Формирование товарного ассортимента, установление хозяйственных связей с покупателями и поставщиками

1.

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ
ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
«РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ
КРАСНОДАРСКИЙ КООПЕРАТИВНЫЙ ИНСТИТУТ (ФИЛИАЛ)
ИНСТИТУТ СЕГОДНЯ
Тема выпускной квалификационной работы:
«ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА,
УСТАНОВЛЕНИЕ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ С
ПОКУПАТЕЛЯМИ И ПОСТАВЩИКАМИ (на материалах ООО
«ВР-Пласт»)»
Руководитель: Галяткина Е.И.
Работу выполнила обучающаяся:
Новикова С.А

2.

Целью является исследование структуры создания ассортимента товаров
предприятия и составления рекомендаций на основе анализа.
Достижению поставленной цели способствует решение следующих задач:
Задачи:
•изучение теоретических аспектов формирования товарного ассортимента
предприятия розничной торговли;
•разработка методики исследования формирования товарного ассортимента на
предприятии розничной торговли;
•изучение проблем формирования товарного ассортимента на предприятии
розничной торговли и пути их решения;
•анализ формирования товарного ассортимента в ООО «ВР-Пласт» и составление
рекомендаций для его улучшения, на основе анализа.
Предметом исследования выступает формирование товарного ассортимента
предприятия

3.

Ассортимент товара

4.

Факторы
Состав и содержание фактора
1
2
В розничной торговле ассортимент должен формироваться на основе спроса
Принципы формирования
покупателей, который представляется постоянным, альтернативным и импульсивным, а
ассортимента
также с учетом его воздействия на товары повседневного, периодического и редкого
потребления
Профиль торгового
предприятия
Потребительские
комплексы
Ассортиментная номенклатура обуславливается товарной ориентацией,
типоразмером, зоной действия и состоянием материально-технической базы торгового
предприятия
За основу комплексной потребности должен быть взят конкретный перечень товаров,
сгруппированных по функционально-потребительским признакам, например: «товары для
женщин», «товары для детей», «летняя одежда» и др.
Ассортиментная совокупность устанавливается на основе следующей
Товарная
классификации: товарная группа (характеризуется однородностью сырья, из которого
классификация
изготовлены товары); подгруппы (внутригрупповое деление товаров). Каждая подгруппа
складывается из родственных товаров различных видов и разновидностей.
Устойчивость
Стабильность постоянного ассортимента товаров по группам, подгруппам, видам и
ассортимента
разновидностям в розничной продаже обеспечивается наличием товарных запасов, которые
товаров
регулируются с учетом потребностей населения покупателей
Таблица 1 - Факторы, влияющие на формирование ассортимента товаров
розничного торгового предприятия

5.

6.

7.

ИНСТИТУТ СЕГОДНЯ

8.

ИНСТИТУТ СЕГОДНЯ

9.

Основные виды ассортимента компании
ООО «ВР-ПЛАСТ»:
•Уплотнители для окон и дверей, для алюминиевых
конструкций, для автотранспорта и т.д.;
•Шланги для садового полива, для подачи питьевой
воды в том числе из скважин, для подачи молока, для
подачи кислорода под давлением и т.д.;
•Термоэластопласт (сырье) для изготовления
уплотнителей, шлангов, для обувной и автомобильной
промышленности, для медицины, для изготовления
игрушек и т.д.;
•Противопожарные ленты и муфты для огнезащиты
помещений.

10.

11.

12.

Показатели
Темп роста, % или отклонение (+;-)
Годы
2021
2020
2019
2021г.к
2019 г.
2020к
2019 г
2021г. к
2019г.
Объем производства
продукции
350760
360976
335661
102,9
92,9
95,7
1.2. в сопоставимых
ценах
350760
311186
263717
88,7
84,7
75,2
Из общего объема
продукции:
2.1.Сертифицированна
я продукция:
- сумма, млн р.
350760
360976
335661
102,9
92,9
95,7
- удельный вес в
общем объеме, %
100
100
100
-
-
-
2.2. Новая продукция:
- сумма, млн р.
9119,8
9385,4
5034,9
102,9
53,6
55,2
- удельный вес в
общем объеме, %
2,6
2,6
1,5
-
-1,1
-1,1
3. Выручка от
реализации
продукции, работ,
услуг
402814
398414
400148
98,9
100,4
99,3
Таблица 2 - Динамика производства и реализации продукции ООО "ВР-Пласт" за 20192021 гг.

13.

Рекомендации для системы формирования
ассортимента предприятия ООО «ВР-ПЛАСТ» :
1. Рассмотрение предложений о создании новых товаров,
усовершенствование существующих, а также о новых
способах и областях применения товаров.
2. Разработка спецификаций новых или улучшенных товаров в
соответствии с требованиями покупателей.
3. Разработка специальных рекомендаций для
производственных подразделений предприятия относительно
качества, фасона, цены, наименования, упаковки, сервиса и
т.д. в соответствии с результатами проведенных испытаний,
подтверждающих приемлемость характеристик изделия или
предопределивших необходимость их изменения.

14.

Результаты исследования:
изучены теоретические аспекты и методика исследования по формированию товарного
ассортимента;
проведен анализ по представленному ассортименту: ассортиментный перечень предприятия,
который
составляет более 3500 ассортиментных позиций по уплотнителям, шлангам,
термоэластопласту (сырья), и материалам для огнезащиты;
выявлено, что ООО «ВР-Пласт» превосходит своих конкурентов по таким факторам, как
товародвижение, квалификация персонала, организационные возможности, за счет постоянного ряда
мер направленных на обновление ассортиментного ряда продукции, модификации оборудования,
поиска новых целевых сегментов, грамотного позиционирования и квалифицированного персонала,
обученного искусству общения с клиентом и искусству продаж;
намечены пути совершенствования ассортимента ООО «ВР-Пласт» и это его обновление.
Новинки выпускаемой продукции могут иметь непринципиальные отличия от товаров, ранее
выпускавшихся и снятых с продажи (например, изменение упаковки, маркировки, массы, цены).

15.

Спасибо за внимание!