Обучение агентов

1.

2.

Отдел обучения
Ростислав Игоревич
Руководитель отдела
обучения

3.

Менеджер по работе с
клиентами (удаленно)
О ВАС
* Обучение: БЕСПЛАТНОЕ
* График работы: СВОБОДНЫЙ
* План на месяц: НЕТ
* Трудоустройство: НЕОФИЦИАЛЬНОЕ
* Оплата: СДЕЛЬНАЯ (15го и последнего числа
каждого месяца)
* Можно СОВМЕЩАТЬ с учебой/с основной работой

4.

Что вы узнаете за 2 дня:
1) Историю нашей компании, в каких городах
есть филиалы, знакомство с сотрудниками
2) На какие правовые основы мы опираемся
3) Услуги компании
4) Схема нашей работы
5) Категории годности
6) Наши тарифы
7) Типы клиентов
8) Способы привлечения клиента
9) Первый разговор с клиентом
10) Ваша мотивация

5.

РАБОТАЕМ
С 2012ГОДА
100% ГАРАНТИЯ
БОЛЕЕ 10 000
СЧАСТЛИВЫХ КЛИЕНТОВ
МЕДИЦИНСКАЯ
ЛИЦЕНЗИЯ

6.

Уфа, Казань, Москва,
Альметьевск, Махачкала,
Стерлитамак, Омск,
Нефтекамск,
Новосибирск,Томск,
Учалы, Подольск, Пермь,
Тюмень,Иркутск., Нижний
Новгород, Саратов,
Екатеринбург, Иркутск
( 19 )

7.

8.

ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ
«Защита Прав Призывника»
Собственник компании «Защита Прав
Призывника». Работает с призывниками уже
12 лет. Выстроил всю систему и структуру
компании с нуля и масштабировал сеть
менеджеров по всей России.

9.

ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ
«Защита Прав Призывника»
Штатный врач №1 в компании.
Специалист в области военного права и
медицины с опытом работыболее11лет.
Выстроилкрупнейшую сеть партнерской
программыс клиникамипо всей стране.

10.

врач-консультант ранее
занимал должность
фельдшера на скорой
медицинской помощи
более 5 лет
врач-эксперт
Врач-эксперт
военно-врачебной
экспертизы с 2000
г.

11.

Начальникотдела производства
Подполковник в отставке, всю жизнь
проработал в военкомате, дослужившись до
зам. председателя призывной комиссии.
Сильнейший специалист в области
военного права в Уфе! Лично проводит
инструктажи для каждого нашего
призывника.

12.

Начальник юридического
отдела
Имеетопыт адвокатскойпрактикис 2005г.
Наладил бесперебойную работу
юридического отдела компании.
Осуществляетсопровождениенаших
клиентов, а также отстаивает интересы
призывников в судах. Борец с силовым
призывом в Республике Башкортостан.

13.

Кузин
Дмитрий Владимирович
(Исполнительный директор филиала г. Казань)
Обладает глубокими знаниями о нашем
рынке и отрасли, и его опыт помогает
нам принимать взвешенные решения.
Не так давно стал исполнительным
директором Казанского филиала и уже
показал отличные результаты
Разработал и добавил в Паспорт
здоровья

14.

Гилязова Татьяна
Хабибрахманова Оксана
Штат 100+ человек
Крупина Марина

15.

Комплексное и независимое медицинское
обследование (выявление непризывного диагноза)
Юридические консультации по вопросам
призыва на военную службу
Контроль законности действий
военных комиссариатов
Обжалование решений призывной комиссии

16.

100%соблюдение законности
Военно-врачебная экспертиза
Гарантия стабильного результата
Медицинская лицензия
Собственный коллегиальный центр
врачей и юридический отдел
Передовые знания о работе
военкоматов
Партнерская программа с клиниками
Большой опыт в судебной практике

17.

