Авторский канал для специалистов рынка недвижимости

1.

2.

Статус КВО
-
Отмена гос. поддержки 1 июля. Это 8% против 16%
ключевой ставки
-
Путин предложил продлить семейную ипотеку до
2030 г. под ставку 6%
-
Заседание по ключевой ставки, прогнозируют
повышение до 16,5 или 17%

3.

Как и каких клиентов активировать на работу в июне
Теплых - да, совсем холодных нет.
Через рассылки и звонки,
Рассылки в вацап: офер + честная эмоция
Публикации в соц. сетях
Через контент.

4.

Контент: ценность и работа с реальными возражениями
Ценность в льготных программах есть для клиентов чьи задачи они
стратегически решают.
-
Максимальная площадь или качество жилья с минимальным
ежемесячным платежом (жилье для себя и семьи)
-
Первое жилье для себя благодаря траншевой ипотеке и ВТБ с 0.01%
на 1 или 2 года
-
Формирование капитала. - Аренда окупает ипотеку.
Короткая спекулятивная схема - точно НЕТ!

5.

В работе с возражениями - работаем с реальными
возражениями здраво, а не кошмарим инфополе и
своих клиентов.
Реальные возражения:
-
цены упадут
-
еще что-нибудь придумают
-
депозиты выгоднее

6.

Цены упадут.
-
Да, упадут, но испортятся ипотечные условия
Еще что-нибудь придумают, да придумают, уже придумали
Ухудшение условий по ипотечным условиям и льготным программа началось
с зимы 2022г.
-
-
запрет околонулевых ставок с 01.23
одна ГП в одни руки с 01.23
регулярное повышение макропруденциальных требований и
коэффициентов риска по ипотечным кредитам.
повышений ПВ по льготным программам с 15 до 20% 09.23
повышение ПВ по ГП с 20% до 30% и уменьшение тела кредита
с 12 до 6 млн. от 12.23
только одна льготная программа в одни руки от 12.23

7.

8.

Что останется: скорее всего останется СПБ с
программой 3% до ГК и переход на стандартную ставку
с возможность рефинансирования или досрочного
погашения + рассрочки с возможностью перейти на
ипотеку в 26-27г.

9.

10.

цена от июля 23 г.

11.

12.

13.

14.

цена на старте

15.

16.

цена от июля 23г.

17.

18.

Особенности работы в для специалиста в период ажиотажа,
что важно учесть

19.

сервисы, которые действительно помогают в работе
самостоятельному специалисту:
-
Обучения
-
Возможность нетворкинга
-
Качественное сопровождение сделки
-
Индивидуальный подход
-
Возможность представляться от АН

20.

Руководитель отдела развития
Компания "ВЕГА"
Таран Снежана
@ershanochka
+79118463117

21.

Контент: ценность и работа с реальными возражениями
Ценность в льготных программах есть для клиентов чьи задачи они
стратегически решают.
-
Максимальная площадь или качество жилья с минимальным
ежемесячным платежом (жилье для себя и семьи)
-
Первое жилье для себя благодаря траншевой ипотеке и ВТБ с 0.01%
на 1 или 2 года
-
Формирование капитала. - Аренда окупает ипотеку.
Короткая спекулятивная схема - точно НЕТ!

22.

У клиентов на руках +/- 1 000 000
По Господдержки это бюджет в 3 400 000, т.к. ПВ будет 1 020 000
Если семейная ипотека то +/- миллион это бюджет 5 000 0000 тогда ПВ
будет 1 000 000 или 6 000 000 это будет ВП в 1 200 000

23.

24.

25.

ключи до сентября 25

26.

27.

28.

29.

30.

31.

32.

33.

34.

35.

36.

37.

38.

39.

Руководитель отдела развития
Компания "ВЕГА"
Таран Снежана
@ershanochka
+79118463117