Мотивация ОПУ 2020

1.

2.

Мотивация ОПУ 2020

3.

Мотивирующие факторы
Сохраняем повышающие коэффициенты за
• Регион продажи ( Экспорт – 1,3)
• Новых/возвращенных клиентов – 1,8 (фиксируем на календарный год с момента
первого промышленного тиража)
• Достижение суммы маржи за квартал (300 либо 360 тыс. USD) – 1,15 и 1,3
• Доплата за реализацию продукции с несоответствиями клиенту (обсуждаем
индивидуально)

4.

Стимулирующие факторы
• Влияние выполнения плана за 2 месяца по объему
>110% - 1.2
110-106% - 1.1
105-95% - 1.0
94-85% - 0.9
84-75% - 0.8
>75% - 0.7
Коэффициент выполнение плана рассчитывается за прошедшие 2 месяца и применяется в течение 2-х
последующих месяцев
По согласованию с ГД коэффициент не применяется с ситуации, когда менеджер обеспечил «входом» в
предыдущем месяце плановую отгрузку, но по техническим причинам (поломки оборудования и т.п.)
производство не произвело плановый объем. При этом будут учитываться остатки склада ГП по
клиентам сотрудника.

5.

Стимулирование продаж пакетов
Выполнение плана продаж по пакетам (тираж):
С мая 2020 применяется повышающий либо понижающий коэффициент ко всеq сумме начисленной ЗП
• >110% - 1.2
• 109-100% 1.1
• 100-95% - 1.0
• 94-90% - 0.9
• <90% - 0.8
При привлечении суммарно годового объема пакетов с бушоном >10 000 (рейтинг не ниже 4)
выплачивается бонус в размере среднемесячной зарплаты!

6.

Спасибо за внимание!