Федеральный закон от 28 марта 1998 г. №53-ФЗ «О
воинской обязанности и военной службе»
ПостановлениеПравительстваРФот 4 июля
2013 г. №565 «Об утверждении Положения о
военно-врачебной экспертизе»
Постановление Правительства РФот 11ноября
2006г. №663 «Об утверждении Положения о
призыве на военную службу граждан Российской
Федерации»

18.

Помощь в получении
военного билета
Получение отсрочки по
состоянию здоровья
Бесплатные консультации
по военному праву
Проведение военноврачебной экспертизы
Первичная постановка
на воинский учёт
Проведение семинаров
по военному праву

19.

1 апреля – 15 июля*
1 октября – 31 декабря*
В России на военную службу подлежат граждане мужскогопола
в возрасте от 18 до 30 лет*
* По статистике нашей компании 92%призывников имеют
основания для освобождения от службы в армии!

20.

Годен квоенной службе
Годен с незначительными ограничениями
Ограниченно годен квоеннойслужбе
Временно не годен
Не годен квоенной службе

21.

ГОДЕНС НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫМИ ОГРАНИЧЕНИЯМИ
Обнаружены трудности со здоровьем, но они не препятствуют службе в армии!
* Ожирение II степени
* Плоскостопие II степени
* Сколиоз позвоночника
* Косоглазие без нарушения
зрения
* Астигматизм
* Хронический отит
* Порок сердца I степени
* Варикоз I степени
* Геморрой с редкими
осложнениями
* Хронический ринит
* Пародонтоз ср. тяж.
* Хронический гастрит
* Грыжа пищевода

22.

Временно не
годен
*Заболевание / Травма (переломы,
предстоящие операции, лечение в стационаре,
недовес или ожирение)

23.

НЕ ГОДЕН К ВОЕННОЙ
СЛУЖБЕ
* ВИЧ, сифилис, гепатит
* Умственная отсталость
* Онкологические
опухоли
* Алкоголизм и
наркомания
* Сахарный диабет
* Эпилепсия
* Психические
расстройства
* Инвалидность
* Шизофрения
«Защита Прав Призывника»
с этой категорией годности
не работает!
1. Проблемы с
трудоустройством
2. Трудности с
оформлением гос. услуг и
важных документов

24.

ОГРАНИЧЕННО ГОДЕНКВОЕННОЙ СЛУЖБЕ
Призывник зачисляется в запас в мирное время и не подлежит призыву!
* Плоскостопие III степени
* Хронический панкреатит
* Варикоцеле
* Гипертония
* Энурез
* Сколиоз позвоночника
* Нефроптоз
* Экзема
* Атопический дерматит
* Врождённые невусы
* Бронхиальная астма
* Язвенная болезнь желудка
* Калькулезный простатит
* Отёк Квинке
* Псориаз

25.

1. Отправка в армиюс заболеванием
или диагнозом(Непризывным)
2. Выбор незаконных методов
(взятка,покупкаВБ)
* УКРФст. 291
«Дача взятки»
* УКРФст. 327
«Подделка, изготовление
или оборот поддельных
документов…»
3. Отсутствие элементарных знаний
законов о воинской обязанности
4. Следование советам изИнтернета(Сломать
руку,выпитьтаблеки, выпитьртуть)
5. Обращение кобычным юристам
6.Несвоевременное желаниерешить
вопрос с военнойслужбой (выявление и
наработка диагноза)
7.Уклонениеот призыванавоеннуюслужбу
* УКРФст. 328 «Уклонение от
прохождения военной
службы…»

26.

Бесплатная
Консультация
1
Заключение
договора
Консультация
2
врача
5
Прохождение
ВВК
3
4
Подготовка
документов
Прохождение
мед.
обследования
6 Получение направления
7
Прохождение доп.
обследования
8
Получение
решения ПК
9
11
СУД
10
Прохождение КМО
ПОЛУЧЕНИЕВОЕННОГО
БИЛЕТА

27.

