Новая мотивация отдела продаж b2c

1.

1
«Новая мотивация отдела
продаж b2c »

2.

Вся мотивация построена на
привлекаемо выручке привлечения ,
выручке сервиса.
Как сейчас?
Мотивация состоит исключительно из вознаграждения по
определенной ставке за каждый тарифный план +
гарантированный доход + ставка за продажу оборудования
Как будет?
Мотивация состоит из 5 KPI
В разрезе каждого KPI можно заработать ,
переориентироваться на привлечение большего потока денег
в компанию
2

3.

KPI 1 «Продажи основные
услуги»
3

4.

KPI 2 «Продажи оборудования »
4
То сколько платит абонент за оборудование умножается на
процент, указанный в таблице
Рассрочка Собственност
Роутеры
6,2
9
Приставки
5,6
8,2
Камеры
3,7
5,5

5.

KPI 3 «Гарантированный доход»
5

6.

KPI 4 «Сохраняемость, K качества
продаж»
6

7.

7
KPI 5 «Дополнительная выручка»

8.

8
Формула расчета ЗП
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ПРЕМИЯ
=(KPI1+KPI2)*KPI4+KPI3+KPI5