Стимулирование сбыта. ПЗ №2

1.

ПЗ №2
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Усович Иван, Кленицкий Александр, Лянной Вадим

2.

ЭЛЕКТРОПЛИТЫ

3.

ИНТЕНСИВНОСТЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ – мужчины и женщины со средним и выше среднего
уровнем дохода от 25 до 45 лет
СРЕДСТВО СТИМУЛИРОВАНИЯ – промокод
ФОРМАТ – на главной странице сайта будет размещен баннер с
текстом: «ПРОМОКОД ***** **** предоставляет скидку 10%» При
нажатии на баннер пользователя перенаправит на страницу с
каталогом электроплит, где старая цена будет зачеркнута и
написана новая цена с учетом введения промокода в
соответствующее поле.

4.

Длительность
программы:
4 недели
Время проведения:
1 декабря 2022 года –
31 декабря 2022 года
Место проведения:
https://magazin-gefest.by

5.

СМЕТА ЗАТРАТ
СТИС:
I. Разработка баннера: 100 BYN
II. Продвижение сайта: 100 BYN
III. Разработка нового функционала сайта: 500 BYN
Итого: 1 600 BYN
средний месячный чек интернет-магазина: ~ 34 776 BYN
[9 плит в категории до 1000 BYN в неделю * 4]
ожидаемое увеличение продаж: 30% (12 плит в неделю)
46 368 BYN * 0,9 = 41 731,2 BYN

6.

ПРИРОСТ ПРИБЫЛИ ЗА ПЕРИОД СТИС
*прирост прибыли за период СТИС =
прирост выручки за период СТИС минус затраты на СТИС*
прирост выручки = 41 731,2 - 34 776 = 6 955,2 [BYN]
прирост прибыли за период СТИС = 6 955,2 – 1600 = 5 355,2 [BYN]
ROMI = 40 111,2 / 34 776 = 1,153 = 115%

7.

КОНЦЕПЦИЯ СТИС ПО ОТНОШЕНИЮ К ПОСРЕДНИКАМ
Финансовые льготы:
I. скидки, стимулирующие торговых посредников к
закупке большого количества товарной продукции, то
есть размер скидки зависит от размера, закупаемой
продукции
II. скидки, стимулирующие торговых посредников к
включению
товара
в
ассортимент

8.

КОНЦЕПЦИЯ СТИС ПО ОТНОШЕНИЮ К ПЕРСОНАЛУ
Премия:
I.
На размер премии сотрудника влияют четыре фактора: результаты работы
всей компании (30%), результаты работы подразделения, в котором он
работает (50%), его персональные результаты (20%), индикативный уровень
бонуса, определяемый должностью, которую он занимает (чем выше
позиция сотрудника, тем выше уровень его годового бонуса, так как тем
значительнее цель, которая стоит перед сотрудником: например, у
операционно-административного персонала бонус может составлять
около 15% от годовой зарплаты, а у руководства компании – более 100% от
годовой зарплаты).
II.
Поздравление сотрудников с днем рождения и с другими важными
праздниками подчеркивает значимость персонала и повышает его
лояльность