28.

29.

1. В чем комплексное юридическое сопровождение отличается от
покупки военного билета?
2. Можем ли мы написать несуществующие диагнозы, лишь бы я не служил?
3. Я абсолютно здоров, но не хочу служить. Вы мне поможете?
4. Гарантируете ли Вы получение военного билета?
5. Сколько времени потребуется на получение военного билета?

30.

6. Почему стоит заняться вопросом получения военного билета
прямо сейчас?
7. Забирают ли в армию с условной судимостью?
8. Видел рекламу других компаний. У них дешевле.
9. Что делать, если придётся обращаться в суд?
10. У вас свои люди в военкоматах?

31.

32.

Проводы – 10 000
Военторг – 15 000
Фото с военкомата – 3 000
Сигареты – 15 000
Присяга – 10 000
Бытовые расходы – 5 000
Форма – 5 000
Простава сослуживцам – 3 000
Непредвиденные расходы –
10 000
Посылки – 10 000
Дембельская форма – 7 000
Мобильная связь – 6 000
Адаптация – 40 000
Встреча – 10 000
ИТОГО: 149 000 РУБЛЕЙ !
!

33.

Вопросы
*С какой категорией годности не
работает наша компания?
*С какого возраста стоит задуматься
о получении военного билета?
*Чем черевато обращение к
обычным юристам?
*Есть ли возможность совмещения
учебы с работой в нашей компании?

34.

Задание на дом:
1) Выпишите 5 человек, которые в
перспективе могли бы стать вашими
клиентами
2) Напишите 3 ваших лучших качества
как потенциального агента

35.

36.

Мини- блиц
1) Сколько филиалов у компании
“Защита прав призывника”?
2)Какой призывной возраст в 2024г. ?
3)Назовите призывные периоды?
4) Какой штат у нашей компании?

37.

СТАНДАРТ
КОМФОРТ
ПРЕМИУМ
ЭКСТРЕННЫЙ
ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
СТАНДАРТ (ДИСТАНЦИОННЫЙ)
ЭКСТРЕННЫЙ (ДИСТАНЦИОННЫЙ)
8
ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
(ДИСТАНЦИОННЫЙ)

38.

СТАНДАРТ
- Приостановка призывных мероприятий, путём обжалования
решения призывной комиссии (отсрочка)
- Консультации специалистов по военному праву и юристов по
телефону и в офисе
- Сопровождение специалистом по военному праву и юристом по
их решению
- Медицинское обследование по нашим рекомендациям
- Оформление нотариальной доверенности на наших юристов для
представления ваших интересов в военкомате и суде (за ваш счёт)
-Закрытый чат для прямого и быстрого контакта со специалистами по
военному праву и юристами
135 000 Рублей

39.

КОМФОРТ
Приостановка призывных мероприятий, путём обжалования решения
призывной комиссии (отсрочка)
- Консультации специалистов по военному праву и юристов по
телефону и в офисе
- Сопровождение специалистом по военному праву и юристом по их
решению
- Медицинское обследование по нашим рекомендациям
- Компенсация медицинского обследования по нашим
рекомендациям до 20000 руб.
- Оформление нотариальной доверенности на наших юристов для
представления ваших интересов в военкомате и суде (за наш счёт)
- Закрытый чат для прямого и быстрого контакта со специалистами по
военному праву и юристами
165 000 Рублей

40.

