Похожие презентации:
Совершенствование маркетинговой деятельности в организации
1.
2.
АктуальностьАктуальность исследования обусловлена тем, что совершенствование маркетинговой деятельности
является актуальной темой в развитии рыночных отношений и представляет практический интерес для
хозяйствующих субъектов, осуществляющих свою деятельность в различных сферах экономики.
Организация маркетинговой деятельности на предприятии представляет собой сложную задачу, так как
нужно увязать между собой в динамическом равновесии внутренние ресурсы компании и требования
внешней среды.
Цель и объект исследования
Целью исследования является разработка и оценка эффективности мероприятий, направленных на
совершенствование маркетинговой деятельности ООО «ТПК «Белтимпэкс».
Объектом исследования является ООО «Торгово-промышленная компания «Белтимпэкс». Данная
компания занимается продажей и производством комплектующий для различных отраслей
промышленности России. Основные направления:
• Приводные ремни
• Пластиковые конвейерные ленты
• Приводные цепи
• Промышленные рукава и шланги
• Резинотканевые ленты
• А также производство конвейерных и транспортерных лент под параметры и производство заказчика.
3.
Организационно-управленческая структураООО «ТПК «Белтимпэкс»
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ
ДИРЕКТОР
БУХГАЛТЕРИЯ
ОТДЕЛ КАДРОВ И
КАНЦЕЛЯРИИ
ЗАМ.ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА
ОТДЕЛ ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВЛИ И
ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА И СБЫТА
ДОГОВОРНО-ПРАВОВОЙ ОТДЕЛ
УСЛУГ
ПЛАНОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ОТДЕЛ
ОТДЕЛ ФИНАНСОВ
ТОРГОВЫЕ ОТДЕЛЫ
СКЛАДСКОЕ
ХОЗЯЙСТВО
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ОТДЕЛ
И ИНВЕСТИЦИЙ
4.
Горизонтальный анализ финансовых результатов деятельностиООО «ТПК «Белтимпэкс» за 2020-2022 гг., тыс. руб
Наименование показателя
Выручка
Себестоимость продаж
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж
Проценты к получению
Проценты к уплате
Прочие доходы
Прочие расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения
Текущий налог на прибыль
Прочее
Чистая прибыль (убыток)
Темп, %
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
1256975
1489410
1832353
575378
814796
994632
1026041
211245
442179
494778
806312
364133
228322
249233
298108
69786
108176
121236
163688
55512
105681
124309
344516
238835
6
3
4
-2
15985
18530
50126
34141
57938
32330
104086
46148
72854
31908
149876
77022
74786
106204
248604
173818
17683
22061
50543
32860
519
х
174
-345
33,5
57622
84143
197887
140265
Увеличение
в 3,4 раза
Увеличение
в 1,4 раза
Увеличение
в 1,2 раза
Увеличение
в 1,8 раза
Увеличение
в 1,3 раза
Увеличение
в 1,5 раза
Увеличение
в 3,2 раза
66,7
Увеличение
в 3,1 раза
Увеличение
в 1,8 раза
Увеличение
в 2 раза
Увеличение
в 3,3 раза
Увеличение
в 2,8 раза
5.
Анализ показателей рентабельности ООО «ТПК «Белтимпэкс»за 2020-2022 гг.
Наименование показателя
2020
2021
2022
Изменение
2022/2020
0,13
0,11
0,2
0,07
2,02
1,47
1,6
-0,42
0,11
0,09
0,17
0,06
Рентабельность совокупных активов (Р1)
Рентабельность внеоборотного капитала (Р2)
Рентабельность оборотного капитала (Р3)
6.
Распределение рекламных носителей ООО «ТПК«Белтимпэкс»,
2020 – 2022 гг.
2020
2021
Вид рекламы
2 Гис
12
12
Журналы, газеты
12
5
Рассылка SMS
4 000
Баннеры
4
2
Билборды
2
1
Рекламные затраты, руб.
620 000
450 000
2022
12
2
380 000
7.
Недостатки маркетинговой системы ООО «ТПК«Белтимпэкс»
• Отсутствие контроля качества клиентского
сервиса
• Недостаточный контроль качества
производимой и продаваемой продукции
• Недостаточное количество проведенных
акций по товарным направлениям
• Слабая скидочная система для тендеров и
крупных заказов
8.
Мероприятия, направленные на совершенствованиемаркетинговой деятельности ООО «ТПК «Белтимпэкс»
Мероприятие
Проводить активные рекламные акции
Решение
Два приводных ремня по цене одного (три по
цене двух);
• При покупке на сумму 100 000 руб
механического соединения для конвейерных
лент дополнительная коробка штифтов в
подарок
Проводить активную сбытовую политику (с
использованием скидок, проведением акций и
т.п.)
Составить систему скидок для крупных заказов
от 100 тыс.руб и тендеров
Внедрить систему менеджмента качества
Включить в обязанности маркетолога, работу по
качеству продаваемой продукции и клиентского
сервиса. Составлять ежемесячный отчет по
данным параметрам. Усовершенствовать
систему менеджмента.
9.
Разработанная система скидокМетод прямых затрат (минимальных издержек)
Цена = Переменные издержки + Наценка
Товарная группа
Приводные ремни
Рукава
Приводные цепи
Пластиковые ленты
Резинотканевые ленты
Тефлон
Силикон
Скидка на заказ от 100
тыс.руб
10 %
5%
5%
5-7 %
8%
5%
5%
Скидка для тендера
15-20 %
10 %
10 %
15-20 %
15-20%
10 %
10 %
10.
Затраты на мероприятия предложенныемероприятия, тыс. руб.
Мероприятия
Активные рекламные акции
Активная сбытовая политика
Название
Сумма затрат
Два ремня по цене одного
50 000 руб. в
месяц
При покупке на сумму 100 000
руб механического
соединения для конвейерных
лент дополнительная
50 000 руб. в
месяц
Система скидок
50 000 руб. в
месяц
Включить в обязанности
Система менеджмента качества
маркетолога, работу по
качеству продаваемой
продукции
Итого: 160 000 руб.
10 000 руб.в
месяц
11.
Прогнозные финансовые показатели деятельностис учетом внедрения мероприятий
Показатели
Доход организации
Затраты на маркетинг
После
До внедрения
внедрения
мероприятий
мероприятий
тыс. руб
тыс. руб
1832353
1887324
380
1920
Изменение, в
тыс. руб.
54971
1540
12.
Социальная эффективностьСоциальная эффективность
Охват населения на рынке данного
товара
Изменение численности покупателей
после внедрения мероприятий
Тренинги, семинары
Узнаваемость бренда
До
внедрения
мероприятий
После
внедрения
мероприятий
36 %
41 %
50 %
62 %
20 %
60 %
65 %
85 %