 декабря 2022

2.

Цель по продажам на 2022 год
Прогноз рынка: 1,7 млн (+1,8% относительно 2021)
Цель Kia: 210 тысяч (+2,0% относительно 2021)
Планируемая доля рынка Kia: 12,4% (+0,1пп относительно 2021)
Rio
81 тысяча
mix 39%
RIO
39%
Soul
Seltos
Sprortage
Sorento
37%
Модели
драйверы
129 тысяч
mix 61%
Cerato
Others
K5
11%
13%
2021-12-20
2

3.

Логика распределения годовых объемов на 2022
Для подписания
с Дилерами
190 000 авто
Федеральный Fleet
11 000 авто
Вычитается из результатов продаж дилеров в 2021
году и не включается в цели для подписания на 2022
Ограничение
максимального объема
Максимальный потолок составит 2000 авто
5 % - целевой
9 000 авто
объем
2021-12-20
Сверх подписанного плана дилеру будут распределять
доп. объем (+5% к подписанному плану)
Ежемесячное распределение только для тех кто
выполнил План продаж и План Kia Finance (KPI)
3

4.

Базовые принципы расчета дилерского плана 2022
1. База для расчета
2. Целевая доля Kia в
регионе на 2022
Продажи 10M 2021 (AEB), доля рынка Kia в городе
Увеличение
< 10,0
+0,5pp
Сохранение
10,0<>10,5%
+0,0pp
Уменьшение доли
>=20,0% -2,5pp
>=15,0% -2,0pp
>=13,0% -1,5pp
>=12,0% -1,2pp
>=11,0% -1,0pp
>=10,5% -0,7pp
3. Целевой объем в
регионе
Прогноз рынка каждого региона × Целевая доля Kia в регионе
4. Цель дилера
В пропорции от факта продаж 2021 в регионе относительно
других дилеров Kia
5. Модельный MIX
30% доля Rio для Москвы и Санкт Петербурга
40% доля Rio для остальных регионов
6. План по корпоративным
продажам
11,6% от общего плана продаж для Сертифицированных дилеров
6,2% от общего плана продаж для Не сертифицированных дилеров
2021-12-20
4