ПРЕМИУМ
- Приостановка призывных мероприятий, путём обжалования решения призывной комиссии (отсрочка)
- Консультации специалистов по военному праву и юристов по телефону и в офисе
- Медицинское обследование по нашим рекомендациям
- Компенсация медицинского обследования по нашим рекомендациям до 30000 руб.
- Оформление нотариальной доверенности на наших юристов для представления ваших интересов в
военкомате и суде (за наш счёт)
- Закрытый чат для прямого и быстрого контакта со специалистами по военному праву и юристами
- Индивидуальное сопровождение юристом в компетентные органы
- Индивидуальное сопровождение специалистом по военному праву в медицинских учреждениях до
постановки диагноза
- Индивидуальный менеджер на автомобиле
*Данный пакет услуг предназначен для призывников, у кого отсутствует повестка на отправку. Желание
максимально комфортного и ускоренного прохождения процессов обследования в сопровождение
специалиста по военному праву, представления ваших интересов юристом в компетентных органах и
перевозку личным менеджером.
235 000 Рублей

41.

ЭКСТРЕННЫЙ
- Приостановка призывных мероприятий, путем обжалования решения призывной
комиссии (отсрочка)
- Изучение медицинской документации специалистами по военному праву, для
приобщения к исковому заявления.
- Подготовка искового заявления для подачи в суд и предоставления интересов в судах
общей юрисдикции.
- Консультации специалистов по военному праву и юристов по телефону и в офисе
- Сопровождение специалистом по военному праву и юристом по их решению
- Консультация перед прохождением Независимой военной врачебной экспертизой (по
необходимости)
- Оформление нотариальной доверенности на наших юристов для представления ваших
интересов в военкомате и суде (за наш счёт)
* Данный пакет услуг предназначен для призывников, у кого отсутствует отсрочка и есть
повестка на отправку.
95 000 Рублей

42.

ЮРИДИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
1.- Приостановка призывных мероприятий, путем обжалования
решения призывной комиссии (отсрочка)
2.- Юридическая консультация, составление нашими юристами
искового заявления и представление в судах общей юрисдикции.
3.- Оформление нотариальной доверенности на наших юристов для
представления ваших интересов в военкомате и суде (за ваш счёт)
4.* Данный пакет услуг предназначен для призывников, у кого имеются
жалобы, заключения медицинской экспертизы о выявлении диагноза
и требуется оспорить решение призывной комиссии.
69 000 Рублей

43.

44.

1. Защита от армии во время всех работ
2.Анализ медицинских документов и составление рекомендаций от
врачей и юристов
3. Индивидуальные консультации врача и юриста по телефону
* Данный пакет услуг предназначен для призывников, у кого имеются
жалобы на здоровье,заключениямедицинскойэкспертизы о
выявлении диагнозаи отсутствует повестка на отправку.
89 000 Рублей

45.

1. Защита от армии во время всех работ
2. Анализ медицинских документов и составление рекомендаций от
врачей и
юристов
3. Индивидуальные консультации врача и юриста по телефону
4. Работа адвоката и обжалование решений призывной комиссии
5. Судебное представительство
* Данный пакет услуг предназначен для призывников, у кого
отсутствует отсрочка и есть повестка на отправку.
99 000 Рублей

46.

Рассрочка
ПВ от: Стандарт 50т.р
Комфорт 70 т.р
Премиум 100 т.р
Остаток
делится
на три
месяца

47.

1.Есть время на выявление
диагноза
2. Можем помочь даже во
время действия отсрочки
3.Находятся в раздумьях: армия
или карьера
1.Консультация бесплатно
2.Нужно больше информации о
компании и об услуге
3.Гарантии
4.Отправка всех необходимых
документов для подтверждения
5.Законность оказания услуги

48.

1. Есть страхи
2. Непонимание ответственности
3. Сопровождение и защита
4. Потеряно много времени
1. Потеряно много времени
2. Сопровождение
3. Обжалование решение призывной
комиссии
4. Аннулирование повестки
СПАСЁМ!

49.

1. Страх потерять работу
2. Имеют заболевания в 92%случаев
3. Быстрое медицинское обследование

50.

(КАК ПРАВИЛЬНО ОТВЕТИТЬ КЛИЕНТУ )

51.

Приветсвие
Добрый день!
Меня зовут Екатерина,
я менеджер компании
«Защита Прав Призывника».
Чем я могу вам помочь?

52.

Выявление
потребностей
Как дела с военкоматом?
Есть ли отсрочка?
Категория годности?
Есть ли жалобы на здоровье?

53.

Презентация
компании
1.Работаем с 2012 года через
медицинское обследование и
юридическое сопровождение
2.Гарантия стабильного результата
3.Никаких взяток и нарисованных
диагнозов
4.Более 10000 счастливых
клиентов
5.Свой коллегиальный центр
врачей и юристов

54.

Вопросы и
возражения
1. Сколько стоит? У меня нет
таких средств…
2.Какие гарантии вы даёте?
3 Какскоро вы сможете помочь? Мне
бы за месяц решить вопрос
4 Я планирую обращаться через год,
мне пока не нужно
5 Я полностью здоров, у меня
категория годности А. Разве вы
поможете?

55.

Вопросы и
возражения
6.У меня уже повестка на
отправку…Что делать?
7.Моему сыну только 16 лет, наверное,
нам рано еще обращаться?
8.У меня гастрит, плоскостопие и
искривление позвоночника. Меня и
такне призовут
9.А точно потом на работу смогу
устроиться с такимвоенным билетом?
10.А если меня заберут на службу во
время нашей работы?

56.

Сомнения и
раздумья
Не теряем клиента с поля
зрения! Вносим в базу и
продолжаем вести его!

57.

Запись на
консультацию
Скажите пожалуйста удобное время для
звонка. Я передам ваш номер
руководителю, он объяснит вампорядок
работы и запишет на бесплатную
консультацию.

58.

Вы отправляете смс на номер +7 987-227-78-53

59.

Тренировка звонков
Темы:
1) Не понятно ничего
2) Настаивает на цене
3) Слишком много глупых вопросов
4) Не понимает кто и зачем ему звонит
5) Вообще не интересовался данной тематикой
6) Пытается узнать что входит в тарифы
7) Еще не время обращаться
8) Спрашивает про выплаты агентам
9) Слишком наглый

60.

Данислам Баталов
Топ-Лидер компании
Пришел в компанию торговым агентом в
августе 2020 года,
и сразу вышел в лидеры. Проявил себя как
прекрасный
организатор и руководитель, открыв филиалы
в городах
Белебей, Челябинск, Альметьевск и Махачкала.
Автор собственного курса для торговых
агентов. Разработал и внедрил в компании
договора Халяль.

61.

62.

Многоуровневая система вознаграждения
Реферальный 10%
Линейный
6%
Командный
до 2%
Окладный бонус 6000 рублей, даже без заключения
договора
= 1 календарный месяц
= 1 личный договор на любой пакет услуг за расчётный
период

63.

1-е поколение
2-е поколение
3-е поколение
4-ое поколение
*линейный бонус выплачивается при условии выполнения Активности.

64.

За личное приглашение 10% (Реферальный бонус)
135000 р = 13 500р.
165 000 р = 16 500 р.
235 000 р. = 23 500 р.
Линейный бонус
% поколение
пакеты
бонусы
стандарт комфорт премиум
3%
2%
1%
2-е
3-е
4-е
4050
2700
1350
4950
3300
1650
7050
4700
2350

65.

Юридическое сопровождение
Экстренный
Дистанционный Стандарт
Дистанционный Экстренный
Пакет Стандарт
Пакет Комфорт
Пакет Премиум

66.

7 рангов
ОБЪЁМ
В БАЛЛАХ
ПРЕМИЯ %
1. Агент
0-506 тыс
219
0%
2. Консультант
506-2,5 млн
220
0,3 %
3. Специалист
2,5-7,5 млн
1080
0,5 %
4. Эксперт
7,5-25 млн
3240
0,7 %
5. Мастер
25-50 млн
10870
1%
6. ТОП-Лидер
50-100 млн
21740
1,5 %
7. Директор сети
от 100 млн
43480
2%

67.

1000 рублей за приглашение первого Агента в 2-ю
линию. 500 рублей за Агента в3-ю линию
и 500 рублей за Агента в 4-ю линию
Максимальный бонус 2000 рублей за расчётный
период, при условии сдачи отчета за текущий месяц.
Если по истечению трех месяцев не было ни одного
личного договора, то выплата приостанавливается.
Бонус начисляется в кабинет на кошелек Агента по
окончанию расчетного периода, после приёма отчёта
от Агента.

68.

+
Сам управляешь
финансами
Работаешь на себя
-
Риски, может не окупиться
Нужно много личного времени
Не хватает компетенций
Немалые вложения на старте
Высокие затраты, расходы
Есть ограничения по доходу.
Работаешь на себя
Нет начальника
НЕТ РИСКОВ
НЕТ вложений на старте
Нет привязки к офису или к
городу
Нет ограничений по доходу
Сам выбираешь сколько
зарабатывать и сколько
затрачивать времени
Есть риски, что
компания перейдёт
на другую систему
мотивации в
большую или
меньшую сторону
+
-

69.

Оплата производится два раза в месяц, 15 и 30 числа !

70.

71.

72.

Стратегические методы работы
Сарафанка и партнёрка
Обклейка авто
Социальные сети
Фирменная символика
Листовки и визитки
Семинары и встречи

73.

1. Организаторы развлекательных мероприятий
2. Редакция газет и журналов
3. Спортсмены и фитнес-тренеры
4. Таксисты, маршрутные такси и автомобилисты
5. Общепиты (Рестораны, кафе)
6. Работники торговых центров

74.

7. Сфера бьюти-индустрии и салоны красоты
8. Табачные магазины и кальянные
9. Медицинские работники
10. ВУЗЫ(кураторы, старосты, активисты, волонтеры)
11. Продажники (продавцы, риелторы, маркетологи)
12. Многопрофильные юридические компании

75.

Обязательно рассказать всем своим друзьям/коллегам/родственникам/
о том, в какой компании вы прошли обучение!

76.

77.

78.

79.

80.

81.

82.

83.

84.

85.

Сарафанка и партнёрка
Обклейка авто
Социальные сети
Фирменная символика
Листовки и визитки
Семинары и встречи

86.

Составить список потенциальных клиентов,
созвониться, списаться, записать на консультацию
Обязательнорассказатьо прохожденииобучения
своим друзьям/коллегам/знакомым/родственникам
Замотивировать денежнымвознаграждением
друзей/коллег/родственников помогать вам в работе

87.

Собрать свою команду активных людей и добавить
в свой чат
Выложить контент в ВК, Иннстаграм, Одноклассники и
другие - Помощь в получении военного билета
Использовать по назначению материал, который
отправляет куратор

88.

Подписаться на официальные страницы компании в
соц. сетях, чтобы с пользой применять весь материал
Взаимодействовать с куратором по любым вопросам, не
стесняться выходить на связь, следовать инструкции
Проработатьучебныезаведения(договориться о
семинаре, достать списки отчисленных студентов и т.д.)

89.

Вопросы
*Какие виды привлечения клиентов
для вас более актуальны?
*Какую стратегию продвижения вы
выбрали для себя?
*Нужно ли сразу озвучивать
стоимость?
*Какие преимущества компании для
вас более близки?

90.

@zpp_rf
@zashita.prav.prizivnika12

91.

Сэтого момента начинается ВАШПУТЬМЕНЕДЖЕРАВ
КОМПАНИИ«Защита Прав Призывника»

92.

93.

Сэтого момента начинается ВАШПУТЬМЕНЕДЖЕРАВ
КОМПАНИИ«Защита Прав Призывника»

94.

Сэтого момента начинается ВАШПУТЬМЕНЕДЖЕРАВ
КОМПАНИИ«Защита Прав Призывника»